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2019-06-10 21:47:54
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作者 | 闯盟干货组  编辑 | 小二

来源丨闯盟跨境(ID:cmkj886)


尽管我们一直都在强调前期做listing要一步到位,但难免会不熟悉产品,有一些不足之处。


这时候就需要我们根据各项信息对listing进行优化,那我们如何肯定自己的优化方向是正确的,如何避免不必要的操作,哪些是我们优化过程中忌讳的。

 


01

没有记录优化前的数据、不做数据对比



我们在做任何优化之前,一定要有个优化记录表格。你想优化哪个方面,你就把其对应的数据重点记录下来。


比如说,你觉得五点里的这个功能很鸡肋,你觉得消费者可能更注重于另一个功能,那你就应该先记录下优化前的listing转化率,以及买家对于原本功能的相关搜索关键词的一些数据。


从而对比优化之后的数据,判断其有没有更好的表现。以此来判定是否优化成功,而不是单纯的依靠订单的是否有增长来判定。

 



02

切勿大改listing



可能你去听了某个培训课程,回来之后觉得自己各项水平急剧提高,挖关键词的能力大涨。然后回来之后就对listing进行各种修改,改完觉得自己的listing焕然一新,爆单在望,结果订单不增反减。


其实Listing是由关键词构成的,你大范围或者频繁的去调整listing,那么你就会失去一些关键词的数据,亚马逊重新识别一些新的关键词,这个是否达到了优化的效果是未知的,且需要较长时间来验证。


而对于图片的优化一般来说没有太大的问题,只要你审美没有问题。需要注意的是主图,主图你可以随意的更改一些小细节,但尽量不要做大范围的调整。

 



03

不看数据,只凭感觉优化listing



这是很多卖家最容易犯的,凭感觉挑关键词、做图片,在亚马逊上,做任何操作你都要有依据,特别是这种技术性的操作更是需要数据来支撑。


我们在优化前需要做一个市场调研,先发掘自己的短处,再去研究竞争对手在这一块的表现以及其所对应的措施。根据这些调研信息来决定自己的优化方向。

 

然后就是一些需要注意的两个小细节

1. 五点描述不要又臭又长,用最简短的话描述出最主要的东西。


2. 有review的情况下才能叫优化,没review前先上review,再去谈优化。



以上就是大部分卖家在优化过程中容易遇到的,有时不是我们的操作方式有问题,而是我们的思路有误区,思路对了,优化才是正确的。


 - END -


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