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朱先生
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3D动感组装玩具：搭配套装售卖有绝对价格优势
选品一直是许多荟员在亚马逊或其它电商平台运营过程中的痛点，因此荟网一直在尝试为荟员提供全新的选品思路和系统功能，但是在我们看来选品的根本问题除了找到高潜力、高利润的产品外，还需要具备以下几个因素：
1. 迭代性：在现在爆卖产品基础上开发出来更酷、利润更高的产品，而制造商愿意把这种高利润的迭代产品提供给荟员销售；
2. 安全性：制造商能够提供相关品牌授权书、专利证书、美国品质认证证书等；
3. 本地化：大家现在运营亚马逊最大的风险在与自己不得不提前购买大量库存，发货到美国，而无论是货运、清关、上架、推广上稍微出点问题，很有可能就会造成大量滞销，但是如果制造商已经把产品发布到了美国，大家仅需要上架，或者购买数量库存发往自己的FBA仓库，如果出现任何售后问题，直接退回给供货商的美国仓库，这样以来大家的运营风险将大大降低。
也正是这个原因，荟网正在打造一个：数据分析系统、中国供应链、海外配送、海外售后为一体的供应链体系，并积极把符合以上资质的制造商荟员的产品推荐给更多的贸易商荟员，而本周我们要为大家推荐的，是一款在市场上有绝对价格优势产品 —— 3D动感组装玩具：
3D动感组装玩具
你只需要发布，其它一切让制造商在美国完成
儿童组装益智类玩具，是深受孩子喜爱的玩具。通过让孩子接触不同的益智组合类玩具，能够让他对事物产生更加深入的理解，培养孩子的空间想象力、动手能力，促进孩子的智力发育。
有相关研究表明，爱玩组装益智玩具的孩子，要比不接触组装益智玩具的孩子聪明许多，前者的智力要比后者高出大约11分。
儿童组装益智玩具，对于培养孩子良好的社交活动能力有着非常积极的作用。当孩子和父母或者同伴在玩玩具时，可以在潜移默化中培养孩子的合作意识、学习能力等。那么今天我们就以美国站儿童组装益智类玩具为例做一个选品分析。
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竞争分析
我们通过荟网系统将两个关键“Diy toys”和“Diy assembling toys”进行对比，可以得出结论两个关键词的产品总数为50000与4000。我们建议关联产品总数倾向于10000以内，数值越低说明竞争越小。“Diy toys”关联产品总数达到50000，属于高竞争类别。
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市场需求
主要是对Best seller数据进行分析，Best Seller的倾向值越高越好，数值越高则说明越说明市场需求大。两个关键词的Best seller数均为1，那么我们得出以下结论。
结论：综合竞争与市场需求来看，“Diy assembling toys”是较佳的选择。
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需求趋势
我们再来看一下关键词评论趋势。只有产品真正卖出去才会收到评价，因此评论趋势一定程度上也反映了需求趋势，从过去几个月内总体来看“Diy assembling toys”的需求量有些许波动但是仍显上升趋势。
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SKU确定
亚马逊买家更喜欢什么样类型的SKU呢，根据产品变体评论趋势图，我们得出结论。
在产品评论趋势图当中我们点掉1、2、3星的评价，留4、5星好评。我们得到以下买家的喜好的结论：
4Pack – 4个装，为买家更偏向选择的变体。
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产品卖点
通过筛选关键词评论列表里所有1星，2星， VP 购买的卖家评论， 可以发现客户反应最多的问题如下：
说明书问题：买家反馈说明书太过复杂或者表述不清。
组装问题：玩具零件不能正确并且合适的安装在一起。
质量问题：零件在组装过程中容易变形，或者缺失零件。
结论：
首先要注意说明书的问题，组装益智类玩具需要配合阅读说明书来完成，一份表述不清、顺序颠倒或者语法错误的说明书都会给消费者带来非常差的购物体验。其次要注意产品质量问题，很多买家反应玩具在组装过程中零件发生扭曲变形，导致无法进行下一步操作。第三点需要注意的是产品在开模前一定要仔细核算零件的尺寸，确保玩具零件可以正确并且无缝的安装在一起，同时也要特别注意缺少零件的问题。
在这里建议大家在选品的时候一定要严格检查产品的质量，筛查出有质量问题的产品。同时可以对接Amazon店铺到荟网的售后系统，并把自己的售后服务页面的链接以贴纸的形式提供给买家。在收到买家退换货或其他问题咨询的时候要及时回复，尽量满足买家的要求，避免产生差评。
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新品推荐
根据以上我们的产品分析，得出结论： 组装益智类玩具确实是一款市场需求量还不错的产品。在YouTube视频平台上面，也有非常多有影响力的网红小主播录制组装益智类玩具拆箱、组装或者玩玩具的视频，并且此类视频的数量再不断增长，他们通过这样的方式来圈粉这个年龄段的孩子，或是孩子的父母。
与此同时我们为大家推荐一款荟员卖家的产品，3D动感益智类玩具，我们先来看一看这款产品的视频介绍：
这款产品最大的卖点是：安装内置马达可移动，增强玩具的乐趣。在孩子们对于组装玩具失去乐趣后，而增加了操控性，大大增强玩具的乐趣，降低玩具更新换代的频率，节省家庭开支。
我们也在美国站点搜索了组装益智类玩具的相关产品。根据下图我们得出结论。
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这款产品的主要优势在于以下三个方面：
没有相同产品：在美国站前台没有搜到同质化的产品，没有打价格战的风险。
亚马逊现有类似产品评价少：在美国站前台搜索到的类似产品评论数较少。
亚马逊现有类似产品价格高：在美国站前台搜索到的类似产品价格均在20美金左右，且以单个单品售卖居多。这款产品我们可以以组合套装的形式，3个装标价$16.99美金，在价格上有着绝对的优势。
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通过荟网系统降低ACOS的方法：
新品的曝光和流量更多是来源于自动广告，新品上架建议采用默认竞价或略高于默认竞价。每个Listing/ASIN预算30美金/天（预算仅供参考）。推广预算如果用不完，建议进行适当送测（点击广告进行送测）。
但是自动广告容易引起ACOS上升，注意掌握方法降低ACOS（ACOS建议保持在30%以内，ACOS越低越好）。
①进入到荟网系统亚马逊工具；
②相关产品关键词后的“查看报告”，并把所有“搜索条件”导出为Excel表格，粘贴至www.longtailgenerator.com 的Primary Keywords；
③进入到荟网系统相关产品关键词后的“查看关键词评论趋势图”，并把“产品变体趋势图”中的属性关键词（需要与自己产品实际属性一致），粘贴至www.longtailgenerator.com 的Descriptive Keywords；
④把适用人群、场合的关键词粘贴至www.longtailgenerator.com 的Modifier Keywords；
⑤点击www.longtailgenerator.com 的红色按钮Generate My Keywords；
⑥进入亚马逊手动广告，自定义关键词，将以上获得的关键词拷贝至自定义关键词，选择“词组匹配”，默认竞价，单日预算30美金每个ASIN（预算仅供参考）；
⑦观看：视频https://itui.tv/courses/-huiamzpdt （亚马逊选品-通过荟网数据分析工具精准选品），根据视频内容添加相关产品关键词以便于获取数据。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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