北美用户都爱买它！快速掌握北美消费者习惯特点

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2022-06-08 09:00:06

“线下销售渠道持续关停，线上销售逐渐攀升。”

和中国市场类似，对于居住环境的装潢，法国人同样也是“轻装修、重装饰”。

在购买家具和家居装饰上，法国人的热情是极大的。

今天和卖家分享的是，关于家具、家庭装饰在内的家居品类，法国市场你不能不知道的事儿。

市场规模有多大？

在法国，装饰和家具市场加起来有近260亿欧元的市值，而家具（2020年IPEA数据：127.3亿欧元）和装饰（Les Echos Etudes数据：132亿）两大部分，几乎平分秋色。

其中家具类包含六个类别：

装饰家具（32.3%）
整体厨房（28.8%）
沙发、扶手椅和长椅（17.9%）
床上用品（12.8%）
花园家具(4.4%)
浴室家具(3.8%)

从2018至2021年，家具市场总体呈现增长趋势，2021年更是超过了145亿欧元的大关，弥补了2020年营业额有所减少的现象。

2020年的两次封城使住房重新成为法国家庭关注的中心，他们有许多计划来翻新和整修他们的内部设施。

2021年的家具销售就得益于这种家庭翻修。如果我们将2021年的结果与2019年的结果进行比较，市场增长了8.8%，代表着价值上的收益超过10亿欧元。

而装饰市场，则包含四个子类：

墙面和地板的装饰覆面（50%）
家纺（19%）
餐具（18%）
灯具和其他装饰品（14%）

2022年市场预期如何？

虽然法国人2022年保持着装饰房子的热情，但是今年一直在上涨的原材料价格和运输价格，有可能导致法国家庭推迟家具类产品的购买。

法国本地的家具零售商，由于供应链条的困难也面临着交货难的问题，这也可能对消费者产生劝阻作用。

而网购，尤其是跨境电商，在某种程度上有机会成为一部分家庭选择购买家具的便利渠道。

同时，随着线下门店的关闭，本地的家具经销商，面临着转向线上销售的挑战。

Xerfi对家具行业的调研发现，估计在20年内，家具和装饰市场上50%的销售会在网上完成。

目前，家具和装饰行业在网上的销售，仅占行业总销售额的10%。

法国人有多爱家居装饰

据Les Echos Etudes报道，法国人在室内装饰品的平均花费，男性比女性花费更多：男性的年人均花费达644欧元，而女性是434欧元。

从年龄上看，25-44岁的人购买的装饰品最多，超过了18-24岁和35-49岁的人。

而超过54%的消费者，会选择从Pinterest上获取他们的装饰灵感，这个比例超过了Instagram（37%）和Facebook（36%）。

除此之外，卖家们需要了解，法国人有多爱做家庭装饰这件事。

46 %的购买者每年至少要对居家生活空间的装饰元素，进行一次更新。而超过一半的法国人每年甚至会购买多次，超过10%的人每个月都会进行相关消费。

他们买得最多的，要数小型家用亚麻布（垫子套、格子）、物品（镜子、框架、花瓶等）和纺织品（窗帘、地毯等）。

Rencontreunarchi平台2020年做的一项消费者意向调查指出，89%的法国人都认为家庭装饰很重要，10%的人甚至说家装是他们最喜爱的室内活动。

法国人的整体家装预算人均总和达4795欧元。

法国乐天品类现状

把法国乐天市场和整个法国市场分布进行一个比较的话，我们可以看到，家具类别在乐天平台上，占据了81%的比例。装饰类的产品还远远没有达到其应有的占比。

从销售数据上看，21年下半年该大类的销售呈上升趋势。

下半年销售额总体呈上升趋势

2022年初如果说通胀的影响给消费者购买家具踩了一脚刹车，法国家具联盟近期公布了一个利好的信息，那就是自3月以来的表现看，消费者购买家具类别在经历了几个月的低迷后，终于有所回暖。

而目前，在法国乐天上该大类下热销的子类，家具类包括各种居家、办公用椅，床上用品，装饰家具（桌子、柜子）。装饰类仅包括室外地毯、窗帘类。

法国乐天该大类下热销品

综上所述，家具和家装产品在法国消费者眼中，是相对频繁且重要的消费方向。对于家装产品来说，法国人也非常喜欢根据节气或者心情，不断地翻新家用的装饰品。

由于该品类网上消费趋势尚处于转型初期，卖家您还有很多的发挥空间，请抓住机会咯！

希望本篇文章对您的秋冬选品有所帮助！

看完别忘了点赞点在看哦，小R祝您夏促大卖！

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参考文献

https://www.lesechos.fr/weekend/business-story/decoration-les-11-chiffres-a-retenir-sur-ce-marche-en-plein-boom-1391254#:~:text=Le%20march%C3%A9%20de%20la%20d%C3%A9coration,milliards%20selon%20Les%20Echos%20Etudes).

https://www.rencontreunarchi.com/article/les-archis-experts-decryptage-de-lessor-du-marche-de-la-decoration-en-france/

https://lacnef.fr/le-marche-de-lameublement/

https://www.forbes.fr/business/marche-du-meuble-en-2021-le-boom-digital/#:~:text=Un%20rebond%20de%20l'e,de%20l'ameublement%20en%202020&text=En%20tout%2C%20les%20Fran%C3%A7ais%20ont,5%2C7%25%20en%202021.