今日话题 | 你靠什么让产品溢价利润翻翻？

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2019-05-27 13:23:55

hi，不知不觉仔仔跟大家见面已经有一个月的时间了，期间分享了一些Facebook的政策和投放技巧。今天仔仔想结合之前的分享内容，做一个案例的回顾，一起看看那些书面上的“技巧”落地到实际的案例中是怎样的效果？

电商出海，不少都会从第三方平台做起，然而随着海外业务规模的不断扩大，加上出海竞争日益激烈，平台的流量限制、缺乏差异性等问题也越来越明显。想跳出平台、发掘广阔商机？业务和营销模式的升级是关键。

Mslynn成立于2010年，是一家专攻欧美市场的中国假发品牌，客户以黑人女性为主。最初Mslynn仅通过全球速卖通平台进行销售，直到2017年才创建独立站，之后在短短不到一年的时间内，便已形成了一整套成熟的营销模式，迅速在欧美市场建立起口碑，更取得广告投资回报率达到5的好成绩。

一起来看看Mslynn是如何超越第三方平台限制，把中国智造推向全球。

☑下决心，走出第三方平台，创建独立站

Mslynn立足于中国最大的假发生产基地许昌，主推价格较高的优质头套，从2010年就开始入驻全球速卖通平台，可谓是速卖通的元老级卖家。

然而，随着速卖通平台入驻的品牌越来越多、竞争日益激烈，Mslynn于是决定开辟销售新渠道，在2017年6月创建了独立站。

一方面，Mslynn可以通过独立站，提供更为人性化、定制化的服务，包括提供设计雅致、带有品牌标志的包装盒，附上精美的使用指南卡片，提升客户体验；另一方面，独立站的经营也更为灵活自主，能够结合众多营销平台引流，进行推广，提高品牌知名度及转化率。

☑选对营销平台，多管齐下，提高品牌知名度

在短短一年时间内，Mslynn就已经成功建立起了一套行之有效的营销模式，借鉴指数相当高。

·借助网红宣传，累积视频素材

在起步阶段，为了迅速打响知名度，以及为后期的宣传累积视频素材，Mslynn邀请了众多欧美网红合作录制视频，拍摄从开箱、展示头发、进行佩戴、佩戴后的造型、整理及假发护理等多个流程。这种接地气的分享形式直观性强、真实度高，能够快速加强受众对Mslynn的品牌认识，建立起良好的第一印象。

☑通过Facebook和Instagram，进行宣传推广

Facebook在全球拥有20亿时尚消费者，而Instagram则拥有全球最大的年轻时尚社区，是时尚达人和意见领袖的聚集地，二者都是中国商家出海营销的首选平台。为了提高品牌知名度，Myslynn在Facebook和Instagram开设了官方账号，用心经营，包括介绍产品，定期举办品牌活动，赠送积分券、优惠券或产品给粉丝；同时利用前期累积的视频素材制作广告，进行投放，覆盖大量对假发感兴趣的目标客户，吸引他们前往独立站进行购买。