全和悦印度站运营百科（壹） | 如何提高产品利润及降低退货率
加拿大
必开的蓝海站点！
在中国卖家进军国际市场的征途中，美国以其巨大的市场潜力和消费实力成为首选。欧洲和日本排位居前。其实北美站除了美国，还有加拿大这块瑰丽的原石待您开发。亚马逊从未懈怠开拓加拿大市场的步伐。亚马逊加拿大已经位居当地电商排名领先。加拿大站点月均独特用户量是1.6千万，停留时间总和是5.05亿分钟1！（等于地球自转351圈！）与美国相比，加拿大仍然还有很大的选品缺口等着卖家们去填补。
加拿大拥有得天独厚的优势：
★
经济优势
加拿大的GDP位居第10，2018年人均年度GDP产值高达5.13万美金（美国5.31万美金，中国1.53万美金2）
季节性优势
节假日和季节性和美国几乎一致，您对美国的了解和知识分分钟适用于加拿大
用户优势
加拿大人口基数≈美国加州人口，三千七百万！用户习惯和需求和美国非常近似，并且75%的人口都说英文。
消费者：
亚马逊加拿大用户中有52%集中在18到54岁年龄段3；不管是在购物金额还是在购物频次上，女性网络购物者都超过男性网络购物者。
对于中国卖家来说，在亚马逊加拿大站开店的尤其便捷：
1 | 您可以使用在美国的同一个账户开通加拿大站。（如果您有美国的专业账户，加拿大的专业账户是免费开通的） |
2 | 不需要在加拿大的银行账户 |
3 | 不需要在加拿大注册公司（目前近一半的加拿大卖家注册地址均不在加拿大境内） |
4 | 不需要根据汇率每日更新货品价格 |
5 | 亚马逊加拿大坐拥七大当地FBA仓库，19家认证直通运代（从您后台打开“应用商店”-“探索服务”-“国际配送”-选择从“中国”到“加拿大”进行搜索即可） |
6 | 可实现Prime运送承诺（FBA入仓）产品的转换率比美国高近八成 |
加拿大特有节日：
（点开看大图）
选品建议
加拿大冬季漫长，秋冬季产品在长达半年到九个月的时间都是有市场的。
坐拥丰富的户外资源，全民热爱的户外运动。尤其是冬季冰雪运动，滑雪，滑雪板，及其周边。滑雪服，滑雪镜，滑雪袜都是热卖品。
墨西哥
蓝海中的战斗机！
想到墨西哥，有朋友会问“墨西哥算北美吗？” 算！和加拿大一样，墨西哥站也隶属于北美板块，和美国/加拿大共享北美账号。你可知，亚马逊墨西哥也是在当地广为人知的第二代电商哦！我们先从基本信息面开始科普：
墨西哥有7.91千万网民，其中55%的人会在线下线上同时购物。52%的网络用户24小时都在线上，91%的用户通过智能手机上网。
网购人口里墨西哥的性别分布非常平衡50% vs 50%， 收入上主力消费人群月收入在 24-60K比索 （1260-3200美金~国内一线城市平均月收入1527美金4）
亚马逊墨西哥在当地的定位是高端电商，所聚集的都是墨西哥的中高收入人群
（资料来源5，点开看大图）
男女消费者数量相当，并没有美国加拿大女性消费者偏多的倾向。男式用品很有市场。
据预测在墨西哥，电商从2017年到2021年会增长75%，达到148亿美金规模。电商受众全体也将在四年间增长54%6
亚马逊位居当地电商第二位，2017年墨西哥黑五购物节（11月中旬）期间被评为位居第一7。
墨西哥网购处于发展阶段，很多网民选择在境外网站购物：因为有品类更丰富，价格更优惠（服装类41%空缺，全品类29%的空缺，25%的境外网购更具价格优势8）
小众选品收到追捧：墨西哥应验了Jeff Benzos在1995年宣讲过的“长尾效应“-掌握独特选品的卖家得天下
墨西哥具有众多优势：
★
注册优势
墨西哥和加拿大同属北美区域。如果您已经拥有或者准备注册美国账号，那么恭喜您！您的账户默认已经可以在加拿大和墨西哥开店了
选品优势
在国家简介里提到的，很多墨西哥人喜欢在境外网站购物的原因是亚马逊在墨西哥还处于快速发展阶段。很多品类相较于美国和其他成熟站点都还是蓝海，竞争不算激烈
政策优惠
当前，在墨西哥的卖家可以免费申报秒杀，其他活动申报也相对宽松。这个优惠政策还会再第二以及第三季度延续
墨西哥的特有节日
（点开看大图）
一气呵成-完美进驻加拿大/墨西哥站点只需三步！
第一步：
激活您在加拿大/墨西哥的商品-从“库存”进入“全球销售”（BIL）进入您在北美区域的联合账户（NAUA）并激活加拿大/墨西哥站点。您也可以选择创建在加拿大/墨西哥站点的独特商品。
第二步：
加入加拿大/墨西哥FBA库存系统-运用Prime标签增加商品曝光率，促进销售。我们推荐在运营初期，每件商品商量进驻，但是商品尽量种类多一些。这样能在较短时间内了解市场喜好和需求。
第三步：
加入亚马逊广告活动-抓住促销机会，增加访问量促进销售转化率 （由于竞争较少，相比美国，类似秒杀之类的促销活动有更大的机率被选中）：
搜索广告 (sponsored product)：
一个根据点击收取费用的引流工具。更能够把您的产品推向搜索结果页或同类的商品详情页。
在墨西哥站，卖家会担心西班牙语的关键词查找问题： 选择“自动”模式，系统会推荐给您最合适的西班牙语关键词。
在加拿大站，注册并开通加拿大站亚马逊广告服务的新用户，将会获赠50加币的商品推广或品牌推广广告抵扣券！对于在2019年4月1日到2019年6月30日 期间通过亚马逊卖家后台，注册亚马逊广告（商品推广及品牌推广）的卖家，亚马逊将在注册当天，向该亚马逊卖家后台账户提供CAD $50的优惠充值用于商品推广和品牌推广广告。优惠充值将在生效90天后失效，请及时用完。
打折活动（Deals）
分为Best Deals（每日优惠），Deal Of The Day（镇店之宝）和Lightening Deal （秒杀）三类。目前只有实现Prime（入仓FBA）的货品可以参加打折活动。把实惠带给买家的同时也给能在短时间里给您带来更多流量。目前加拿大和墨西哥的每日优惠以及镇店之宝是需要向您的账户经理申报的。如果您能在后台看到秒杀，说明您的账户可以自行申报秒杀活动。
话都已经说得这么简单明白，你是不是已经跃跃欲试了？别错过赚钱的大好机会，现在就赶快开拓新站点，抓住这波限时优惠和业务增长的时机，开拓出一片崭新的蓝海吧！
加拿大站：
（点开看大图）
墨西哥站
相较于加拿大，墨西哥的选品缺口更大，以下的各个大类在不同季节里还都是很有市场的：
资料来源：
[1] ComScore MyMetrix February 2019, Multiplatform
[2] Alexa.com site info, May 2018
[3] Alexa.com site info, May 2018
[4] estudio sobre los habitos de usuarios de internet en Mexico http://asociaciondeinternet.org.mx
[5] Digital Consumer Journey, GroupM, May 2013
[6] Statista, Sep 2016
[7] Alexa.com
[8] comScore, Nov 2017
往期回顾
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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