• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

注意:曾挂靠中国港口的MSC货船卸货时,四个集装箱跌落

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-05-31 16:15:30
30



2004年底,距离Prime计划推出还有一个多月的时间,亚马逊的大楼里,经常彻夜亮灯,在项目的高峰期,一些员工每周工作110到120个小时,甚至只睡四五个小时;而企业的高管们,也常常聚集在会议室,对项目争论不休;一些部门的首席工程师,也在秘密消失,只留下一件前后分别印着“Futurama”(Prime的内部代号)、“在6周或更短的时间内发货,保证”的白色T恤。

Prime项目T恤,Futurama是Prime的内部代号/图源自vox

一切看似非常紧迫而神秘,然而只有这一个地方是特殊的:

在亚马逊的仓库里,现任亚马逊消费者业务首席执行官杰夫威尔克(Jeff Wilke),从2001年开始就着手运输系统的改造,使得为期两天的运输承诺成为可能。所以,当杰夫贝索斯在2004年底的一次重要会议上对Prime项目进行绿化时,威尔克甚至不需要进入房间:因为大部分的努力工作已经完成。

而后,在十年的时间跨度里,凭借着这个基础,Prime计划的雪球越滚越大,从消费者到卖家,从产品到服务,形成巨大的飞轮效应。


卖家加入,养肥”Prime计划

在贝索斯看来,Prime计划就像是一个无限量自助餐,只要支付79美元,就可以让你在一年内购买的所有东西免费送货两天。

但正如很多自助餐店都会担忧被吃垮,企业也在担心Prime的成本要大于收益。2006年,当前亚马逊全球运营高级副总裁Marc Onetto把运输的这笔帐拿给贝索斯看时,他只冷冷地回了一句:“你没有正确思考。”

他认为Prime是营销费用,因为当你提供热情款待时,人们会回来更多。所以当其他公司可能因昂贵的成本而把它扼杀掉时,贝索斯则看到了Prime的战略优势,看到了客户的价值,他决定花更多的代价“养肥”它。

他们的下一步,就是考虑怎么让这个招待顾客的盘子变得更大。

很快,在Prime推出的第二年,亚马逊公布了Fulfillment,也就是今天在电子商务行业中熟知的FBA。该服务采取收费的方式,允许商家将他们销售的商品存放在亚马逊仓库内,由亚马逊统一发货、管理,解决了卖家的仓储管理、运输和客服问题,同时也让更多商家的商品符合Prime两天的运费,并帮助亚马逊大大扩展Prime会员可用的商品目录。

“我只记得以为这是eBay的结束。他们无法对此做出回应。他们没有组织经验来建立履行中心,并在亚马逊的水平上运营这些运营。”这是前亚马逊Prime副总裁Robbie Schwietzer最大的感受。


FBA的推出不仅满足了prime会员不断增长的需求,也把一部分运营成本分摊到卖家手中,而随着prime会员购买得更多,亚马逊的平台变得更大,也就吸引更多卖家加入,从而形成一个加速发展的闭环。

至此,亚马逊成为这个领域第一个吃螃蟹的人,其增长也是非常惊人的。根据数据,2017年亚马逊有超过50亿件商品出货,第三方市场卖家占据一半,而且其中约一半的卖家使用亚马逊的FBA计划。不仅如此,最近一份关于亚马逊市场卖家的Feedvisor调查报告发现,使用FBA履行60%到100%订单的亚马逊市场卖家的利润率为30%。

把Prime计划与卖家捆绑起来,为亚马逊建立起巨大的竞争优势,FBA也成为了亚马逊销售增长的主要推动力,第一个飞轮效应由此产生。


- END -


【版权提示】跨境@米show倡导尊重与保护知识产权。未经许可,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站或本公众号的内容。本文部分引用资料只代表原作者意见,不代表本网站www.amishow.com或者本公众号『跨境阿米』任何立场,如发现本站文字存在版权疑问,请联系我们「微信号:amishow01」处理,转载不得删除本公告。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南 随着全球电商市场的持续发展和融合,跨境电商平台已成为众多商家拓展国际市场的重要渠道。面对琳琅满目的平台选择,卖家...
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解 随着全球化进程的加速,跨境电商已成为越来越多企业和个人的选择。为了在跨境电商领域取得成功,需要具备一定的条件和准备...
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
国外抖音电商发展现状:短视频平台引领电商新潮流 随着移动互联网的飞速发展,电商行业已成为全球经济的重要支柱之一。近年来,国内抖音电商作为一股新生力量迅速崛起...
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
全球跨境电商平台大汇总:探索各大洲的主流电商平台 在全球化的今天,跨境电商已经成为连接不同国家和地区消费者与商家的重要桥梁。本文将为您详细介绍全球各大洲的...
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享 在全球化的今天,跨境电商已经成为许多企业拓展海外市场的重要途径。然而,海外运营并非易事,需要遵循一定的流程和策略。...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。