欧洲“可持续”热潮褪去！亚马逊上涌现这些新商机
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近段时间，演员刘畊宏通过在抖音直播健身而一炮走红，掀起一股全民健身潮，大量“刘畊宏女孩”竞相涌现。
刘畊宏现象级爆火的背后，也反映出近两年来新冠疫情的反复，带动了居家健身赛道的火热。前不久健身大卖创源股份也在答投资者问中，直言待国内市场开拓可能考虑向刘畊宏申请形象代言。
可以看到，居家健身正在成为备受关注的新风口，以创源股份为首的跨境健身大卖在这一赛道大放异彩。而近日，又一主营运动健身的类目大卖拟募资上市。
卖方通了解到，近不久出口健身器材大卖力玄运动首次披露了其上市招股书，拟募资20亿元。
▲图片来源于力玄运动公告
力玄运动产品涵盖了有氧运动和力量训练两 大品类，包括跑步机、健身车、椭圆机、划船机和哑铃等各类产品，主要出口到欧 洲、北美洲等国家和地区。
▲图片来源于力玄运动公告
招股书显示，力玄运动2021年营收35.20亿元，实现净利润约4.37亿元，其中境外销售规模达到32.51亿元。根据海关总署数据，2021年我国跑步机、其他健身及康复器械的出口总额为 89.45 亿 美元，则力玄占所占比例达5.69%。
▲图片来源于力玄运动公告
细分到各个品类的销售状况来看，其中健身车产品销售金额为13.33亿元，销售占比达最高的38.27%，除此之外椭圆机、跑步机的年销售额也均超过5亿。
▲图片来源于力玄运动公告
而从产品的客单价来看，受原材料上涨等因素的影响，从2019年到2021年，力玄运动的主营类目健身车涨价幅度达288.47元，不过销量却增长了近68万。
▲图片来源于力玄运动公告
然而尽管力玄运动的营收规模领先于同行业的其他公司，但其2019~2021年的综合毛利率为27.42%、23.61%和21.45%，均低于同行的平均毛利率。
与此同时，过度依赖核心客户也成为力玄运动当前发展的一大隐患。
力玄运动与迪卡侬、诺德士等国外知名运动健身品牌企业建立了稳定深入的合作关系。其中2021年来源于迪卡侬和诺德士的营收分别达15.54亿元、11.51亿元，两者合计占比高达76.82%，可谓是撑起了力玄运动总营收的大半壁江山。
客户集中度较高的情况下，一旦主要客户出现经营困难导致采购需求降低、不能及时履行付款责任，或者将订单转向其他供应商，都将对力玄运动的营收造成冲击。
近两年疫情的持续促使家用健身器材消费需求出现大幅增长。而全球最大的健身器材消费市场北美地区，从中国进口健身器材的贸易额从2012年的15.0亿美元增长到2020年的33.0亿美元。
庞大的市场潜力也为力玄运动带来了诸多机遇，不过以 OEM/ODM 模式为主的力玄运动毛利率水平相对较低，能否通过募资加强品牌建设、提高竞争力，还需进一步观望。
而除了力玄运动以外，近日另一浙江大卖巨星科技的动态也引发关注
卖方通获悉，日前巨星科技发布了2021年半年度业绩预告。预计归属于上市公司股东的净利 润为6.55亿~8.01亿，较上年同期增长-10.00% - 10.00%；扣除非经常性损益后的净利润为5.81亿~7.84亿，预计同比增长0.00% - 35.00%。
▲图片来源于巨星科技公告
尽管报告期内北美电商业务整体增速下行，但巨星科技依然实现了跨境电商业务50%以上的增长。对此 巨星科技分析，报告期内的业绩变动，主要受以下几方面因素的影响：
国际物流成本依然维持较高水平，并且由于长协价格提升和美国人工工资上升等原因，客观上导致公司物流成本和港口成本相比去年同期大幅上升。为此在第二季度，巨星科技对成本进行了优化，同时和客户进行了产品价格的平衡性调整， 使得毛利率水平进入回升通道。
报告期内，全球工具需求依然稳定上升，北美市场大部分产品维持较高景气度， 而欧洲市场虽然需求仍处于缓慢复苏阶段，但是部分竞争对手由于俄乌冲突导致产能大幅下降，工具进口 需求明显上升。
而巨星科技也抓住这一机遇，继续加大产品研发和投放的力度。随着北美新的一轮房屋交付交易高峰的来临，预计主营业务收入将继续维持较高的增长。
巨星科技上半年在东南亚越南、泰国、柬埔寨三国的产能正常运行，而越南北部和柬埔寨西港国际运力明显不足；同时 4、5 月份境内部分港口运转受限，国际物流依然是其产品交付的一大风险。
在此前披露的第一季度报告中，巨星科技营收增长45.20%，净利润却同比下滑了28.77%。海运周期、原材料上涨等风险共同对其盈利能力构成了负面影响。不过随着国外工具市场需求的复苏，巨星科技上半年整体营收增长超50%，而下半年业绩或将迎来新的拐点。
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