亚马逊站内外秒杀后,稳定单量和排名的方法
亚马逊分时段调广告的优势和具体操作讲解。
先举个例子,有些类目的主要出单时间在美国的早上八点到下午四点,那我们就会把广告调到这个时间段,其他时间段都不开,因为这样可以提高广告的转化率,降低a cos,减少不必要的广告花费。那如果我们的广告选择非主要出单时间开启,或者24个小时全天开启,有可能引来对手用买家号恶意点击我们的广告,把广告费用点完,导致广告数据极差。另外,把广告时间开在主要出单时间段,比全天24小时的广告权重更高,因为全天24小时的广告,一定有些时间段的广告流量表现并不好,这些时间段的广告数据一定是的点击率,低转化率以及高A cos的表现会拉低整个广告表现的平均值,而选择在主要出单时间段投放广告,相对来说点击率和转化率都会更加的高,A cos会更加的低,优势讲完。接下来讲两种实操方法;
第一种,调整广告预算和竞价,在主要的出单时间段,把广告预算和竞价抬高,让广告排名靠前,获取更多的曝光,在出单不多的时间段把广告预算竞价减少,降低广告排名,减少曝光。举个例子,产品的主要出单时间是在美国的早上八点到下午六点,出单不多的时间是美国凌晨12点到早上六点,那我们可以在主要出单时间段把广告预算设置成50美金,竞价设置成1.2美金,以此把排名抬高,获取更多的曝光。在出单不多的时间段,把广告预算设置成1美金,竞价设置成0.1美金,广告排名就会降低,曝光消失。但这种操作有个弊端,如果是新品期,不断调整广告预算和竞价,非常容易把这个链接的数据给调乱,并且人为操作工作量比较大,还容易出错。所以比较推荐第二种方法,直接暂停和开启广告。这个操作非常简单,先确定一个时间段来开启广告,然后在这个时间段内跑完所有广告花费,在把广告暂停就可以了,这种操作对于新链接来说是非常不错的,不仅不会因为某些操作导致新链接数据错乱,还不会影响广告权重,那这种操作原理上其实和降低预算和竞价是一样的,目的都是在需要的时间打开曝光,在不需要的时间关闭曝光。但如果采用这种方法,要注意是暂停,不是存档,千万不要对广告进行存档,存档就等于把广告的权重清零,再补充一个点。广告延迟展现,很多卖家反馈,暂停后重新开启广告,要等很长一段时间后才能展现,一般都得等一个小时左右,这是不是因为暂停广告,降低了我们的广告权重从而导致了呢?
其实广告延迟展现并不意味着我们的广告群众降低,只是我们的广告重新开启需要在系统排队等待展现而已。广告权重降低具体表现是我们在同样的广告位置上,对手没有加预算和竞价,但是我们的广告花费比以往多,或者是广告一开启,关键词自然排名就往后调。而使用以上两种广告操作方法对权重没有影响,操作的好对群众还会有加持作用。我自己都在用,心存质疑的观众,请实践出真知。谢谢!