闪电狗:一周跨境热点
破冰行动不知道有没有老铁看过,在上一周已经大结局了。在亚马逊日益激烈的竞争中,大小卖家的分界线越来越明显。对于中小卖家,在这样的环境下,我们该如何破冰?电视剧已经完结,但我们的故事还远远没有落幕。
01
大卖家的优势
优质的供应链
和工厂深度合作,货款可以滞后30-60天付款
品牌设计的创新
主要是外观设计创新,结合一些功能,有专业的工业设计团队和懂技术的一帮人,新的外观一出来,立刻申请外观专利
大量的资金流
备货5000+ 加上多SKU 多类别测试,一个小类目做到几百万销售额都是小case,因为这里面除了追求整体的销售业绩,更重要的是玩资本运作。
强大的IT技术团队支持
众多SKU,大量产品入库,入仓。产品利润率计算,安全库存,最佳采购量,采购单价,补货,发货等等一些细节问题全部需要强大的ERP 系统来做整体的运算。保证在各个环节上利润最大化,库存最小化
AMAZON 账号专业团队支持
品牌大账号会死吗?当然会,大账号一样有被挂的情况,但是因为有强大的AMAZON 账号经理的支持,品类的开通,账号销售权限要回,相关亚马逊政策方面,都有很大的支持。在某种程度上为电商公司店铺保驾护航了
02
中小卖家
如何破冰
站外推广
中小卖家一定要学习比大卖家更多的站外推广手段,随着亚马逊站内流量竞争的白炽化,站外成为卖家必争之地,站内流量获取越来越贵,可以配合站外渠道进行推广,打造爆品,所以掌握更多的站外推广渠道,找到适合自己产品的站外推广渠道显得尤为重要
选品
自己做过亚马逊小卖的,肯定非常有感触,选品决定生死。有时候会碰到一些产品,明明每天销售额还不错,但是几个月下来,利润没有了,完全给亚马 逊打工了,为什么?因为你的产品没有独特性,很多小卖进来,外观一样,功能一样,价格就成为主要因素了,一轮厮杀,大家都没有利润赚了。还有就是被跟卖, 亚马逊上面跟卖是很难赶走,跟到最后,你只能放弃这个LISITNG 。明明你觉得很好的一款产品,结果就被同行竞争做成大家都不赚钱的产品。有没有办法改进?当然有。首先,你选品的时候,就要确定这个产品有没有30%- 50%的利润,如果没有,放弃不做。因为到最后,你会成为大卖家竞争的牺牲品。其次,要跟工厂深度合作,去改变外观或者组合搭配一起卖。让抄袭变得困难。 只有做出自己的产品,自己的品牌,在亚马逊你才有议价权
仓储物流
一定要有合作很好的FBA 物流,海运和空运,包括美国中转仓,可以在某种程度上节约你入仓时间和产品成本
运营
对于有20-30万本钱的卖家,尽量选择2-3款SKU 精细化运营,无论在产品调研,LISTING上架, 关键词SEO ,PPC 广告,以及站外推广,全部要设计到。多渠道可以带来更多的销量。要确保自己的产品不要断货,一次断货,其实就等于你之前努力都要从头再来。学习大卖家计算 好库存周转率,利润率,安全库存
(文章来源站外推广圈)