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2019-06-03 19:42:50
26

最近1-2个月的杀虫剂误伤卖家事件

本来我没打算去单独写

因为觉得就是亚马逊系统的一个Bug

但因为涉及面很广

有必要从这次杀虫剂事件;

谈谈亚马逊的选品原则;

确切说是亚马逊选品需要规避的类目;


杀虫剂事件是亚马逊系统自动检测到你的listing属于农药类目

因为农药类目是美国卖家才能做的

几乎中招的中国卖家产品都被下架了

有的还损失惨重;

都说做亚马逊有很大风险

批量进货后发FBA到仓库

产品页不是违禁品

突然就被下架了,而且是被冤枉的;

这也是亚马逊平台区别于其他跨境电商平台的特点;


虽然Wish,Shopee平台也严查各种违规操作

但因为不用囤货到海外

即使下架listing也损失不大;

但亚马逊的重资产运营模式

造就了亚马逊卖家整天提心吊胆;

但平台的高利润和巨大流量依然是最值得去经营的平台;


所以我一直强调

即使你自己创业,也记得每个月给自己发工资

相关运营思维,请看:

写给新卖家 - 跨境电商创业中,请记得每月给自己发工资

很多新卖家在选品的时候

会有先入为主的观念;

自己喜欢女装,也想做女装;

觉得家乡特产很好,也想做这个;


这里得明确我们做的是外贸出口行业;

涉及得到跨境交易中的进出口;

所以在选品的时候,很多产品是不适合出口的;

或者说手续非常麻烦;

你之前不是从事那些行业

是拿不到相关认证手续的;


这也是我在小密圈社群里做产品推荐的时候

都给大家推荐的适合新手上架的新品;

适合中小卖家逆袭的爆单市场分析 - 梅雨季的日本!

从跨境电商美国本土文化,看2019年服装卖家如何屌丝逆袭?

有这几类产品建议大家直接放弃;

1.食品类目;

我知道有相当一部分卖家是想做食品

甚至一些食品类的工厂也开了账号

但是做起来的难度可想而知;

食品涉及人体安全还有产品的保质期;


只要在产品认证手续,包装运营标准

有一点不合格;

海关是绝对不会放行的;

这里还包括宠物食品类目

有人会觉得动物吃的东西会不会松一点;

这在国外,动物和人是一样的标准;

2.危险品类目;

这个类目按照危险程度划分

是比较广泛的;

从2015年热销的平衡车就能看出

因为平衡车在英国一个客户家里爆炸了

把房子都烧了

亚马逊就禁止平台第三方卖家做平衡车这个产品;


很多卖家一夜之间;

从一天几百单到库存损失几十万;

另外,一些产品也有安全隐患的也不建议做;

比如摩托车,自行车头盔

隐形眼镜,婴幼儿安全用品等

这些都不建议上架

被买家投诉的概率比卖家恶性竞争的概率还要大

3.液体,粉末,带电产品;

很多卖家想做女性化妆用品

涉及一些化妆液之类的

也是无法去上架和发货

液体,粉末都属于物流出口的重点检查类目

别说发货的价格比普货贵很多;

你必须保证产品在运输中没有任何泄露;


带电产品其实不是完全不能做

深圳很多卖家都是专做带电的产品

只是带电产品对于初期运营的卖家来说

会有很多不必要的麻烦

而且售后问题也较多;

4.售后问题较多的产品

因为绝大多数的中国卖家

是无法提供海外本土化的售后维修点

即使有海外仓公司有这个服务

也需要支付高昂的费用;


类似照相机,微波炉,咖啡机,健身器材等

虽然都是现在热销且竞争较小的产品

但使用过程中非常容易有售后问题

而且客单价都较高

完全赠送给买家损失也很大;

这类产品一般建议做一些周边配件


请看无人机配件分析

美国军方销量巨大的玩具无人机市场,中小卖家如何巧妙突围?

亚马逊运营都说是富贵险中求;

这可能是部分卖家的创业风格有关;

多一个备用账号;

尽量按照平台规则去运营;

才会让我们在跨境之路上走的更持久;



感谢大家的阅读

凡是在于坚持

未来是属于我们的;



二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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