• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

不要让侵权阻止了我们水上派对!

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-06-10 10:40:04
42

每年的7到9月份的返校季是仅次于圣诞节的购物旺季。作为跨境卖家怎么能缺席呢!你们今年的返校季和往年有什么不同呢?

如今的返校购物季和以往大不相同了,通常它会突然出现并持续几个月。每一年,它们都出现得越来越早,今年也不例外。如果你还没有机会为2019年的返校销售策略做准备,现在是时候开始了。

这里整理了近几年返校购物季明显的三个趋势变化,以及作为卖家的你该如何应对。2019年消费者对返校购物季的期望:

每个品牌和零售商都熟悉影响消费者购买返校产品的三个因素:便利、低价和舒适,这也是如今所有零售交易的主要驱动力。但这些因素将如何影响2019年的返校季呢?

1、便利性继续推动更多的消费者在线购物

尽管许多家长仍然偏爱传统的实体购物体验,但由于某些原因,他们越来越倾向于使用在线渠道。

首先,出现了专门从事返校销售的电商公司。数据显示,65%的返校季消费者会在开学前购买学校推荐的文具套件,且大多数是回头客。这种文具套件包含了学生需要的所有东西,并且花几秒钟就能完成购买。

其次,对于另外35%的学生来说,他们选择自己浏览学校的供应清单,长长的购物清单正促使许多消费者选择便捷的线上购物。以一位返校购物者为例,她在为儿子准备返校用品时,在当地实体店找不到需要的产品,最终在亚马逊购买到了。

2、产品价格使购物季来得越来越早

大约在去年的这个时候,那些为即将到来的学年做准备且关心价格的消费者,正准备在亚马逊Prime Day上购买大量商品。

事实上,现在很多家庭都将亚马逊7月份的购物狂欢作为返校购物季的开始。对美国的品牌和零售商来说,现在是第二个重要的销售时期,也是返校促销的起点。

这推动了对产品定价的各种预期,2018年的一项返校调查显示:

· 84%的卖家认为返校购物季始于亚马逊的Prime day或之前;

· 近70%的购物者希望在这一季比一年中的其他时候节省更多;

· 65%的受访者表示,最终价格是他们返校购物的最大决定因素。

回到学校的第一天就意味着要炫耀名牌学习用品,这样的日子也一去不复返了。如今的返校购物者也很可能选择自有品牌的产品。

2018年返校季,私人品牌销售额达到11亿美元,高于2017年的7000万美元。无论是在亚马逊还是沃尔玛购物,超过半数的自有品牌购买者都是根据价格做出购买决定的。

3、舒适驱动购买

大部分消费者被网上购物的轻松和舒适所吸引。有了购物app,消费者可以在任何时间、从任何设备上轻松购买产品,他们不再需要出门去购买返校用品了。

这也是为什么69%的网购者会选择“线上下单,线下提货”(buy online pick in-store, BOPIS),以更快地获得商品,并避免配送费用,也是75%的人想在线上购买,并选择在商店退货的原因。 

卖家应该采取的策略是显而易见的:为亚马逊Prime Day做好准备,使产品尽量多样化,提供快速和免运费的配送服务,让在线库存和店内库存尽可能保持最新。

◎文/雨果网 王璧辉

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
揭秘跨境电商ERP系统:定义与作用全面解读 跨境电商ERP系统,即企业资源计划系统(Enterprise Resource Planning),是一种集成的管理信息系统,它建立在信息技术基础上,以系...
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势 在全球化的电商浪潮中,Jumia作为非洲领先的跨境电商平台,吸引了众多商家和消费者的关注。本文将深入探讨Jumi...
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
跨境电商全解析:深度挖掘Temu平台的优势与挑战 随着互联网技术的飞速发展,跨境电商成为了全球贸易的新宠。Temu平台作为新兴的跨境电商平台,正吸引着越来越多商家的...
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
Temu:拼多多的海外扩张之路 随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中南亚印度等地区,电商平台也逐渐崛起。今...
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
全球电商版图扩张:中东非洲南美洲及中南亚印度地区电商平台巡礼 1.随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中...
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。