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2022-06-07 18:19:51
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追风赶月莫停留,平芜尽处是春山。高考不知不觉悄然而至,在这里橙子祝愿广大考生旗开得胜,闯出一片属于自己繁花似锦的未来,然后等毕业后一起来做亚马逊!

 

高考过后,Prime day也将缓缓而来,大家都做好准备了吗?橙子上次整理了关于日本站时尚选品的文章过后,反响还不错,于是又暗戳戳的为大家整理了一份关于欧洲站的相关内容!

 

众所周知,关键词对产品的转化影响极大,那么欧洲站点在炎炎夏季都有什么热词可参考呢?

 

 

 图源网络


我们可以以夏天为切入点逐个聊聊!

 

提到夏天,或许我们都会有这么一个画面涌现脑海,太阳高挂天空,常常热辣地令人睁不开眼,一股热浪迎面袭来,橙子每每一想到这就想赶紧消暑!那么关于消暑都可以联想到什么词呢?橙子想到了冬天的”冷感“与吃冰淇淋时的”清凉“!你们呢?

 

当然!夏季,对学生来说最令人欣喜的就是考试结束之后的快乐暑假啦!最直接的消暑活动莫过于去海边度假了,因此从海边度假也可以联想到许多关键词了,比如海滩,出门前使用的防晒装备;游泳,游泳时用到的泳装;派对活动,傍晚在海滩上与家人朋友的聚会所需的物料等等。

 

 

 图源网络


值得一提的是,夏季也是婚礼的旺季,因此关于婚礼的关键词流量也很高,像是”婚礼“、”婚礼装饰“等与婚礼主题相关的词语。

 

 

若大家觉得以上提到的热词可选择空间不大,我们也可以通过亚马逊官方的各个渠道,搜索获取关键词。


首先,我们可以通过亚马逊的广告日历,在广告日历中选择不同时间段与国家来搜查该目的国的广告,依次查找相应的品类与关键词。


其次,可以搜集亚马逊同类商品的卖点、文字描述与消费者的评论等,进而锁定消费者关注的卖点。或者通过Best Sellers Rank寻找相关性较强的竞品。再或者搜索排名较高的优质竞品作为参考,橙子建议大家可以尽量多地找一些竞品,以避免因数量少造成样本偏差。关于竞品选取的内容大家也可以阅读这篇文章


最后,也可通过广告报告和品牌分析报告来提炼高频卖点。


除此之外,我们还可以通过买家关注的点切入摸索产品关键词。臂如,浏览海外博主对相关产品的测评博客或视频,总结买家关注的商品卖点;在搜索引擎找到目标站点当地的搜索关键词网站,并查看关键词排名;罗列收集目标站点当地的零售业网站或线下零售店,逐个查看搜索栏或商场推荐中相关产品的广告语,提取精华。

调研收集到产品相关的关键词后,怎么写好优秀的关键词也是一门技术。

1. 在用词方面,需要精简凝练,堆砌关键词是禁忌!

2. 在语法方面,切勿出现语法错误,语句不通顺的情况,并且注意不同国家的忌讳,敬体和简体不要混用、乱用。

3. 在语言方面,切勿多门语言混搭。

4. 从买家的角度出发。

除去关键词,图片也是买家认识与选择产品的重要要素。可能出于文化认同感的原因,消费者更青睐于本土化的图片风格,所以我们更要投其所好了!橙子以服饰为例来展开说说。

 

 

首先,对于产品模特,我们应该多使用符合欧美审美的模特,比如自信张扬的,明艳动人的。


其次,对于产品图片,在图片的饱和度要区别于日本站点,饱和度需要更高一些;图片要突出产品流行的款式与颜色;图片拍摄时选用的节日场景需要突出当地的文化特色。


橙子的整理就到这里啦,如果还有什么需要改进的地方,欢迎大家与橙子一同讨论噢!

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