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2019-06-03 02:05:23
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深一度资讯︱美国传统内衣品牌逐渐丢失市场份额,运动内衣成为新宠


第一跨境资讯第104期

【作者简介】柳宏——资深跨境电商创业者,在外贸和跨境电商领域深耕逾十年,当前主打亚马逊平台,在雨果网有开设专栏,是为数不多的有多年一线实操经验且不吝分享的跨境电商卖家。本公众号是柳宏本人在运营过程中的体会与经验总结,相信一定对广大卖家朋友有所启发有所帮助。无干货,不分享!如果喜欢,欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取行业最新资讯及柳宏原创干货,为你的电商运营添一份力。

据Coresight Research(数据分析平台)的报告显示,美国排名前五的女性内衣品牌分别为维多利亚的秘密(Victorias Secret)、鲜果布衣(Fruit of the Loom)、居可衣(Jockey)、媚登峰(Maidenform)和名利场(Vanity Fair)。这些Top品牌的市场份额从2013年的51.6%下降到了2018年的41.2%。2013年,维密的市场份额为31.7%,但在2018年降至24%。

 

随着运动文胸越来越受欢迎,以及舒适和时尚的运动品牌和快时尚公司的市场份额正在上升。报告显示,Aerie、PVH、Soma Intimates、耐克、Under Armour、阿迪达斯、Lululemon、H&M和Champion的市场份额从2013年的9.1%升至2018年的12.7%。其中Aerie的增长最为迅猛,增长了1倍,从2013年的1.6%增至2018年的3.2%。

 

数字本土品牌正逐渐超越传统企业。报告中引用的欧睿信息咨询公司(Euromonitor)数据显示,这一组合比例从2013年的28.1%升至2018年的36.2%。

 

这个价值130亿美元的美国女性内衣市场正在迅速变化。事实证明,那些注重产品舒适度的品牌更受欢迎,而那些对产品定义狭隘的品牌则被抛之脑后。

 

尤其是维多利亚的秘密已经成为改变市场消费者习惯的避雷针。在2018年底的Vogue采访中,该公司营销人员Edward Razek表示时装秀中不应该有“变性人”,因为这会破环时装秀的梦幻色彩。

 

Razek所说的维密时装秀已经被取消,相关人员称此不再适合网络电视。但被叫停的不仅仅是时装秀,维密还宣布,到今年2月已经关闭了53家门店。在近期公布的公司财报显示,该品牌2019年第一季度的销售额下降了5%。

 

Coresight的报告中还指出,穿着蕾丝内衣的性感女性的过时刻板形象已经一去不复返了。如今,性感的定义已经演变为女性给人的感觉而非长相,包括自信、坚强、健壮、强大、坚定等等。

 

虽然传统品牌似乎摇摇欲坠,但直面消费者的公司(DTC)正在占据市场份额。Coresight的报告表示,电商让更多利基商家进入市场,而技术为品牌知名度提升和客户获取提供了新的渠道。影响该行业的其他因素还包括能够快速响应潮流的技术、面料创新(如吸湿排芯面料和无接缝面料)、提供多种尺码选择、注重舒适度等等。

 

与此同时,零售商们正慢慢开始响应消费者的需求,推出符合各种体型的产品,并就社会公平问题进行深入的互动。今年2月,塔吉特推出了三家新的私人内衣品牌,同时还推出了一项宣传尺码多样性的活动。今年1月,Nordstrom与生理内裤品牌Thinx合作,而Calvin Klein也推出了回收包装的详细说明


      柳宏点评:内衣结合运动元素擦出的新火花,一个新的市场已经来临。

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