专题采访|追问跨境电商卖家最关心的VAT七大问题
2019-06-05 22:13:27
21
——都说外贸是流量生意，但其实是“留量”生意。
Part1：
很多店主问我：老师，到底如何提高推广的转化率？
投放推广确实有很多技巧，如找准用户画像，做好A/B test，运用话题营销... 但一般来说，这种技巧需要时间积累，而且转化率提升十分有限。
如果我们把眼光放的更广，不要只盯着转化率，你会发现，真正的问题出在：
你只能触达用户一次
我们来看下面这张图：
绝大多数网店，都只有左侧的业务模式，曝光→点击→成交→新曝光→点击→成交...这种模式的弊端是什么呢？
举个例子，你通过gooogle触达了10000名用户，其中有300人点击，10人购买，最终你留下的，仅仅只有10名用户。标题里说的朋友就是如此，花了好几万，最后一算全给平台打了工。
所以我们需要树立新的电商思维，留量为王！！！
在留量思维的业务模式下，每次的点击用户，都变成了你的留量，这部分用户，你只需要通过留量平台免费营销了！
有人会问，老师你说的留量平台是什么？
我们可以看看国内的微商，你会发现他们最值钱的是什么？不是仓库里的产品，而是微信通讯录，正因为有了微信这个留量平台，微商才能一次次的触达用户，直至她被某一次的内容转化。
既然我们做的是海外市场，那国外的留量平台又是什么呢？
Facebook+messenger
通过这两款产品，我们可以打造出令人惊叹的留量平台，因它不仅仅是你的专属客户池，同时还是一个智慧店铺，智能导购、智能运营、智能销售，都可以轻松支持。
回到之前的例子，同样是推广10000名用户，其中有300人点击，这时候，这300名点击的用户都变成了你的“留量”，其中有10人在这次转化。但下次，你还可以用另一种营销方式去触达其他的290人，这将大大提高成交量！
-END-
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