大批中国卖家逃离亚马逊，2022沃尔玛市场赚疯了吗？
卖方通获悉，市场研究报告显示，亚马逊将在2024年超过沃尔玛，成为美国最大的零售商。在2021年至2026年期间，亚马逊在美国将增加超过2940亿美元的销售额。
报告表示，亚马逊平台上的第三方卖家销售是其销售额增长的主要驱动力之一。并且据预测，在五年内，亚马逊第三方销售额占总销售额的比例将从60%增至67%，可见第三方卖家对于亚马逊的重要性。
卖方通了解到，日前，曾因在2014年抓住了亚马逊出海风口而被海外市场熟知的绿联科技，也向深交所提交了上市申请。
年营收超30亿元！绿联科技即将上市
卖方通获悉，近日，据深交所披露，深圳3C大卖绿联科技向深交所递交了招股书，拟在创业板IPO，并计划募资15.04亿元。此前，绿联科技曾两度引入外部资本，其中高瓴资本连投两轮，共计5.5亿元。
招股书数据显示，在2019年至2021年，绿联科技的营业收入分别达到了20.45亿元、27.38亿元、34.46亿元，归属于母公司所有者的净利润分别为2.25亿元、2.98亿元、2.96亿元。
▲图片来源于绿联科技招股书
截至目前，绿联科技境内外销售占比较为平衡，报告期内，公司境外销售收入占当期营业收入比重分别约为43.49%、47.38%和46.09%。
此次绿联科技会提交IPO申请，无疑也是对公司的发展前景充满了信心。
那么，绿联科技究竟为何能够拥有如此大的底气呢？
乘上出海快车，与安克创新终有一战
卖方通了解到，绿联科技（UGREEN）成立于2012年，是一家集研发、设计、生产、销售于一体的3C消费电子企业。从用途来划分，绿联科技产品主要可以分为传输类产品、音视频类产品、充电类产品、移动周边类产品和存储类产品五大系列。
其中，传输类产品是公司业务规模最大的产品类别。报告期内，公司传输类产品的销售收入分别为7.36亿元、10.05亿元和12.35亿元，占公司主营业务收入的比重分别为 36.05%、36.79%和 35.93%，收入占比较为稳定。
▲图片来源于绿联科技招股书
自成立之初，绿联科技就采用了自主品牌策略，依托于“UGREEN绿联”品牌布局境内外市场，实现了亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada、天猫、京东等主流电商平台的全面覆盖。
此外，卖方通还了解到，除了深耕自主品牌外，绿联科技规模能够扩大，与赶上了出海电商的风口也脱不开关系。2014年开始，绿联科技就通过亚马逊等平台开始通向海外市场。
招股书数据显示，从2019年到2021年连续三年，亚马逊都是绿联科技第一大收入贡献的电商平台，分别高达31.39%，35.83%，33.41%。
▲图片来源于绿联科技招股书
值得注意的是，在亚马逊Seller Rating的排名中，绿联科技的主店铺Ugreen几乎在每个站点的排名都是和目前综合排名第一的安克创新（Anker）是同一等级的。甚至在部分欧洲站点，如法国站，Ugreen的排名还高于Anker。
可见，虽上市时间不同，但作为同属于消费电子品牌的跨境大卖，绿联科技与安克创新注定终有“一战”。
不过，从绿联科技披露的数据来看，公司营收虽然一直在稳步提升，但利润的增长却遇到了一定的瓶颈，在2021年度，净利润甚至呈现了下降的趋势。
▲图片来源于绿联科技招股书
卖方通从招股书中了解到，绿联科技利润下滑的主要原因有二：
1、国内、国际直邮运费以及仓库配送等费用加入了成本核算； 2、较为依赖上游供应商，采购成本大幅上涨。
绿联科技在招股书也表示，公司面临行业竞争者增多、市场竞争加剧风险，如果公司不能保持自身在自有品牌、研发技术、产品质量、渠道拓展等方面的优势，可能会导致公司业绩增速放缓、利润空间收缩、竞争优势减弱。
因此，此次绿联科技IPO募集的15亿元，将会大幅用于产品研发及产业化建设等多个项目。
截止目前，虽行业“唱衰之声”亦有，但亚马逊仍是全球最大的电商企业，线上零售业务一骑绝尘的境况不变，亚马逊各个类目的头部卖家更是频频踏上了上市之道。可见亚马逊仍然是绝大多数跨境卖家的首选销售渠道。
卖方通也在此提醒各位卖家，亚马逊至今仍然拥有巨大的掘金潜力，但想要在亚马逊上长久立足，合规运营必不可少。日前，跨境大卖易佰网络的母公司华凯易佰最新公布的公告中也体现了这一点。
易佰网络清理第三方网店，或为规避风险
卖方通获悉，近日，华凯易佰发布了关于跨境出口电商业务网店和店铺公司管理制度的公告，以进一步加强对网店及店铺公司的管理，规范易佰网络及其子公司的经营行为，有效管控风险。
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新规规定，易佰网络旗下涉及网店和店铺公司由易佰网络集中管理，设销售部、账号管理部、财务部、技术部、法务部五大部门，分别负责负责易佰网络全部的网店及店铺公司的日常管理工作。
▲图片来源于华凯易佰公告
除此之外，易佰网络目前存在第三方名义网店，即指公司通过签订 《信息使用授权协议》的方式取得员工或第三方主体信息后开设并实际控制和经营的网店。而新规正式实施后，易佰网络不得运营第三方名义网店，并应逐步完成第三方名义网店的清理。
卖方通了解到，去年易佰网络正常经营的店铺高达678个，不过也有部分店铺因封号潮而关闭。这次推行店铺新规，很有可能是为了避免违规风险。
近来由于新冠疫情反复、国际复杂局势、经济增速下滑等种种不利因素，促使新的预期正在震荡的市场中逐渐形成。
跨境卖家们想要在这震荡的市场局势中守得一席之地甚至突围而出，合规运营，必然是亚马逊卖家的首要之事。
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