高客单价产品是如何出海的？| 案例拆解
如何进行广告报表分析
亚马逊广告提供的数据报告，可以帮助大家在广告投放中分析效果，优化调整，但不同的报告，大批的数据，小可爱们真的会看嘛？ 商品推广中推广的商品广告报表是所有报表中应该最先分析的一份报表，今天氧子给小可爱们分享一下商品推广的商品广告报表分析： 今天这篇文章，氧子将会带小可爱们一起了解日常运营中的广告层级设置，广告投放的商品在各个广告活动的不同表现，以及对表现不好的广告活动制定正确的调整方向。 在商品推广的推广的商品报告表头里，依次展示着是： 1.广告组合名称 2.广告活动名称 3.广告组名称 4.广告ASIN 这恰好是由高到低搭建亚马逊广告层级的逻辑顺序。因此推广的商品的广告报告适用于对商品进行广告构架层级表现的分析。 下面我们来看看不同情况下的数据分析： 1. 同一广告活动下不同广告组的分析，比如广告活动中的某个广告组，效果较好，我们希望增加这个广告组的投入，但是问题来了，鉴于每个广告组是不能设置广告预算的，那么只能加大整个广告活动的每日预算。这样一来，其他广告组都有可能占用或者抢占我们新增加的预算，导致新增预算也会投放到转化率低的广告组上，达不到调整优化的目的。 这种情况，氧子建议一个广告活动下最好设置一个广告组。 2. 一个广告活动中一个广告组下不同投放商品的分析。当你想增加广告组下某个投放商品的预算时，你会发现在广告活动中我们也不能对商品进行预算调整。 所以如果小可爱们想完全控制，氧子建议使用一个商品ASIN、一个广告组、一个广告活动的广告构建，这样每个投放广告的商品都可以根据运营需求增加或降低广告预算并且调整竞价策略，互不干扰。 根据前面两种情况得出的经验，使用一个商品、一个广告组、一个广告活动的广告层架，通过数据透视图就可以方便地看到广告投放的商品。在不同广告活动中的表现，并且快速进行广告调整，读懂了广告数据，分析广告出现了什么问题，下一步就是对症下药了。 我们来看一下对于以下两种推广的商品报表的透视表数据表现要采取什么样的解决方法。 第一种情况，假如同一个商品投放的全部广告活动都只有花费，没有产生转化。 说明买家点击广告位，对我们产品还是感兴趣的，但是看了产品之后却没有产生购买欲望并没有购买，可能是有两个原因： 1.是关键词投放的不准确，比如投放的关键词是蓝牙耳机，但实际上我们的产品是有线耳机，用户发现不是自己想要的产品就不会购买。 2.就是与相类似的产品比较不占优势。在用户通过广告点击打开我们的商品页面后，也会在上面看到其他相类似的产品。关联商品或者其他产品的广告位。 如果我们的商品在价格，评价分数、评价数量、或者首页有无差评等方面都不占优势，用户也会不购买我们的产品，而转向去购买其他相似产品。 第二种情况，如果个别广告活动表现不好，那怎么办呢？ 要判断广告活动的好坏，最少要经过100次以上的点击，判断数据才会更准确一些，否则是不全面的。当广告跑出来了这么多的点击量，我们就可以结合商品的转化率来判断广告的好坏。 假设商品的平均转化率是5%，经过100次的广告点击后，广告活动能够产生5个订单，那就是合格的，反之，如果低于5单，这个广告活动就存在问题了，并且需要分析调整了。 当这个广告活动有了足够的点击数量作为数据判断的基础，需要如何调整呢？ 氧子建议小可爱们依次下载广告位报告、关键词报告等，进行更多维度的分析后，找出最终存在的问题，然后再进行优化调整，只有找到问题，才能更好的解决问题。 最后希望小可爱们在广告上多花精力和心思，三天打鱼两天晒网，是无法调整好广告的，广告的优化也不是一天两天的事，而是持久战，用心才能调出好广告，希望小可爱们大卖！
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