卖家两小时出单4万+，结果悲剧了……
作者：易启eBay讲师 Eartha
多年eBay运营经验，擅长eBay美国，德国，英国站点电子消费类产品线的销售和运营，熟悉产品市场调研，销售数据分析。
正文共：1659 字 ，预计阅读时间： 5分钟
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eBay平台在美国创建之初就是一个拍卖网站，拍卖一直是这个平台最大的特色。拍卖玩得好，不仅可以给你带来销量，还能帮助推广新品、做引流和关联营销。
不少eBay的新卖家在做拍卖时，可能都会不知从何下手，什么样的产品适合拍卖？拍卖的价格怎么设置？有没有什么技巧？下面就来看看新卖家如何玩“赚”拍卖！
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拍卖如何选品？
做eBay店铺，不管是上普通产品还是拍卖产品，选品都是店铺运营的重中之重，那么什么样的产品适合拍卖呢？
1. 热卖产品，一口价销量好的产品值得做拍卖。这种产品需要设置非常吸引人的价格，能给你带来不少的销量。
如何判断一款产品是否热卖呢，对于新卖家来说，可以多去看看：Google Trends、eBay热销产品和YouTube、Instagram等社交媒体网红都在推荐哪些产品。
2. 消费者一眼就能看出本身价值的产品。这样才能吸引更多人竞拍，同时中标价也更接近市场价值。
3. 清货产品，一口价出单慢，拍卖有利于清库存。这类产品通常是以低价格作为吸引点。
4. 新品。当你无法确定新品的市场价时，拍卖可以帮助你精准定位产品市场。
让买家来决定这款产品最有竞争力的价格，中标价最多的价格区间就是买家普遍接受的售价。
5. 稀缺产品。这类产品往往供不应求，拍卖的方式可以为店铺带来许多额外的流量，买家相互竞拍也可将这类产品的利润最大化。
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拍卖价格如何设置？
确定好产品之后，拍卖的价格该如何设置呢？
eBay拍卖的价格形式共有以下几种：
1. 起拍价+免邮
2. 起拍价+运费
3. 起拍价+免邮+一口价
4. 起拍价+运费+一口价
5. 起拍价+免邮+保底价
6. 起拍价+运费+保底价
这里的起拍价包括eBay规定的最低起拍价和卖家自定义的起拍价，卖家根据情况设置。添加一口价和保底价功能会收取小额费用。
从我的个人经验来说，拍卖的价格最好是：在你可以接受的范围内，起拍价尽可能低，这样能吸引更多的买家关注。
然后，免邮也是另一个吸引买家的点。
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拍卖时间
拍卖的规则非常简单粗暴，拍卖listing在开始以及结束下架的时候，eBay会有流量倾斜，这类listing的排名会比较靠前。
所以卖家在给拍卖定时的时候，尽量让拍卖开始或者结束的时间靠近当地购物高峰时段。
卖家一定要熟知自己品类在ebay的购买高峰期，这样可以最大化地在下架的时候展示给庞大目标客户群。
拍卖天数建议卖家选择5-10天，一般拍卖时间越长曝光越多，拍的价也越高 。但考虑到拍卖成本，如美国站，1-3天的拍卖需要额外加收1美金，所以低单价或者非热销的产品不建议做1-3天的拍卖，测试新品的可以用10天。
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拍卖的误区
1. 只拍卖滞销产品，不敢低价起拍，这样不仅不会获得额外的流量，还费时费力。
2. 什么产品都做拍卖，低价起拍，不管效果如何，这样会有额外的流量，但成本大，得不偿失。
3. 只刊登一口价，从不做拍卖，这样没有充分利用平台资源，流量来源单一。
重点拍卖，敢于低价起拍会获得额外的大量曝光，省时省力。
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