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柳宏说运营︱2019亚马逊Prime day营销要注意的5个事项
第一跨境运营干货第099期
【作者简介】柳宏——资深跨境电商创业者，在外贸和跨境电商领域深耕逾十年，当前主打亚马逊平台，国内多家头部上市公司出口电商创业导师，是为数不多的有多年一线实操经验且不吝分享的跨境电商卖家。本公众号是柳宏本人在运营过程中的体会与经验总结，相信一定对广大卖家朋友们有所启发。无干货，不分享！如果喜欢，欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取行业最新资讯及柳宏原创运营干货，为你的跨境电商运营添一份力。
随着Prime Day临近，平台整顿风波不断，违规ASIN创建账号被封、一夜Review疯涨上万、合并Listing被判违规操作……卖家们直呼旺季前的暴风雨来得过于猛烈。
亚马逊轮番“清洗”动作背后，卖家们今年与往年相比Prime Day促销打法上有何侧重？又该如何下手为大促做好准备？对此，我们有以下几点建议。
第一、优质选品是关键，重视销量与好评
据了解，亚马逊对于参与Prime Day秒杀的商品实行邀请制，为此希望在Prime Day期间进行促销的获邀商品，卖家则需要在规定时间内完成提报申请，再由系统决定通过与否及相应促销时段，通过后即可参与促销活动中。
在决定商品能否获得秒杀邀请与推荐的诸多要素中，产品品质无疑是一切要素的前提与关键。一方面，Prime Day选品方法上，要优先选择日常表现突出的产品参与秒杀，综合考虑产品是否具备稳定的价格、较好的评分、稳定的销量和转化等因素；另一方面，在产品定价上还应保持谨慎态度，在Prime day期间进行购物的消费者一般对价格较为敏感，也就意味着低客单价的产品或将更受欢迎。
值得一提的是，大促期间除了要优先推荐爆款以外，非热销，但潜力较大的商品仍值得一试，亚马逊卖家可借此时机拉动新品销量，吸引消费者眼球。
第二、做好充足备货，选择FBA提前入仓
“为避免临近Prime Day仓库压力过大导致无法入仓情况发生，卖家需要提前3个月即开始生产备货，并在6月底至7月初完成FBA入仓工作，另外，也可在卖家账户中设置自动补货提醒，保证Prime Day前后库存充足。关于备货量，还需充分考虑日常销量、以往促销销量增长情况、客户评价增长情况、促销周期、营销投入与转化率等多种因素准备库存。特别对于爆款商品，务必注意要尽早生产、充足备货。
区别于往年的是，受当前中美贸易摩擦影响下，备货量方面卖家可更为保守些，结合现金流在备货上选择日常2-3倍左右的货量避免断货即可。
第三、提前投放广告，营销策略不容小觑
每年7月中旬开始的大促活动，购物者在5月底-6月初就已开始摩拳擦掌浏览平台网站，并一直持续到Prime Day结束。
这就意味着，卖家们需要在该时间段内加大产品推广力度，比如适度增加广告投入，利用各种社交媒体软件宣传品牌，同时积极参与Prime Day秒杀、BD、LD秒杀、优化好评等以促进销售。同时，卖家要想备战下一季度的热销，提前一个月设置好广告推广时间更佳，不仅可以根据投放报告实时了解关键词投放效果，而且也能及时修改、调整。
第四、维护好客户，避免不必要的差评
近期大多数卖家无不被一夜Review疯涨上万而心惊胆战，突如其来差评更是雪上加霜。对此，多位卖家直言，Prime Day前夕务必要在合规的范围内，尽可能做好预案，避免差评出现。
活动促销前维护好客户是十分必要的，同时还应增强Listing的抗风险能力。另外，大促期间还需准备好相应产品采购发票，以及原始包裹图片（带有UPC标签）等，以防止在活动过程中Listing遭受恶意修改等不必要困扰。
第五、把控整体预算，分配充足人员服务
Prime Day当天带来高转化率的同时，也离不开卖家们整体预算的大幅提升，因此，参与活动促销的卖家需及时根据关键词调整预算，如可以开启浮动竞价，以此增强商品竞争力及良好的广告投放位置，达到更多曝光。
此外，卖家们在Prime Day期间务必要安排好足够的人员工作，一旦遇到人手不足的情况，即便是到手的大订单，也会因无法及时执行订单而影响到卖家评分，损失巨大。
柳宏写在最后的话：又是一年会员日，大家备足货，加油吧！推新品的，利用这个机会冲排名。卖老品的，这也是个提振销量的机会。
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