海外财税专题采访 ▏如何正确认识及应对VAT
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不知道大家最近有没有一种莫名的紧张感，如果没有，那就请打开日历，查看下距离7月8号还有多久。惊不惊喜，意不意外，Prime day就要来了！为了缓解紧张的气氛，侃妹今天为大家带来了干货，来自JS创始人Greg的分享，是前段时间直播内容提炼，希望能给大家一些帮助~
Greg也是我们的老朋友了，上一期直播是百万美金案例分析，而这一次的内容主要是告诉大家如何快速把新品推上首页，如何合规的做促销，以及如何合规的获取Review。废话不多说，直接进入正题。
大家应该都知道亚马逊Prime day马上就开始了，虽然具体时间还没有公布出来，但是，就目前收到的消息来看，今年Prime day会在7月8号。众所周知，Primeday是仅次于“黑色星期五”和“网络星期一”的重要购物节。所以对于卖家来说，需要在节日开始之前，做好所有准备，把listing的排名和销量都推上去。
对于卖家而言，每个人都希望自己的关键词排名能做到首页，应该如何来操作呢？首先包含三个主要因素：
1）Sales velocity 销售速率（在一段时间内能够售出多少单）
2）Sales history销售历史（产品的销售时间以及销售情况）
3）Conversion rate转化率（产品销量的转化率）
那么，对于刚推出的新品，如何快速提升销售速率呢？
一方面可以通过做一些PPC广告;
另一方面可以多做一些促销活动，无论是站内还是站外促销，都可以达到提高销售速率的作用;
此外，还可以通过发送邀评邮件来获得更多的Review，从而提升产品的搜索量，侧面反映出产品有比较好的质量，进而影响产品的转化率，最后提高关键词在自然流量下的排名。
接下来，重点介绍哪些促销方法和获取Review方法是符合亚马逊格则的，以及如何设置邀评邮件。
首先，请看下面表格，罗列了6种可以帮助我们去做产品促销的方式，包含Deal网站、PPC广告、网红营销、社交平台、邮件营销、搜索广告，考虑到难易程度和成本问题，个人更倾向于亚马逊PPC广告。这里主要讲解Deal网站以及近两年来很受欢迎的网红营销和社交平台营销。
大家可以在亚马逊平台上做一些促销活动，然后分享到Deal网站，因为这个网站本身就汇聚了大量的购物者，大多数都有着很强的购物欲望，属于精准买家，所以当他们看到自己感兴趣的促销活动，就会用卖家提供的折扣码下单购买产品，这样能够带来更多的流量和销量，在短时间内提高销售速率。
这里有一点需要注意，我们在选择Deal网站的时候，尽量选择比较有影响力，口碑好的网站。因为如果这个网站并不关注亚马逊的活动，就会导致你的促销活动会直接被忽略掉，又或者这个网站上面的用户不是真实的普通买家，而是那种不怀好意的竞争者，他们会利用折扣码大量低价购买产品，然后跟卖你的Listing。
另外，卖家需要了解亚马逊的规则，哪些事情是被允许的，哪些是不被允许的。亚马逊的规则常常在变化，最开始的时候有卖家通过利益交换的方式，去做测评，现在亚马逊已经不允许这样做了，还有也不允许卖家用免费会员或是购物卡的形式获取留评，更不能获取买家的个人信息，卖家也不能去跟踪拿到折扣码的买家是否有留评。
需要强调一下，这里我们的主要目标是提高新品的销售速率，而并非一味的去想办法获得Review，就算要获取Review，也要通过合规的渠道和方式，在亚马逊不是说你卖掉一个产品，就一定可以获得一个Review。
关于Deal网站，想必卖家更加关心的是如何让自己的折扣在Deal网站上更具吸引力吧。
第一点，建议卖家给出的折扣尽量大一些，比如2折，但具体的折扣还是要根据产品的价值来定，如果买家觉得这个产品有很高的价值，而且在Deal网站上很少出现，给到5折的优惠就已经很有吸引力了。而对于手机壳这类常见的产品，最好能给到1折的优惠。
第二点，把Listing优化好。使用一些比较专业的图片，然后把常用且流量比较大的关键词放到Listing标题里面。
如上图给出例子，一个是睡袋，一个是背包，这些都是属于大众需求的产品，而且大多数人都能感知到产品具有比较高的价值，类似于这样的产品出现在Deal网站上就会比较有吸引力。
再如上图的例子，一个是小提琴肩膀调节工具，另外一个是麦克风的架子，这类产品都是属于正常情况下很少用到的，所以建议给到一个比较大的折扣，这样买家来申请折扣码的次数也会少一些。
顾名思义，即通过网红所在平台进行营销，网红主要是活跃在ins、Facebook这些社群中，大家可以到influence.co这个网站上免费搜索想要的网红，具体操作步骤如下：
首先点击Amazon influencer，然后输入一些跟产品相关的关键词，系统会自动匹配正在为这类产品做推广的网红。
点击想要合作的网红，进入详情页查看该网红的具体信息，包含当前粉丝数量、所在平台，以及最重要的一个数据——engagement rate，即平均互动率，这个数据可以用来评估该网红的粉丝是否真实有效，代表着能否帮助卖家提高销量。
以上图网红为例，根据1万粉丝的收费标准是100美金，可以算出该网红目前的费用大概为4800美金，然后再评估能带来多少产品销量，一般情况下，该网红销售300单就算不错的数据，每个单的费用大概为16美金，这样下算下来，你会有不错的销量，但是成本相对来说也会高一些。
另外，如果大家想要进一步分析网红粉丝质量，可以使用免费平台——SocialBlade，如上图所示。
通过社交媒体平台进行促销推广，获得更多的销量的方法有两种。
一种是免费的：
加入到一些Facebook群组里面，发折扣码到一些跟产品相关的群组。这种方式的优点是比较便利，而且是免费的，缺点是有一定的风险，因为群组里面的人，有一些是群主，会把你踢出群，还有一些人可能会利用折扣码买低卖高，截胡你的Listing。
另一种是付费的：
通过Facebook广告这种方式来做推广，第一点，需要找到非常基准的目标群体投放，不然广告成本就太高了，经过测试，Facebook广告费用相对于Deal网站是会高出很多的，第二点，大家可以选择全价去推一个产品，也可以选择给折扣去推产品，相较于前者，后者的转化率会更高，但是成本也会更高。
对于其他付费社交广告，可以考虑Pinterest，如上图所示，可以通过ins或者stepchat这些平台去做广告，大家在做广告投放的时候，除了需要尽量做到精准外，还需要去研究目标群体的需求。
前面聊了如何去获得更多的销量，以及如何站在销量的角度推新品，最后来聊一聊如何获得Review，这也是大家比较关心的一个话题。
亚马逊产品销售是有一个循环模式的，获得销量→提升Review数量→提升转化率→更多的销量。
获取Review最好的方式，就是在销售出产品后，第一时间发送用户体验邮件，我们通过研究发现，卖家在发送了邮件后，获得Review的数量是没发送邮件的4-10倍，可见发送用户体验邮件能够快速高效的获得更多Review。
当然，还有其他的方式，比如通过在产品包装里面放入感谢卡，鼓励买家到亚马逊上留评，但是需要注意的是，亚马逊不允许，直接在纸条上写“如果觉得我的产品好，就去留评”，也不允许用激励的方式去刺激消费者留评。另外一种方式就是通过邮件给买家发送一些免费的内容，可以是电子书，也可以是VIP，这样有增值信息会让买家更容易留评。
前面说过，发用户体验邮件是比较高效获取Review的方式，为了方便卖家朋友，Jungle Scout平台融合了Deal网站和邮件催评两个功能，可以直接在平台上进行运营管理。有需要的可以复制下面链接，领取14天免费使用。
https://affiliate.junglescout.com/idevaffiliate.php?id=3388&url=1021
关于发送邮件的数量，建议大家不要发送超过三封邮件，最多也不能超过四封，第一封邮件可以在买家下单后，第二份邮件可以在买家收到产品之后的一到两天。
上图是Jungle Scout关于邮件设置的界面，需要去设置发送邮件的时间点，这里建议大家不要给买家发太多的邮件，容易产生不好的体验。
最后强调一下关于催评邮件的内容，这些都是亚马逊没有公开的信息，也是我们在和很多卖家以及专家交流过后得出的结论。
第一点：不能有条件性的索评。即不能在邮件里面放一个链接，写到如果喜欢这个产品，就点击链接进入留评页面，或者放一个链接写到如果对产品有问题，就点击链接进入帮助页面。
第二点：不能联系买家要求删掉差评。即不能在邮件里面写到，在解决掉产品的问题后把差评删掉。
第三点：不能以折扣诱导买家留评，也不能只发邮件给到通过折扣购买的消费者，因为在亚马逊平台看来，卖家如果要催评，一定要给每个消费者公平的机会，而不是只给这个通过折扣购买产品的人去要评论。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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