跨境卖家还需要压货又压资金的海外仓吗？

在众多热情朋友的帮助和支持下，跨境@米秀的欧洲专辑第一季在5月正式启动。我们的团队在十天内，走访了包括德国、比利时、荷兰、法国、西班牙五国，在欧洲第一现场和本地的平台、卖家、服务机构等不同的跨境电商从业者进行面对面交流碰撞后，制作了这共13集（篇）的第一季专辑，旨在给大家还原一个被众多噪音掩盖的真实欧洲跨境电商。

「系列专题稿，共三篇，此为第2篇」

视频时长： 10分18秒

四、神奇的欧洲双清包税的雷什么时候会炸？

阿米：你刚刚讲的这些个性化售后服务的确能帮卖家降低损失，也是非常专业的。

你刚才讲到赚快钱的惯性思维，我知道在欧洲一直有些神奇的双清包税服务商，双清包税的神话是怎么来的？

VAT的问题已经那么多年，从2016年开始我就听说双清包税的问题，直到今日还有很多人不明就里，或者明知道有问题的还是会使用。

双清包税这个雷难度不会炸吗？你是怎么看这个问题的？

许总：我们把这个事情换到中国，双清包税的这个问题就很好理解。

中国的电商卖家很多的产品是通过买单出口的。

因为卖家的这些商品是现金采购或者没有完整的单证，采购时没有发票就没有进项，卖家也就没有办法去办理退税。

所以大部分的卖家不会用自己名义报关出口这些商品。

当然可能有一些高客单价的3C类产品，因为退税率高卖家们会选择退税。

这是两条双向并行的路，两种模式都可以报关出口。

所谓买单模式，比如说你，阿米你有自己公司要出口一批产品，用其他人抬头去出口，而买单则意味着这个路径是比较难完全全轨迹去追溯。

你借用一个四川ABC公司出口一批产品，但是实际的货权在你这。如果要去查ABC，这个四川ABC公司可能并不知道阿米公司通过他出口这么一票货物，因为四川ABC公司每天有数十万个产品通过他们出口。这在追溯的时候非常困难。

同样，这样模式在欧洲做进口清关也是同样道理。

所谓双清包税，不是说，我给海关多少钱，海关就把这个货给你放了。这在欧洲是不可能出现事情，这种事情可能在南美、非洲、可能十年以前的哥伦比亚比较常见。

但是欧洲，你还是需要准备完整的箱单、发票、合同，你要准备进口的公司抬头，VAT号码、EURI号码等等。

你把所有材料都准备好以后提交给海关再去做申报。

只不过就是，所谓的包税，就是他帮你去做申报，税金他去承担，他找你去收钱而已。

就这么简单，双清包税，并没有多神奇。

问题的核心，在于如何合理使用这个策略也就是我们所谓叫的杀手锏模式。

因为我们知道不少的中国中小型的跨境电商卖家，他自己供应链体系并没有那么完善，或者为了冲击占领中低端市场，产品质量可能存在些瑕疵。

比如说，欧盟的所有商品都需要类似于我们CE的强制认证。或者针对某特定类产品的品牌认证，这些中小卖家的产品认证可能没有这么齐全。

这些产品就很大几率也容易被海关抽中验货，一旦被抽中验货，卖家只能选择要么这批货被销毁，或者退运回中国。

存在这些情况的卖家，他自然就会选择一些其他变通的渠道。

大家注意看，做包税的人都集中选择某几个国家的某些口岸。为什么这些做双清包税的人会选择它，其实就是因为清关难度可能会更低。

所谓的清关难度更低，有几种可能。

第一，这些口岸可能不像德国，德国所有的进口单子都是人审。而像比利时、荷兰这边可能通过系统审核。法国这边可能在邮政这方面是系统审核的概率会更大一些。

第二，不同的口岸的强势情况不一。比如波兰、捷克、匈牙利这边，海关可能会更好沟通，可能对产品认知程度没有像西欧这么强势或者严格，导致那边会清关容易一些。

这样，越容易清关的地方，大家选择作为主要清关口岸几率就越大。

但无论在任何口岸，我们上面所提及的一系列资料和操作都是一样的。卖家需要提供完整的箱单、发票、合同，进口公司抬头，VAT号码、EURI号码等。在清关时也是按照同样步骤，提供所有文件向海关申报，海关出了税单，我去交税，海关放行我们提货，再这货运到到欧洲不同的国家地区去。

像我们前些天一起去拜访的烈日、鹿特丹、阿姆斯特丹或布达佩斯，你只要从这个地区进入了欧盟，商品就可以自由流动。

所以所谓的双清包税，关键点就在这。

在我最开始时接触跨境电商行业物流时候，我认为包税这个东西有问题，从来不会去碰包税。

但是做了一段时间，当我们跟欧洲政府机构、清关代理、税务师等不同的人沟通越多、了解的信息情况越全面，我们慢慢把所有信息汇总梳理成一条清晰路线：如果卖家在有准确VAT的情况下，全额缴纳增值税，卖家所遇到这方面的问题可能就能解决。

我们来做简单的数学题：

假设我们一个的手机，手机值1万块钱，这1万块钱的手机，我如果运过来，在德国去做清关，我们假设按照20%计算增值税，我们需要缴纳2000块钱的增值税。

我从港口清关进口时，我交了2000块。这个手机最终我卖2万块钱，我应该交4000块钱的增值税，但是我已经进口的已经交了2000块，我再交了4000块钱的增值税，我应该把这2000块抵扣回来。

就相当于，你不管怎么算这个公式，它一定是一减一减一加，而第一个减根最后一个加这两个数字是持平的，因为你在港口交了多少你就可以在后面抵扣多少。

因为这是个增值税，是个流转税，你销售的金额乘以增值税税率就是你应该去交的钱。

这个公式就非常明白摆在这里。

这意味着，当你在亚马逊平台上销售了100万欧元，但你就想申报10万欧元，这明显就是少申报。比较夸张的，甚至报零都有可能。本来你应该跟本地税务局缴纳代扣代缴的20万欧元，结果你最后只交2万欧元。

有人觉得每天那么多电商在线销售，欧洲本地税局不会轻易查得到自己，想着蒙混过关。

事实是，欧洲税务局可以通过大数据筛选很容易就能查出这个问题。

我们作为本地物流企业，一年多以前来到这边的时候，就被税务局请去座谈。

过去后发现，来听座谈坐在下面都是的电商相关，欧洲税务局现在非常清晰跨境电商平台和卖家的各种情况。

假设这个月本地的这个电商平台销售总额应缴增值税2亿欧元，但实际上他发现只收了8000万欧元，差1亿2000万欧元的VAT是72%的店铺没有交，这72%店铺是有多少是中国的店铺，他们跟平台都能看得出来。

为什么之前一直没有太多的响应执法，只不过因为本地法律或者政府执行的协调，需要把政府内部协调平衡以后再去实施。

因为这种情况之前才出现迟滞时间，这就是为什么大家都说，2018年开始必须要VAT，直到到2019年2月底或者3月初的时候，才开始踩雷、暴雷。

欧洲税务局完全有权限从亚马逊后台调出相应的数据进行核对。

你销售的1万块钱，你报1万，税务局不会理，因为你是在合理的状态，没人去看你。

如果你踩到红线边缘，比如80%偏离率，当你卖了10万欧元，你就申报了8万，可能还在那个红线以上，你可能还是安全的。

一旦你踩到这个红线，报70%的状态，很有可能你就会被列入问题清单，税务局有可能就会翻查到底你是怎么操作。

他可能会通过你的进口记录、海关数据、销售的数据，包括你其他状态数据来进行综合评估，你到底是不是有偷逃可能性。

我认为，之前谈及双清包税可能会炸雷的问题，本身是一个闭环，而这个闭环最开端就是某些卖家想少交增值税VAT。

其实合理规避少交些增值税，是有很多其他方法，比如我们可以通过增加成本抵扣来去实现。

但问题就在于，当你的销售数据是明摆着，别人税局一眼都能看得到的东西，你还去造假，那这个问题不仅仅会炸雷炸到你的账号或者关联的账号或者公司，甚至可能出事的会是整个跨境电商行业。

阿米：看来我要纠正我的观点，之前我认为玩双清包税会是一个炸雷，其实炸的可能是一小部分人，你本身就应该是合法合规去申报，去交纳增值税跟一定的关税，但你本身是连这块增值税都不想交，本身产品还存在各种问题的话，可能这部分人就被炸雷。

许总：我是这么理解的，因为原来没有VAT的时候，税务局可能不知道你的存在。

因为他没有依据，他只能知道你的店铺一个名字，但他不知道你下面关联VAT号。

他现在完全可以通过筛选你的VAT号，筛选出来你所申报的所有销售总额价值，去跟亚马逊提交的数据做对比。

对比这件事情，按目前现在电脑水平或者软件在三秒钟之内就能筛选出来，你在平台实际的全年销售额，跟你申报的价值是否匹配还是存在差异化。

这个东西其实对于税务局来讲，现在太简单了。

有太多的人愿意提供这样的数据校对服务，给税务局来去填这个坑。

我所认知的是，你的产品如何去进到欧盟境内，其实没有人在意。

因为你在港口进口那边交的所有增值税，都会未来都会用来抵扣回来或者退税，因为德国是可以申请退回来。

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你在港口那边怎么样缴纳的，没人会特别关注。

别人像税务局看的是，是否最后你卖给终端的消费者，是你应该去交缴纳的这一部分。

这个事情特别有趣的一个点，是作为消费者，你应该缴纳的东西，是我作为卖家卖给你货，我从你手里收过来，这个增值税是你要接受的，你要去承担。

我只不过是从你的口袋里拿出来，代交给税务局。

其实消费者必须给的，只不过是我代替你进行代收然后代缴的这么个动作。

但可能我接触过的很多中国买家，都有一个念头：“这个钱到我口袋，就是我的，谁也别想拿走。”

阿米：这是一个很奇怪的逻辑。

许总：这个是一个特别良好的心态，我也是这么想。

阿米：你的钱是我的钱，我的钱还是我的钱。

许总：就是，我让你借钱了，为什么现在要钱会这么困难？我找你借点钱，你借给我，到我口袋里，你什么时候能要走，那就是你的本事。

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