【干货】社交电商 一场从1开始的社交裂变传播游戏
导读
日前，网经社-电子商务研究中心特约研究员、浙江圣港律师事务所高级合伙人黄伟律师在接受《投资者网》记者采访时认为，婕斯公司行为模式具有拉人头、传销嫌疑。
黄伟向《投资者网》表示，该模式涉嫌传销。首先，入会缴纳的29.95美金的网站建设费，存在拉人头嫌疑。再者，如果商品利润能支撑商业模式运转的话，会以卖货为主，反之，则会以拉人头为导向，而当拉人头效益更大时，极有可能被查处。
《游离于监管重拳外 婕斯在华年销10亿美金》
“国外的月亮比较圆，国外的保健品也比中国的好，包治百病。”这是《投资者网》在与婕斯环球集团（下称“婕斯”）的几名中国经销商深聊后，对方企图传达的信息。
婕斯沛泉菁华藜芦醇果汁、婕斯AM、PM早晚修护系列是婕斯的明星产品，在婕斯经销商的口中，将这两款产品搭配食用，可以治疗各种医院无法治愈的炎症及慢性 病。“治好了我多年来胸口痛的毛病，这病我之前在大医院治了很多年都没治好”、“能治疗糖尿病，恢复肾功能”、“不同于国内保健品点对点的营养补充，婕斯产品是直接作用在细胞上，优化DNA，技术领先中国10年”，受访的婕斯经销商对《投资者网》道。
然而，婕斯的产品在经销商口中具有“包治百病的奇效”，但婕斯经销商在深入销售时，却闭口不谈产品。“我们不需要销售产品，也不需要囤货，只需要建立起自己 的关系网”，“缴纳29.95美金的网站建设费成为会员，后期可以月入3万块，做得好可以月入10万美金”。此外，《投资者网》发现，婕斯会员的入会方式及后期的双轨经营模式，与国家《禁止传销条例》中明令禁止的行为相契合。浙江圣港律师事务所高级合伙人、网经社电子商务研究中心特约研究员黄伟对《投资者网》道，该公司行为模式具有拉人头、传销嫌疑。
公开资料显示，婕斯于2009年在美国注册成立，业务以线上销售保健品为主。在代表全球收入最高的直销公司“直销新闻”全球百强排行榜中，婕斯位居13。2012年，婕斯进入中国，通过官网（joffice.jeunessechina.com）向中国区的会员销售产品。婕斯曾公布一组数据，其2018年的全球销售额为14.6亿美金，其中，仅中国市场的营收额便高达10亿美金。日前，一则关于1.2万名中国员工游瑞士的新闻，更是让婕斯在国内声名大噪。
婕斯大中华区总裁李伟行曾公开表示，婕斯主要以电子商务交互式网购的概念进行全球营销，即跨境电商。《投资者网》试图通过其官网购买产品，却发现与普通跨境电商不同得失，婕斯官网需要输入推荐人商务账号方可进行交易。刚从瑞士旅游归来的婕斯经销商“雯雯”告诉《投资者网》，在婕斯官网上购买商品，需要先而缴纳29.95美金的网站建设费，并通过经销商介绍才能注册成会员。经销商每发展一个会员，可获得会员首次购物金额的10%作为奖励。而会员首次购买及复购商品时，会员及经销商均可获得对应积分，累计一定数量的积分，可兑换美金。会员再发展两个会员，便可成为婕斯的合格经销商。
作为婕斯的合格经销商之一，当《投资者网》提出能否向其直接购买商品时，“雯雯”表示，自己手上并无存货，且自己也不销售商品、不囤货，日常工作主要是拓展关系网，引发用户上官网注册成为会员。目前自己月收入30000元左右，全靠发展新会员及会员复购商品获得的积分变现所得。“靠销售商品并不能盈利，因为产品的拿货价及零售价是固定的，并不会因为级别越高，拿货价就越便宜，只能靠发展新会员来赚钱。”“雯雯”对《投资者网》说道，并提供了一张产品价格及对应积分表。
对此，黄伟向《投资者网》表示，该模式涉嫌传销。首先，入会缴纳的29.95美金的网站建设费，存在拉人头嫌疑。再者，如果商品利润能支撑商业模式运转的话，会以卖货为主，反之，则会以拉人头为导向，而当拉人头效益更大时，极有可能被查处。
值得关注的是，虽然婕斯上榜直销排行榜，且李伟行也公开表示婕斯以直销的模式在运营，但《投资者网》查询商务直销行业管理及国家食药监局网站发现，婕斯在中国未获得直销牌照，且查询不到产品的备案信息。
婕斯官网显示，婕斯的经销商可以通过六种方式获利和赢取旅游奖励。《投资者网》经过与经销商交流后发现，婕斯的营销及奖励制度与“双轨制”相似。
何为“双轨制”？
一位不愿具名的社交电商直销人士对《投资者网》道，双轨制每个阶层只有两个人，如甲发展了乙和丙成为他的下级，若再想发展丁，则丁只能作为乙或丙的下级加入，最终形成一座以甲为塔尖的金字塔层级，下面的层级犹如两条腿，只要有一条腿能向下发展，就能不断累积层数。在这套系统中，层级越高的人，通过下层获得 的提成比例也越高。收取入门费、层层计酬、拉人头形成层级关系，是双轨制的主要特征，也是传销的特征之一。
已加入婕斯5年的经销商“静静”，向《投资者网》确认了婕斯的经营模式确是双轨制，并介绍道，除上文所述的推荐会员奖励外，婕斯的经销商还能获得消费分红、辅导奖金以及全球分红。
其中，消费分红即对碰奖金，若甲发展了乙和丙为会员，乙和丙只要其中一方积分达到600分，另一方积分达到300分，便对碰一次，甲获得35美金奖励，以此类推，每一个层级达到指标，均能对碰。一周的对碰封顶次数是750次，一个月的对碰封顶次数为3000次，即一周最高可赚得约2万美金，一月最高可赚得10万美金。
辅导奖金即销售业绩抽成，其中，一级经销商可以抽取下线经销商总业绩的20%-30%作为奖励，二级经销商则抽取15%，三级抽取10%，四级及以下则抽取5%。
全球分红则仅限于钻石及双钻经销商才能获得，获得公司全球总业绩的3%作为奖励。成为钻石经销商，需要直推6个蓝宝石经销商，且碰局数达1400次以上。成为蓝宝石经销商，则需要直推12个合格的经销商。而成为双钻经销商，则需要直推2个钻石经销商。
《禁止传销条例》第七条规定，组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员通过交纳费用取得加入资格，形成上下级关系，并以下线的销售业绩或发展的人员数量作为依据支付给上线报酬，属于传销行为。
对于以上问题，《投资者网》致函给婕斯香港分公司，截至发稿，对方未予置评。（来源：《投资者网》文/乔丹）
近来，社交电商火爆发展，然而多级分销、拉人头等涉嫌传销的质疑从未中断，成为多方关注的焦点。据了解，目前云集、环球捕手、贝店、花生日记、达令家、大V店、万色城、甩甩宝宝、全球时刻、达人店、楚楚推、洋葱海外仓、有好东西、好衣库、闺秘mall等社交电商均被传出“涉嫌传销”的质疑声。电子商务消费纠纷调解平台发起2019电商系列调查专项行动之社交电商“涉传”，深度剖析社交电商模式以及可能存在的风险。如果您有相关线索，请提供给我们！
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