新手亚马逊广告 ACOS为何恨天高？
报告简述
神游海底是人们由来已久的愿望，早在2800年前，米索不达文化全盛时期，阿兹里亚帝国的军队用羊皮袋冲气，由水中攻击敌军，这也许就是潜水的老祖宗了。距今1700年前的中国史书《魏志倭人传》中，就已经有了海边渔夫在海里潜水捕鱼的场面描写。到了1720年，一个英国人利用一只定做的木桶潜到水下20公尺深的地方成功地进行海底打捞。近几年来由于潜水器材的进步，潜水运动风靡全球，带动潜水运动蓬勃发展，投身于潜水和喜欢潜水运动的人也越来越多。走进水中世界已不再是一个童话般的心愿，而是一份令您惊喜不已的浪漫。而潜水又分为深潜和浮潜，本篇报告主要针对浮潜面罩做一个市场分析。
报告试读
第一部分 浮潜面罩体量与趋势分析
1.市场体量竞争分析
据调查，市面上的浮潜面罩针对不同的人群主要分为两类： 一体式浮潜面罩、独立潜水眼镜和呼吸管；主关键词有：“Snorkel Mask”月预估搜索量559800，“Scuba Mask”月搜索量427400，“Dive Goggles”月搜索量55500，“Diving Mask”月搜索量209100；相关词“Sonrkel set”月搜索量1058600。如下图。
（数据来源：Merchant Words）
（数据来源：Merchant Words）
注：相关词Snorkel set首页的搜索结果大部分为浮潜面罩，部分为面罩+脚蹼的套装。
如下图，主要分析不同关键词下的竞争和体量情况。
从上图可以看出，目前浮潜面罩市场整体的竞争是不高的。主关键词snorkel mask、scuba mask、dive goggles、diving mask的竞争度分别为6.22、7.12、1.85、1.74，竞争情况就目前2019年Amazon的市场情况而言，算是比较小了；至于行业相关词Snorkel set的竞争度情况，竞争度大，竞争激烈程度偏小，并且搜索热度高，说明这个行业有可观的体量，单从竞争情况和体量来看，适合大部分卖家入住，并且适合从浮潜套装入手。
2.Google趋势分析
最近12个月的趋势变化
最近5年的趋势变化
对比几个词的热度趋势可以看出，snorkel mask的热度最高，与关键词的月搜索量对应。从最近12个月的趋势可以看出，浮潜面罩具有一定的季节性，旺季集中在夏季5月-8月，在7月Prime大促前后达到顶峰，不过平时也可销售，销量偏低；再从最近5年的趋势看，浮潜面罩从2015年夏季开始爆发，并且在16年主要热度词从Scuba mask过度到snorkel mask，热度达到顶峰，之后每年的旺季热度都所有下降，但是整体有上升趋势。单纯从趋势上来看，行业具有季节性（5-8月），15-16年夏季井喷式爆发后，热度有所下降，是一个比较成熟的市场了。
第二部分 浮潜面罩市场竞争分析
1.浮潜面罩整体市场分析
综合这几个主关键词首页的搜索结果来看，浮潜面罩的销量主要集中在snorkel mask关键词下，首页月均销量1385。综合来看，行业首页的日均销量20-50单，平均客单价$28-$38；而首页平均评价数量处于较少的水平，对于新品推广是个好现象。
2.浮潜面罩新品占比分析
针对浮潜面罩的几个关键分析，首页的新品的平均占比分别为snorkel mask的31.25%，scuba mask的19.04%，dive goggles的15.41%，diving mask的22.91%; 相关词snorkel set的12.65%，说明行业新品替换率较高，可能没有品牌垄断，推广新品压力会比较小，上首页的机会大；具体情况还需要继续调研品牌销量情况。
3.浮潜面罩质量反馈分析
针对浮潜面罩的几个主关键词的分析，首页的平均评论分数分别为 4.35，4.52，4.39，4.48; 平均评论数量一致，都在200多。说明浮潜面罩的市场反馈目前表现良好，评分较高，均在4.5分左右，产品无重大的隐患存在。进入这样成熟的市场，卖家一定注意在满足需求的，要具备差异性。
4.浮潜面罩卖家性质分析
分析各个关键词下首页的卖家性质， 发现FBA的Listing占比非常高，说明目前亚马逊自营占有率较低， 第三方卖家有可进入的机会。这里综合这几个主关键词首页以及BSR榜单的产品， 共141条Listing，详细分析FBM、FBA、AMZ三类卖家情况如下（AMZ 12%、FBA 79%、FBM 9%）。
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