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初阶成长
跨境电商入门到精通
作为一名普通亚马逊卖家，恐怕很多人都有一个疑惑，那就是：同是亚马逊卖家，为什么有的人日出千单月入百万，而自己兢兢业业却出单艰难，甚至几个月都没有一单，到最后一无所获。
带着这个疑问，这几天，侃妹翻阅各种资料，准备从亚马逊大卖入手，本想看看他们有什么过人之处，却在此过程中，猝不及防的吃了两个瓜。
在跨境电商圈，一说到10亿对赌，相信大多数卖家都会第一时间想到价之链，没错，就是那个跨境电商知名大卖家。说到价之链就不得不提到其创始人甘情操，标准的学霸级人物，毕业于北京大学医学及英语专业，同年被保送英美文学专业研究生，并在研究生期间开始创业，曾游历欧美诸国，是深圳跨境电商业界标杆性励志人物。
说完创始人，接下来侃妹就带大家好好回顾一下10亿对赌事件。
首先价之链作为上市大卖公司，对赌融资那都是日常操作，资本需要投资项目，而跨境公司需要资金注入，于是价之链和浔兴股份就这么一拍即合，在17年签订了协议。
现在，2年多过去了，价之链实际业绩与承诺业绩相差甚远。据披露，2017年、2018年，价之链共实现扣非后利润2096.54万元，与2.6亿元的承诺值相比，完成率仅为8%。今年，公司业绩未有好转迹象，第一季度亏损506.8万元。
前几天，浔兴股份发布了2018年年报问询函回复的公告，显示：负责经营管理的法定代表人兼总经理甘情操、副总经理朱玲携幼子滞留美国严重影响经营管理，发函多次给甘情操等人要求说明情况、提供进一步担保没有得到甘情操方面的回复，且拒绝浔兴股份委派的财务总监接触资金相关业务，拒绝控股股东、价之链董事会的正常监管，治理层与管理层未能进行及时、有效的沟通。
现在的情况就是价之链的业绩承诺方甘情操、朱玲夫妇已携幼子自去年9月开始长期滞留美国，甘情操等持有价之链31.337%的股权存在被轮候质押或其他被限制的风险，浔兴股份督促价之链精细化运营，想要改变目前亏损的状况。
在经历过无数轮退市潮后，很多人都认为新三板上早已没有跨境电商大卖家了，然而当你打开新三板，会惊奇的发现，曾经的行业知名大卖家——百事泰，仍旧在上面。
首先，侃妹先来扒一扒百事泰的成长史。
百事泰成立于2007年，最初是一家工厂，主要生产和销售自制产品，机缘巧合，从2010年开始涉足跨境电商F2C出口业务，主要在亚马逊、eBay、日本乐天等国外电商平台销售自制电气产品及外购贸易产品。2015年，凭借领先的百事泰F2C模式和高利润值被投资人看好，一跃成为新三板跨境第一股。当年财报显示，百事泰2015年销售额2亿，净利润2000万，而后在2016年上半年已完成4个亿，利润率业内领先，2016年11月，亚马逊全球副总裁公开推荐百事泰模式，成为众多卖家效仿的榜样。
在市场竞争白热化的今天，跑马圈地、抢先发展，是现在大多企业选择的路径，而百事泰似乎不太一样，之前面对采访，创始人徐新华是这样说的：我们之所以能在这么激烈的竞争中存活下来，因为我们的净利润比他们高几倍，而且我不拿投资，我的资金流是正的，对外部资金看的不是那么重。
前段时间，百事泰发布了2018年年报。报告显示，公司实现营业收入3.1亿元，同比增长6.32%；实现归母净利润1006万元，同比增长292.01%，这就意味着去年百事泰业绩大幅增长。
经过长时间的坚持，现在百事泰旗下品牌BESTEK是北美、欧洲、亚洲多个国家和地区受欢迎的汽车电子、电源类及数码周边配件知名品牌之一，主打产品车载逆变器在Amazon等海外主流平台上为同类产品销售、好评综合排名第一。
不仅如此，百事泰还通过多平台增加全球销售渠道，除了Amazon外，公司持续加强在Google关键词，Youtube视频营销，Facebook社区营销等方面的推广，提高BESTEK品牌及产品的展示率，可以说是真正将产品做到了极致。
吃完上面两个瓜，不知道大家有什么想法，反正侃妹似乎懂了点什么。
百舸争流千帆竞，如今的跨境电商早已不是当年的模样，前些年，当亚马逊在跨境电商领域独领风骚的时候，确实让很多人一夜成名，从而获得了投资人的关注以及资本注入，但是现如今，随着大量卖家疯狂涌入，不仅竞争加剧，而且各种成本也越来越贵，想要轻松赚钱就没那么容易了。价之链和百事泰就是两个不同的例子，都是轰动一时的大卖，结局竟会如此不同，不禁让人唏嘘。
如今，行业竞争是愈发激烈了，亚马逊越来越难做已成不争的事实，对于卖家而言，更需要脚踏实地，好好打磨产品，努力拓展新的类目，寻找新的机遇，新的市场。另外，资本是解药也是毒药，还需谨慎对待。
既然说到了行业竞争加剧，侃妹最后就再多说几句，亚马逊大卖都如此，那么作为中小卖家，我们又应该何去何从呢？答案就是尝试新的挑战，比如把重心慢慢从亚马逊热门站点撤下来，转向某些相对冷门的站点，而亚马逊加拿大站就是不错的选择，重点是，中国产品在加拿大非常受欢迎。想做加拿大站的朋友，可以开始了，不过在开始之前，你还需要一家拥有加拿大FBA专线的物流服务商，侃妹推荐国一秒物流，自有渠道，自建仓库，自有账号，专业的清关团队可以确保货物安全通关及合规缴税，感兴趣的，可以扫码咨询客服。
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