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柳宏说运营︱亚马逊Prime day的这14个统计数据你该知道
第一跨境运营干货第100期
【作者简介】柳宏——资深跨境电商创业者，在外贸和跨境电商领域深耕逾十年，当前主打亚马逊平台，国内多家头部上市公司出口电商创业导师，是为数不多的有多年一线实操经验且不吝分享的跨境电商卖家。本公众号是柳宏本人在运营过程中的体会与经验总结，相信一定对广大卖家朋友们有所启发。无干货，不分享！如果喜欢，欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取行业最新资讯及柳宏原创运营干货，为你的跨境电商运营添一份力。
当你在亚马逊上销售时，了解一些相关平台数据是很有帮助的，信息就是力量。以下是14个亚马逊卖家应该知道的统计数据事关prime day大促，你该知道，以便你充分利用它们，并在销售中脱颖而出。
1、人们已经在亚马逊上购买了数以亿计的产品
亚马逊自身拥有约1200万件商品的库存，涵盖所有类别和服务。但如果算上第三方平台上卖家列出的所有商品，这个数字会扩大到3.5亿件左右。是的，竞争很激烈，但也有很大可见性和销量。
2、Prime会员消费高
亚马逊在全球各地有超过1亿的亚马逊Prime会员（Prime会员多于非会员），并且他们通常每年在亚马逊上的支出会超过1000美元。这也成为了使用亚马逊FBA配送的一个理由，或者说至少要让你的产品符合会员资格。
3、非Prime会员买家不会消费太高
非Prime会员买家的消费往往会比Prime会员少一些。大约有四分之三的非Prime会员买家每年在亚马逊上支出100-500美元。
4、在三名美国人中至少有一名Prime会员
亚马逊美国平台是一个巨大的市场，有超过9500万美国人声称自己是Prime会员，其数量占亚马逊美国总用户的近三分之二。
5、千禧一代是最大的客户群体
千禧一代使用亚马逊作为购物工具的比例是婴儿潮一代的两倍。
6、亚马逊正在逐步取代实体零售
购物行为发生最大变化之一的行业是家庭装修。此前，买家会去当地的五金店，让专业人士亲自挑选产品，但是亚马逊上110万件的家居装饰用品体现出了该地区明显偏离了线下购物。
7、几乎所有人都在亚马逊上查看价格
亚马逊几乎总是跃居消费者价格对比的首选，每10个购物者中就有9个在平台上查看最优惠的商品。消费者这么做是因为他们想要找到最畅销的产品、最优质的客户服务和最快的配送速度。
8、黑色星期五和网络星期一有利可图，但并不是最赚钱的购物日
如果你想在销售中获得巨大的提升，那就把会员日在日历中圈出来。这一天不仅比其他任何一天有更多的人注册成为Prime会员，而且他们的转化率(18.6%)和消费都是最高的，比黑色星期五和网络星期一都多。
9、Alexa还不是最即时的购买工具
尽管亚马逊echo自2015年发布以来已售出约5000万部，但它们尚未被广泛用于购买。用户向Alexa提问并查看订单状态，但只有2%的用户使用Alexa进行再次购买。这表明用户仍然非常重视在购买产品之前先了解产品。
10、然而Alexa还是可以做许多事情
在过去的几年里，Alexa掌握了3万多种技能，能够控制4000多台家用设备，英语水平也在以每年天文数字般的速度稳步提高，仅去年一年就实现了25%的飞跃。
11、亚马逊每秒钟、每分钟和每小时的销售额
每秒钟的销售额为4722美元。
每分钟销售额达283000美元。
每小时平均销售额突破1700万美元。
12、宕机几分钟，损失数百万
在2013年8月，亚马逊网站宕机将近40分钟，在这短短的时间内，他们损失了近500万美元的销售额。而如果按照现在亚马逊每分钟销售额来计算，这个数字将是数千万甚至上亿。
13、大多数卖家都会在不同的平台上销售
大约80%的亚马逊卖家会在不同的平台上销售产品，这反映了该平台推出了更多的自有品牌，竞争加剧。卖家希望确保自己有稳定的收入，所以他们在其他平台上进行多样化投资，而不是把所有鸡蛋都放在一个亚马逊的篮子里。
14、如何吸引三种不同类型的亚马逊买家？
●亚马逊忠实客户：这一群消费者最热衷于在亚马逊上购物。电商卖家必须明白是什么让亚马逊成为他们的默认选择，以及如何撬走他们。
●对比型消费者：这一类消费者群体最终在亚马逊下单前会先看看其他的购物网站，这样电商卖家可以在购物漏斗的底部找到成功的关键。电商卖家应该关注他们在结束购物时可以能做什么来增加销售额。
●开放式搜索消费者：这类消费者不在亚马逊进行在线产品搜索，通常有具体原因，包括他们搜索的商品，以及为什么不在亚马逊上搜索。因此其他电商卖家就有机会从购买渠道的一开始就吸引这些购物者——防止他们去亚马逊。
柳宏总结：这些年，亚马逊涌入大量卖家，平台竞争激烈程度陡增，加上1688大路货你拿我拿大家拿，一样的产品大家都在卖，差异化竞争显得尤为重要，这将是亚马逊的下一个主战场。
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