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转眼间就到了六月,距离今年亚马逊最大的狂欢节—Prime Day还有不到一个半月的时间。
虽然亚马逊尚未透露具体的时间点,但根据往年的日期和亚马逊不断延长的促销时间,外媒推测2019年亚马逊Prime Day可能在7月16日星期二举行—而促销将从前一天15日就开始了,到17日星期三的某个时间点结束。时间可能会延长到40个小时。
而这可能的40个小时里,是销量翻倍再翻倍,还是维持原状,抑或不幸反跌,是卖家们非常关注的问题。而解决的这个问题的关键,就在于卖家这不到一个半月的时间里。
而这段时间,有几个卖家不得不去面对的难题:
Prime Day流量大销量也大,因此卖家第一需要准备的就是足够的库存,避免到时候流量来了却缺货,反而让位给竞品,甚至可能引来跟卖,但是备多了又担心滞销,到时候天天清库存也是很苦逼。
一般来讲,备货要充分考虑产品日常的销量,并且要着重在这个产品是否是价格敏感的产品,就是促销是否会给产品带来极大的流量增长,有些产品并非大众消费品,即使促销也没能有很大的增长情况,那么备货就得稍微谨慎。当然也要考虑客户的评价情况,如果近期有出现差评增多情况,那么备货也是要谨慎的。
行业内在Prime Day期间的备货策略一般有两种参考,一种是选择日常销量的2-3倍左右的货量,避免断货;一种是备货备到Prime day以后13-15天,就是增加了差不多半月的量,可以灵活安排,留足了重新备货的时间和空间。
而在入库时间上,参与秒杀的卖家是有截止日期的,美国、欧洲、日本站Prime Day秒杀的最低库存必须在6月27日前入FBA仓。大家要谨记在这之前,避免被取消秒杀。但是即使没有报上秒杀,卖家也要估算好时间,及早入仓:
以美国站为例,根据亚马逊运营中心的具体位置,以及物流供应商的转运时间,合理推算入仓时间。
美国站预估转运时间:
海运:
开船后,美国西部 30个自然日,中部 38个自然日,东部45个自然日
空运:
提货后,美国西部 8个自然日,东/中部 9个自然日
海运这个时间段就该出发了,并且6月底也是国际运输业的二季度末旺季,卖家还是提前准备为妙。
每次旺季之前都会有卖家提出要优化好listing,埋入关键词,以抢占更多的流量。但是频繁优化listing,或者优化一个已经稳定的listing,其实反而会让权重不升反降,并且更新过的listing,可能在亚马逊系统上有滞后,不能及时出现在潜在消费者的眼前。
因此,如果卖家的listing是个已经稳定的listing,那么不要想着过多去改变它,而是思索如何在其他地方为它增添光彩。
标题不要动,标题不要动,标题不要动!除非你发现这个标题真的为你引来了太多没有转化的流量,再评估要不要做出改变。
能够做出改变的地方,最好的增添关键词,而不是修改关键词,比如说Search Terms中增添关键词,比如说更多增加Q&A的内容,把没有listing中尚没有覆盖到的地方和客户提问最多的问题放在其中,供后面的消费者进行参考。
当然review也得持续的上,并且保证差评不会出现在第一页,让更多的好评去驱使消费者下单。
如果卖家觉得自己需要优化listing的某部分内容,那就试试图片吧。把图片的细节点更突出,并且可以给自己的图片命名。根据国外卖家的试验,给图片命名与产品相关的名称,很有可能增加在谷歌图片搜索的权重,可以直接导向你的listing,前提是图片够精美,并且能够被收录。
(此图就直接导向亚马逊listing详情页)
站内广告也是卖家们的一大难题,一直开着有可能给卖家带来更多的流量和转化,从而促进排名,并且有更多的数据来进行更精细的优化,但是开着就是烧钱啊,多开一天是一天的钱啊,并且一直没有任何变化其实也谈不上优化。
但是Prime Day虽然就是那么一小段时间,但是消费者观望和加入购物车的时间早就已经开始,通过广告让消费者看到自己的产品,从而提升流量和转化率,这个流量入口,卖家不可放过。
因此自动广告卖家不能放弃,即使每天控制着预算也要多少利用自动广告蹭点流量。而对于已经成熟的、有一定排名的产品,可以在大促前半个月到三周开启手动广告,挑选三到五个与产品最接近的关键词,广泛匹配。
对于新品而言,可以试着打精准匹配关键词,利用扶持期吸引更精准的流量。
当然关联流量卖家也不要放过,当产品具备一定优势,比如说价格、外观、性能优势时候,蹭竞品流量不失为一个非常好的选择。
很多卖家不愿意接触站外一方面是资金实力的考虑,另一方面也是精力和经验的不允许。在站内没有得到大突破的时候不想搅和站外,因此对于是否要引入站外的渠道也非常犹豫。
但很多卖家都会发现,Prime Day流量上升,但是竞争却变多了。在自己销量上涨的时候,竞争对手可能比自己上涨得更快更多,激烈的竞争甚至可能把卖家的排名挤到更后面。
这个时候与成熟的竞品正面竞争已经不大合适,卖家们需要非常直接的把流量引到自己的listing上,这个时候适当的站外渠道非常有必要。
在Prime day前期和期间可以配合一些社交媒体、搜索引擎做站外引流,增强Prime day的效果。
比如在Facebook上开一些Prime day的话题标签,宣传自己的产品,比如找个YouTube网站红人,对产品进行简单介绍并说明Prime day期间的活动,吸引流量。比如使用亚马逊站内的Giveaway抽奖的功能,引导消费者进行抽奖促销,吸引购买。
比如加入一些deal站,利用deal站本身就是低价吸引的优势去推广产品,将流量精准导向自己的listing等等。
但是非常需要注意的是把握时间,大约在Prime day开始前一个月卖家可以开始筹备,持续进行扩散,让站外的渠道不断带来新的流量,促进卖家在站内的排名,形成良性循环,这个过程不仅漫长并且要持续,才能在Prime day期间快人一步,抢占先机。
Prime day时间说短不短,说长也不长。那些爆单的卖家都是提前备战,不断的优化、注重各方面细节,寻求新的突破口。卖家也许需要紧跟步伐,不要落在后面。提前预祝大家旺季都能爆单!