• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

除了产品创新本身,iPhone销量为什么如此之高?看完这篇文章你就知道了

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-05-30 10:51:38
32

“捞下本年度最丰厚的金,做整条gai最赚钱的仔。”

这或许是当下大多数卖家的心声,而随着亚马逊Prime Day临近,平台整顿风波不断,违规ASIN创建账号被封、一夜Review疯涨上万、合并Listing被判违规操作……卖家们直呼旺季前的暴风雨来得过于猛烈。

亚马逊轮番“清洗”动作背后,卖家们今年与往年相比Prime Day促销打法上有何侧重?又该如何下手为大促做好准备?对此,多位业内人士给出如下几点建议。(回顾:特刊①特刊②

第一、优质选品是关键,重视销量与好评

据了解,亚马逊对于参与Prime Day秒杀的商品实行邀请制,为此希望在Prime Day期间进行促销的获邀商品,卖家则需要在规定时间内完成提报申请,再由系统决定通过与否及相应促销时段,通过后即可参与促销活动中。

“而在决定商品能否获得秒杀邀请与推荐的诸多要素中,产品品质无疑是一切要素的前提与关键。”小帅跨境创始人包小帅分析指出,一方面,Prime Day选品方法上,要优先选择日常表现突出的产品参与秒杀,综合考虑产品是否具备稳定的价格、较好的评分、稳定的销量和转化等因素;另一方面,在产品定价上还应保持谨慎态度,在Prime day期间进行购物的消费者一般对价格较为敏感,也就意味着低客单价的产品或将更受欢迎。

值得一提的是,大促期间除了要优先推荐爆款以外,非热销,但潜力较大的商品仍值得一试,亚马逊卖家可借此时机拉动新品销量,吸引消费者眼球。

第二、做好充足备货,选择FBA提前入仓

“为避免临近Prime Day仓库压力过大导致无法入仓情况发生,卖家需要提前3个月即开始生产备货,并在6月底至7月初完成FBA入仓工作,另外,也可在卖家账户中设置自动补货提醒,保证Prime Day前后库存充足。”亚马逊卖家Fannie补充说道,关于备货量,还需充分考虑日常销量、以往促销销量增长情况、客户评价增长情况、促销周期、营销投入与转化率等多种因素准备库存。特别对于爆款商品,务必注意要尽早生产、充足备货。

厦门本土卖家Lucky(化名)也强调Prime Day前备货的重要性。“区别于往年,受当前中美贸易摩擦影响下,备货量方面卖家可更为保守些,结合现金流在备货上选择日常2-3倍左右的货量避免断货即可。”

第三、提前投放广告,合适策略不容小觑

据Lucky介绍,每年7月中旬开始的大促活动,购物者则在5月底-6月初就已开始摩拳擦掌浏览平台网站,并一直持续到Prime Day结束。

“这就意味着,卖家们需要在该时间段内加大产品推广力度,比如适度增加广告投入,利用各种社交媒体软件宣传品牌,同时积极参与Prime Day秒杀、BD、LD秒杀、优化好评等以促进销售。”他同时提到,卖家要想备战下一季度的热销,提前一个月设置好广告推广时间更佳,不仅可以根据投放报告实时了解关键词投放效果,而且也能及时修改、调整。

第四、维护好客户,避免不必要的差评

近期大多数卖家无不被一夜Review疯涨上万而心惊胆战,突如其来差评更是雪上加霜。对此,多位卖家直言,Prime Day前夕务必要在合规的范围内,尽可能做好预案,避免差评出现。

包小帅表示,活动促销前维护好客户是十分必要的,同时还应增强帖子的抗风险能力。另外,大促期间还需准备好相应产品采购发票,以及原始包裹图片(带有UPC标签)等,以防止在活动过程中帖子遭受恶意修改等不必要困扰。

第五、把控整体预算,分配充足人员服务

Prime Day当天带来高转化率的同时,也离不开卖家们整体预算的大幅提升。“因此,参与活动促销的卖家需及时根据关键词调整预算,如可以开启竞价+功能的方式,以此增强商品竞争力及良好的广告投放位置,达到更多曝光。”Fannie说道。

此外,他还建议,卖家们在Prime Day期间务必要安排好足够的人员工作,一旦遇到人手不足的情况,即便是到手的大订单,也会因无法及时执行订单而影响到卖家评分,损失巨大。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商找货源的五大策略 在全球化浪潮的推动下,跨境电商行业蓬勃发展。对于每一个涉足此领域的商家来说,寻找到合适的货源是成功的关键之一。本文将分享五个实用...
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单:未来发展前景对比分析 随着全球化的不断深入,国际贸易形式也在不断演变。其中,跨境电商和传统的外贸跟单模式作为两种主要的贸易方式,各自拥有不...
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
独立站跨境电商指南:打造个性化品牌与全球市场拓展 在当今数字化时代,跨境电子商务已成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。虽然大型跨境电商平台为众多卖家提供了...
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商入门指南:新手卖家必知的爆款产品推荐 在跨境电商领域,选择合适的产品对于新手卖家来说至关重要。本文将为您介绍一些适合新手销售的爆款产品,帮助您快速进...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。