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纪源资本在印度市场看到了什么?
编者按：作者 Digbijay Mishra，原文标题 India's top 100 unicorns will have more software companies than China: GGV Capital's Hans Tung
投资人童士豪曾发掘了字节跳动、Slack、滴滴出行、Wish 和 Lime等多家独角兽公司。他现任纪源资本（GGV Capital）的管理合伙人，并在《福布斯》杂志最新公布的2019“全球最佳创投人”榜单中位列第七。他长期以来一直密切关注印度业界动态，即使在初创企业早期，也积极与创业者讨论其想法并提供帮助。
他认为，当印度出现100家以上的独角兽公司（市值在10亿美元及以上的创业企业）时，其中的 SaaS（软件即服务）公司数量将超过中国。同时，他坚信，能吸引用户频繁使用的应用程序在印度将有更强劲的发展。
以下为整理后的采访内容节选：
你曾经谈到，从长远来看，印度市场上的热门应用程序中，10个里有9个都会出自印度本土。为什么会这样认为？
童士豪（以下简称童）：印度的应用程序会做得越来越好，相关公司也会发展得越来越快。除非中国和美国的公司行动太迅速，否则印度公司完全可能占领本地市场。基于我们在中国的经验，我更看好本土初创企业的前景。我们将继续观察“本土公司的优势”在印度是否同样成立。
你认为哪些印度应用程序可以赶超更为主流的中国和美国的竞争者？
童：所有高使用频率的应用程序都有可能。消费者一般每天都会使用娱乐类、社交网络类和内容类的应用程序，且一天使用多次。这些领域的应用程序最可能成功。经过长期观察，我们发现那些能让用户频繁与之互动——不管是为了获得产品服务还是实体商品——的应用都做得不错。
能介绍一下纪源资本对印度公司的投资计划吗？
童：纪源资本今年会对印度公司做一些大的投资。对此我们已经筹划了一年之久，也和相关公司进行了探讨。我们在不断地了解印度市场。
纪源资本会投资处在不同阶段的公司。在印度市场，我们主要的投资标的是B轮到 IPO 上市前的初创公司。一般而言，我们会在进行B轮和C轮投资的同时，做一些战略性投资。印度有很多不错的基金，我们将和他们合作。
在印度，纪源资本主要关注哪些领域？你认为新的独角兽会出现在哪些领域？
童：消费级互联网和 SaaS 服务平台。在消费级互联网方面，还有很多细分市场的机会。另外，据我们了解，针对东南亚或美国市场提供 SaaS 服务的印度公司发展前景很好，我们坚信这块也是一个值得关注的市场。
你的老东家启明创投的一位合伙人曾表示，一些投资机构过早地进入了印度市场。你认为现在市场发生了什么转变吗？
童：我之前曾在硅谷的 Bessemer 柏尚投资（BVP）供职。柏尚在2005年进入了中国市场，也差不多在同时进入了印度市场。很多基金都很早就进入了中国市场。但如果你没有投对领域，没有投资互联网的话，那长期来讲的确很难赚钱。长远来看，互联网创造了巨大的价值。我们进入中国市场并不算迟。很多比柏尚更晚进入中国市场的基金，表现也很不错。印度已有26家独角兽企业，如果说印度有潜力诞生100家独角兽的话，那么就还有75家公司需要投资和帮助。
你认为何时会达到100家独角兽的局面呢？
童：那我就不知道了（笑）。
拭目以待吧。不过，对于印度未来的百家独角兽企业，我预计其中的 SaaS 企业数量将超过中国。
对印度最近出台的带有保护主义色彩的互联网政策，你怎么看？
童：印度政府出台的政策对本土公司更有利。但我一直在说，初创企业不可能单靠政府法规给予的优势成功。很多人或许会觉得这样（保护性）的法规是企业成功的充分条件，但我们认为企业发展并不必需这一条件。最终要看的还是印度初创企业的执行力、速度和产品质量。
中国企业在印度正受到监管方面的密切关注。这是否影响对印度市场的判断？
童： 无论是中国还是其他国外公司，想要在印度市场上占得一席之地，都需要快速适应政策法规的变动。要想在印度市场发展得好，中美公司都需要在政府关系、市场营销和公关上下大力气。
为什么中国基金和公司如此重视和印度当地合作伙伴的关系？
童：在中国市场上，我们见证了一些美国公司因为不注重当地合作而失败。当你不去合作，你就失去了利用本土经验的优势。中国基金都深知这一点的重要性。纪源资本在中美市场都有投资，我们很早就明白了在本地市场中合作的重要性。
你一直关注着餐饮外卖领域的竞争。对此有什么预测？
童：我认为胜负的关键在于谁能提供更好的客户体验，以及外卖以外的服务项目是否具有优势。值得学习的例子就是美团点评，除了外卖，它还提供了很多其他服务。在这方面，我认为 Swiggy 将会是表现最为积极的一家公司。
为什么会这样认为？
童：大体上来看 Swiggy 和 Zomato 这两家印度外卖公司，Swiggy 策略上更加积极主动，也创造了很大价值。
印度市场和中国市场在很多方面类似，但亚马逊CEO杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）却不这么看。对此你有何看法？
童：贝佐斯之所以那么说，是因为他错过了中国市场，但在印度，亚马逊却进行了数笔投资。所以，对他和亚马逊而言，中国市场和印度市场当然不一样，但这是当时亚马逊所面临的独特环境所决定的。
编辑：奥利
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