• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

亚马逊道歉!525事件结束?大批账号解封

网商动力
(eceky.cn)实用跨境电商导航工具,致力打造集全球开店服务、 !。
2019-05-31 19:49:19
37

近年,随着跨境电商行业发展势头猛烈,越来越多的探路者闻风而来,卖家数量飙升促使平台竞争持续升级,到目前为止今年已有30万+新卖家加入亚马逊,相当于平均每天都有3000+新人入局再加上国内产能过剩和整个经济大环境的原因,亚马逊越来越难做的呼声可以说达到了高潮和顶峰。

市场竞争愈演愈烈,纺零售商Mellanni Fine Linens却仅在短短几年内就做到亚马逊5万条好评,星级评价四星以上;内衣品牌TomboyX也两年内实现了一场场巨额融资,他们是靠什么在跨境市场上开辟出属于自己的路?

Mellanni [主动接触消费者,确保他们对产品与服务的满意]2014年9月,这家家纺零售商Mellanni Fine Linens建立了自己的电商网站,并成为亚马逊零售商,很快就获得了不俗的销量,Mellanni目前已经在亚马逊上拥有超过5万多条评论,并且大部分都是好评。

在最初的几个月中,该品牌在亚马逊创造了150万美元的销售额,到2018年,销售额升至3800万美元。亚马逊仍然是这个公司主要的关注点,因为其销量还在不断增长,且有望在2019年创造5000万美元销售额。

创始人将其增长归因于以下几个因素

1、Mellanni拥有超过5万多条评论,并且大部分都是好评,评价星级超过4星。

2、这家零售商承诺100%退款担保,一旦有任何问题,消费者可以毫不费力地退货,这让他们在购买时产生安全感。

3、该公司将大部分营销预算集中在点击付费广告上,以便产品能够展示在首页。

在亚马逊销售的第一年,Mellanni 常常主动接触消费者,询问他们的购物体验以确保他们对自己的产品和服务是满意的。同时,该品牌还获得了许多客户的好评,Poluyko认为这是客户服务的功劳。她说,一旦零售商获得了好评,销售和评价就成为了一个固定的循环。越多的好评可以带来更多销量,进而带来更多好评。

TomboyX【以消费者的角度去思考不断创新与包】TomboyX 是一个直接面向消费者、性别中立的内衣品牌,该公司在周二宣布,他们完成了由 Craftory 领投的 1800 万美元 B 轮融资。

TomboyX 的产品是性别中立、全尺码段的内衣,并且以相对实惠的价格销售。TomboyX 的联合创始人,他在发现自己难以买到 Robert Graham 风格的纽扣式衬衫之后萌生了自己创业的想法。TomboyX 最初销售适合所有体型的文化衫,后来转向内衣和泳装。这家 D2C 初创公司提供的尺码从 XS 到 4XL,应有尽有。

在竞争激烈的利基市场上想要脱颖而出,你需要给自己的业务加点特色。像TomboyX那样采取独特创新的方式,或者一些别人未使用的视频推广角度,能让你的目标客户眼前一亮,让你拥有更大竞争优势。

一位优秀卖家除了思考在产品上是否有竞争力,供应链是否有优势,文案上是否完善甚至完美,市场覆盖上是否足够广等等,在思维上还需要更多的买家思维。卖家只关注销售额,关注订单,关注流量,关注转化;而作为买家来说他们的关注点永远只有一个:你能够给我带来什么价值。

那么,亚马逊卖家如何才能提升自身销量

无论是Mellanni Fine Linens还是TomboyX,作为成功的卖家,他们更多的是站在买家的角度去思考,“如何才能为买家提供有价值的产品”,“如何才能给买家更好的购物体验与服务”?这对于他们来说是至关重要的。那么卖家们要该如何才能使自己的品牌度得到提高,取得好评与销量呢?

1、多站在消费者的角度去思考。进行线上或线下的研究来了解客户的性别、收入、教育、爱好、兴趣、年龄和生活方式等,并且多以他们的角度去思考问题。这会帮助你找到目标客户并且以正确的方式树立你的品牌。

2、提供优质的服务与购物体验。主动接触消费者,注重用户体验,保证能够及时得到反馈,进行产品的优化和服务的升级。

3、学会自我营销。尝试最新的数字和线下营销策略,以确保人们了解你和你的产品。另一些有效的计划包括病毒式营销策略、信息图表、视频营销、社媒营销、小册子营销等。推销自己得越多,成功的机会也就越大。

也许Mellanni Fine Linens与TomboyX并不是最成功的品牌,但它们的成功案例是值得思考和学习的,其关键并不仅仅在于注册了一个品牌,而是在于如何抓住平台的期望和消费者的需求。

END

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析 正文: 在全球化的大背景下,越来越多的国内卖家开始寻求跨境电商的机会。Mercadolibre作为拉丁美洲最大的电子商...
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台运营规范:揭秘Ozon跨境电商平台的规则与标准 在跨境电商日益繁荣的当下,Ozon平台凭借其良好的口碑和优质的服务,吸引了众多商家和消费者的关注。为了确保平...
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein注册指南:轻松上手:Shein详细注册流程全攻略 在追求时尚与便捷购物的时代,Shein作为一家领先的时尚购物网站,不仅提供了丰富的潮流服饰和配饰,还支持全球快速发...
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
Gemini交易平台注册全攻略:松创建账户+身份验证流程详解 在全球数字货币交易领域,Gemini平台以其安全可靠和合规性著称。想要加入Gemini进行数字货币交易?本文将为您...
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析 随着跨境电商的蓬勃发展,Ozon平台作为俄罗斯最大的在线购物平台之一,吸引了全球众多卖家的目光。面对2024年...
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊全解析:深度揭秘平台优势与全球站点运营策略 摘要:亚马逊,作为全球最大的电子商务平台之一,以其卓越的平台优势和多站点布局吸引了无数卖家。本文将对亚马逊的...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。