Sunny 随手记：高考十年随笔
190605-亚马逊CPC广告线上交流讨论思考小结
从上周发现自己需要加强广告板块，到周末学习完两天的课程，到今天约定的时间，整理好自己的课程笔记，以及结合自己的过去在调整亚马逊广告的过程中，自己实际发现的问题，今天借这个机会做了一个梳理和小结。
今天的讨论交流的小伙伴，都是之前在公众号，还有咱们互促成长汇的群里面说过的，先分享一部分广告运营经验或者思维给到我，即可加入广告的讨论和交流。这样的意义在于，首先加入讨论的小伙伴，就已经是愿意交换思维的小伙伴。
所以我相信在分享了以后，一定也能更多的互动，获得更多的思维。（对于分享了给我广告思维，但是我却遗漏了，没有要求进讨论群的小伙伴，再次说声抱歉，记得在6.8日以后找下我，我这边整理好所有的讨论笔记，一起分享给你们）
今天晚上的交流主要分为三个板块，第一个板块是我自己的收获复盘。
第二个板块，大家针对我的复盘，以及大家实操过程中所遇到的问题，进行交流探讨。
第三个板块，自由交流。
关于这一点，我自己在实操过程中，也有疑惑。
比如用JS看销量，会发现BS的排名，基本上都是销量为王。
可是关键词的搜索页面，却没有严格的遵循销量的序列。
听氧气老师讲完了货架理论，才真正的理解了，为什么我之前看到的页面会是那样的。
比如每一页都会有不同的价格，不同的品牌，以及不同的同类不同款。
影响关键词搜索页面的的因素
销量
品牌
价格
款式
评分
也就是说，每一页，都会有不同的价格，不同的品牌，不同的销量，不同的款式
我们如果能够量化亚马逊的价格，品牌，款式分布，也许能够找到自己的市场定位
PS:最近这几天我也在搜索，发现确实和氧气老师说的一样，希望大家能够花时间去搜索下自己的产品，分析下自己的产品至少10个关键词，究竟有哪些规律。（发现规律，找到量化标准非常重要）
然后大家再去看下自己的产品，每个关键词，是不是每一页的产品，并不是严格的只是按照销量，而是各种价格，各种品牌，各种款式都会有？
这个货架，有什么不一样的地方呢？
以前在推广产品的时候，没有这个概念
其实我们做的电子产品，一直都是标品，服装和首饰类的产品是非标品。
标品：能够用关键词精准的说出来，比如说我需要买一个华为的P30红色256G的手机，你不知道图片，但是你能很精准的帮我找到这款手机，然后买给我
非标品：无法用关键词形容，只有看到图片了以后，才能清楚的知道是什么东西
如果非标品去推关键词，那么也许点了A产品，那么看到A产品下方B图片更好看，于是就买了B产品了
非标品，需要的是一个系列，一种感觉，也许大家买衣服的时候，会说，我要穿某某明星同款。
后来小伙伴说，对于标品和非标品，解释可能还不够到位，其实呢，我感觉其实就是需要自己去通过市场调研，了解自己的市场行情，以及在行业中的定位了。自己来定义是标品还是非标了。
第三个点，针对不同的产品，应该要有不同的广告思维
其实广告，包括了搜索页面广告，以及关联流量广告，Coupon,秒杀，Outlet Deal,BD，亚马逊抽奖，买一赠一，等，这些引流活动，其实都属于广告的范畴。
这里仅讨论广告管理活动里面的设置。
那么对于能够搜索出来的标品，比如华为P30的手机，那么可以用搜索关键词的广告。
对于没法直接用关键词表达的衣服和首饰。
最好用关联广告位
这样可能会效果更好一些
1.A产品-属性词-精准识别-固定竞价
2.A产品-PDA-精准识别-固定经阿基
3.A产品-自动广告-新品前期-动态竞价
紧密匹配-出价 较高
宽泛匹配-出价 较低
4.A产品-大词-精准匹配-动态竞价
搜索第一名-溢价
搜索其他-溢价
关联页面
第四点，也是之前自己一直没有注意的点，关于如何控制亚马逊的显示位置的问题
在广告活动的广告位的位置
如果是希望只有关联页面，没有搜索排名
把搜索结果顶部，调整为0%
商品页面， 100%，那么基本上就会出现在关联位置了
而搜索第一页出现900%，关联位置0%,就是能够控制出现在第一页了
如果将竞价翻倍，关联为0%，搜索第一页为0，那么关键词的广告位，很有可能会出现在第二页。
通过实际广告投放，可以发现那一类元素，效果可以更好，转化率更高。点击率更高，Acos更低，投资回报比更高
假设是红色，那么也许可以将这个产品定义为这个标签，然后重点主推，加强。
在讨论过程中，对于标品和非标品的定义，大家有不同的idea.不过对于这个问题，好像是大词，小词，长尾词等。
不过单词少不一定，就是大词，比如搜索苹果手机的人数，也许比搜索手机的人都还要多。
附上百度的标品定义：
标品是指：规格化的产品，可以有明确的型号等，比如笔记本、手机、电器、美妆品等。
非标品是指：非标类产品是无法进行规格化分类的产品，比如服装、鞋子等。
广义的非标产品指不是按照国家颁布的统一的行业标准和规格制造的产品或设备，而是根据自己的用途需要，自行设计制造的产品或设备。且外观或性能不在国家设备产品目录内。
为了满足大工业生产的需要，将已生产的，经使用证明性能良好的机械设备进行定型，并且系列化，称为标准产品。而根据用户要求，在标准产品的基础上，生产、改造或定做的产品称为非标产品。
未来将在实战以后，再去上课复盘，看下还能将哪些地方做的更加细致。
今天的讨论，也收到了几十份不同的idea,我决定将利用周末休息的时间，一个个整理起来，看下大家一起分享的idea,能够有哪些是值得借鉴参考的地方。
关于我以上复盘的5个思考点，如果你看了以后有不同的idea,非常感谢感谢能够在文章末端的流量区，或者微信上和我分享你的观点。
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