外贸人引以为戒!外汇违规将处高额罚款(附案例)
今天我给大家分享的是如何选出适合你自己的爆款,以下有几个维度:
1),类目容量:就是这个类目是不是有量,我们都是通过该类目下的top100的listing在大类排名来预估的(用https://www.junglescout.com/estimator/).这个就看自己的定位了,有些喜欢竞争大的类目,有些喜欢冷门类目。
2),此小类top100的好评率是多少? 正常平均星级要大于4星,差评太多说明这个类目售后和差评会比较多,产品整体质量不怎么样。
3),此小类sold by Amazon和亚马逊自营的listing比例是多少? 一般sold by Amazon的都是VC账号,大部分都还是比较有实力的,这种类目如果实力不够的请谨慎。
4),小类Top100的产品里面有没有被品牌垄断,如果一个类目里面30%至50%的销量都被其中一个或几个品牌占去了,这种类目也需谨慎。
5),小类 Top100的产品里面review数量有2-3个以上小于50个的,不然新品比较难进入这个类目。
6),关键词搜索页首页搜索出来的产品review有至少2至3个要小于30个的,说明review少的也仍然能进首页。
7),产品单价尽量保持在15至50USD之间,这个是有大数据分析的,这个价位的产品销量是最高的,当然也有卖100多美金的销量也不错的,我这里讲的是一个大概。
8),产品尽量是标准尺寸的,产品重量最好不要超过1KG, 不然FBA费用和头程费太高,而且像这类产品往往要走海运,周期也会比较长。
9),该产品其他相关关键词也需要有销售量--不然PPC广告竞争会特别大
10),产品成本价格控制在销售价的20%以内,例如,你的产品在亚马逊卖价为15USD,你的产品成本不应该超过3USD,不然没有利润做起来会比较累,广告也开不起。
11),在1688可以找到相关货源,是否能生产比同行更好的产品?,寻找差异化产品,找到产品的附加值(更好,更全的功能,更漂亮的包装,或者有礼物可送)
12),BSR前4名产品销售额不要超过类目BSR前20的40%--通过插件查看
13),BSR前4名产品销售额不要超过类目BSR前20的40%--通过插件查看
14),第一页产品平均类目排名少于12000--通过插件查看
15),通过关键词搜索热度(merchantwords)和亚马逊搜索出来的结果对比,再加上google trend, 来判断一个词或一款产品的热度,是上升还是下降
16),监控小类目top100排名情况,查看上升趋势,再确定是否要选此类目产品
17),监控new release top100产品排名上升趋势
18),监控新进入top100的产品有哪些
19),监控新进入Top100的new release有哪些
以上只是我自己在选品过程当中参考的维度,如果你有新的想法和点子也可以在评论下方留言,我们共同学习和成长。