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2019-05-24 13:49:23

节假日对于卖家来说，都是营销的好时机，因为节日期间人们购物的欲望更强烈，做好营销攻略既可以为店铺增加流量，提升转化，还能有效清理库存，下面给大家盘点国外适合做促销的假日，帮助大家提前做好运营规划。

6月16日：父亲节

这是一个感恩父亲的节日。约始于二十世纪初，起源于美国，现已广泛流传于世界各地，节日日期因地域而存在差异，大部分人都会给父亲赠送礼物。

适用范围：手表领带、男士服装等剃须刀 / 胡子修剪器、皮夹/小皮具、鞋子服饰等

7月：Prime会员日

每年七月中旬左右，亚马逊都会针对prime会员推出的优惠日，所有品类产品都会大额促销，如果提前做好销售指南，卖家也将迎来下半年第一个销量高峰。

适用范围：全品类。

8月-9月：返校季

美国的返校季集中在每年的八月和九月，根据相关数据显示，超过73%的消费者至少在开学前三周就开始计划购买返校物品，在美国返校季，K12学生群体中最大的消费品类是服装，人均计划花费236.90美元；其次是电子产品，人均花费187.10美元；鞋子人均花费138.66美元；其他学习用具（比如书包、笔），人均花费122.13美元。

适用范围：服饰鞋子、电子产品、文具产品等。

11月1日：万圣节

每年11月1日是是西方的传统节日万圣节，虽然促销时间并不长，但是其创造出的单量不可小视，约占据全年的15%以上，在万圣节这么大的“流量入口”节日下，哪些产品值得一试呢，根据NR数据统计，在美国95%的消费者会糖果，74%的消费者装饰品、68%的消费者会购买服装和35%的消费者会购买贺卡。

适用范围：道具服装、化妆品、面具、惊悚物品等。

11月28日：感恩节

感恩节是西方传统节日，也是美国人合家欢聚的节日，这一天家人都会团聚在一起享受美食，共同庆祝节日的美好时光。

适用范围：滑雪装备、滑雪服、火鸡烤盘、围裙、食物储存用品、其他厨房用品等

11月29日：黑色星期五

原为美国传统购物节日，后延伸至线上，当天所有电商平台在当天各大购物店铺有较大折扣，黑五期间卖家将会赢来下半年产品销量的巅峰。

适用范围：全品类。

12月2日：网络星期一

网一是线上购物节日，2018年的“感恩节黑五网一”5 天时间打破了美国电商的所有销售记录，在这5天里美国消费者在网上花费了242亿美元，其中有79亿美元的销售额发生网络星期一，也使其成为美国历史上最大的网购日，短短5天内亚马逊售出了超过1.8亿件的商品。

适用范围：全品类。

12月25日：圣诞节

西方传统节日，好比中国春节，销量将会迎来旺季峰值。

适用范围：圣诞装饰、派对用品、厨房用品、贺卡、玩具、日历等。

12月31日：新年前夜

世界各地的人们都会在这晚准备庆祝迎接新的一年到来。

适用范围：各类派对用品、装饰品、饮料、日历、贺卡等。

由于节日期间是流量高峰，卖家都会使出浑身解数来引流，以此获得更多的销量，如果你想要抢占更多的流量，可以通过社交宣传、站内促销（秒杀、打折、捆绑销售）等方式来吸引消费者注意。

节假日旺季选品思路攻略

节假日的特别之处在于，每个节日都有自己的特色，根据不同地区同一个节日也不同，因此，卖家在准备节假日商品的选择时，需要考虑的事情与平时会有所不同，以下是小编整理的一套不错的节假日选品思路：

一、理清思路，选定大方向

卖家首先需要考虑的是选定一个大方向，这里所说的大方向是指那些在节假日期间一定会热卖，会爆品的商品，通常这一步比较容易确定。这些爆品通常会跟节假日的特色一致，是消费者在节假日期间最有可能购买的东西。以圣诞节为例，服装类、装饰品类、圣诞礼品类都是一定会热卖的。

二、如何选择具体品类

（1）看热搜，同样以圣诞节为例，卖家可以在店铺所在第三方平台上查看相关产品的热搜度，例如amazon，搜索Christmas，在下拉框会推荐用户都在搜索什么。

（2）看搜索引擎，最常用的是Google AdWords工具，可以展示在Google上用户对于产品的搜索热度。例如：通过Google AdWords搜索Christmas会推荐很多用户搜索词，从而可以判断哪些产品是用户的需求。

（3）通过社交媒体了解用户需求，Facebook、Twitter、ins等社交媒体的用户群体巨大的数量，简单的通过一些话题、热搜榜等都可以很容易的发现用户的需求。甚至有统计表明，很多社交媒体用户甚至愿意直接通过社交媒体进行商品购买。

比较常见的需求锁定方法有：查看热搜榜、讨论组、话题、关注网红等。

三、从其他维度锁定产品

除了从用户需求角度去锁定卖家销售的产品外，还有很多需要考虑的条件来最终确定产品，以期达到利润最大化。

首先卖家必须考虑的一个因素是物流仓储成本，这里有多个维度可以考虑，从产品维度来看，体积小、质量小的产品，在仓储和物流上都有优势，可以提高卖家的利润率；而从目标市场物流时效等方面能判断卖家的竞争力。

其次是选择的产品有没有侵权的风险，卖家花费大力气选择的商品在平台上架后才发现侵权，不仅会影响到节假日的所有运营，甚至可能面临平台封号等等问题。通常侵权主要发生在：商标侵权、专利侵权。

最后还要考虑产品客单价，在节假日期间消费者更多的是冲动型购买，一个合理的价格更容易让消费者产生购买欲望；同时，卖家之间的竞争也会更加激烈，如果客单价上没有优势，也很难从竞争中脱颖而出。

文章来源：英华方舟&三月梦呓

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