震惊!亚马逊再度对小型VC卖家痛下狠手?
独立站或将成为大势所趋?
“企业通过亚马逊、eBay的平台入局跨境电商是一个很好的起始点,但是他们存在最大的问题是不能真正控制自己的命运。其主要体现在:第一,没有属于企业的单独客户;第二,品牌建立困难;第三,不能做深度开发。而独立站刚好可以解决以上痛点,并将成为电商发展的大趋势。”BigCommerce(全球领先的独立站解决方案平台)亚太区负责人Evan Smith如是说。
跨境电商在2008年电子商务转折年开始兴起,并主要以两种方式存在:第一,平台型发展模式,企业可以在第三方网站建立网店,早期以亚马逊和eBay为主。第二,独立站发展模式,企业搭建自己的网站并进行推广,最早的有兰亭集势、大龙网等。
在过去的独立站模式中,最常见的是铺货模式,即在网站上铺设大量极具性价比的SKU销售给海外用户,而且多数通过广告以及低价去促进销量增加。比如针对北美、欧洲市场的以婚纱礼服品类为主的独立站跨境电商企业兰亭集势,主要通过谷歌的Google adwords进行导流。
但是,国外市场的流量入口并不如国内市场的互联网推广手段多,主要以谷歌搜索为主,并且昂贵的广告费使得企业的运营成本不断增加。
最近也一直在思考,为什么从平台转向独立站做的同样成功的跨境电商玩家寥寥无几?
比如我,我一开始做跨境电商,一定首先考虑的是用平台——平台的门槛低,自带流量,能够实现非常好的快速上线。
但平台的风险在于平台本身,例如,无意或有意的触犯规则导致封店或惩罚,对中国的卖家而言一直是非常严重的困扰。而且,平台对于创造自己的品牌,也几乎没有任何帮助。
前段时间,和朋友一起聊如何能转型到独立站上。沟通过后,我才深切意识到,即使是在亚马逊上非常成功,想要做好独立站也绝非易事。
或许,在我们准备往独立站大干一场之前,先看看哪些坑是我们必须要跨过的?
网站搭建
网站搭建其实问题不大,取决于你要多大的“控制力”。
如果需要很多与别人不同的功能,或者商品需要实现定制,或者希望对网站具有完全的自主控制,那么基本上网站的开发和搭建需要相当长的时间,这是对团队的第一个考验。自建独立站的难度不小,实现方案虽然很多,但是确实需要很棒的前端和后端的工程师组成的团队。
不过,大部分卖家的商品和售卖都没有那么复杂,所以用Shopify或者国内的UeeShop就能自助搞定独立站,本质上就跟搭建一个像我这个博客一样的WordPress一样简单。一个星期左右的事情。
初入跨境独立站电商的朋友们,完全可以采用这个方法。然后随着自己的生意做大,要求变多,实力变强,逐步转为完全自建的独立站,是一个不错的选择。
网站搭建,门槛不高,所以算不上一个“大坑”。不过,还是有一些朋友,要么经验不足,要么一上来就希望一步到位,这种情况下必须有一个极为靠谱的技术团队,否则很容易踩坑。
流量构建
网站虽算不上“大坑”,但流量却实实在在非常棘手。
独立站的流量不会自己来,也基本不会从SEO来。(当我听到还有朋友跟我说,我的独立站要SEO流量怎么怎么样云云,我会有些惊诧。对于跨境电商,SEO可能仍然重要,但已经早不是快速获取流量策略中最重要的了,原因很简单,SEO想要短期内做大流量的难度已经实在太大了,大到投入和产出完全不成比例。)
海外流量,想玩好的难度越来越大(其实国内也一样)。好流量供不应求,价格始终在涨。
与亚马逊等平台自带流量不同,独立站的流量完全需要自力更生。主要来自两个,Facebook和AdWords,另外则是网红,Youtube、Instagram之类。也有朋友投放DSP。
这个领域需要相当专业的能力,既是流量策略能力,又是对相应流量渠道广告系统的实操能力。基本上,现在的流量玩法是“精准定位”+“合理出价”+“优秀创意”。不简单,很不简单。光Facebook来几个DPA,MPA,Feeds之类的广告名词就够让人吐血了,还必须要把它们都投放好。这一块有经验有想法的人才更是稀缺。
很多想要转独立站电商的朋友,基本上到这一步就趴了。
总结
这些坑,真的准备踩了吗?想清楚,虽然独立站真的很好玩,但也真的不容易。