创业者的忧伤
近日，Facebook携手凯度咨询，重磅推出《中东跨境电商市场白皮书》，深入解析了中东市场和中东地区电商的未来发展趋势，并给大家带来了中东地区的电商解决方案。
007今天给大家整理了白皮书的后半部分，着重给大家介绍Facebook中东地区的电商实操指南。
白皮书的前半部分同样也是干货满满，大家可以点击文末左下角“阅读原文”免费下载噢！
这本白皮书首先给到我们的指导就是：
进入新市场需要闭环学习
从开发进驻市场策略，到用对的方法来衡量成功，到从“斋月”开始，形成一个完整的闭环。
接下来，就给大家一个一个地分别讲解这个闭环。
开始之前，大家可以先问自己3个问题：
-你有没有试过成功安装像素/SDK？
-你有没有根据已有市场的种子用户，为新的市场开发类似受众？
-你的网站有没有使用本土化语言？
别慌，接下来带大家看一下Facebook给我们的参考答案。
一、利用跨境线索搜索洞察市场
在进入一个新市场之前，我们首先要做的是了解这个市场，你可以通过以下步骤，去洞察中东这个新市场。
1
步骤一：选择基本参数
①选择一个基础市场和新市场作对比
②选择垂直行业（电商）
③选择时间周期
④选择你最感兴趣的转化事件，如购买事件
⑤点击“提交”
2
步骤二：了解每个市场的潜在覆盖人数
如下图，可以看到上一步选择的时间周期内的潜在覆盖人数。
3
步骤三：对比关键指数
我们可以对比新市场和基础市场的几项关键指数，如：转化指数、成本指数、竞争指数。
二、进驻市场的具体策略
1.不同市场时间周期的不同优化目标
我们应当首要聚焦转化优化，并根据不同的市场时间周期，不断地调整优化目标，这样才能获得更多购买者。
Facebook也给我们带来了更多最大化广告花费回报的价值工具：
①价值优化
>价值优化能让投放系统对更有可能产生最大价值的用户投放广告
>价值优化仍需转化，但它能分辨高价值转化与低价值转化，并优先高价值转化，这能够为你带来更好的广告花费回报噢！
②价值导向型类似受众
>通过覆盖更有可能投入更多花费的用户，争取更多的广告花费回报
>动态受众：基于转化事件和实时的转化价值数据，类似受众会持续更新
2.不同市场时间周期的不同定位
我们可以利用现有市场的最佳受众来建立类似受众，并根据不同的市场时间周期调整我们的定位。
Facebook也给我们带来了扩张的定位产品：
①全球或地区性定位(WWT)
>广告主能够将全球或地区性定位作为第一步，来定位讲英语的用户
>定位国家群，如北美或经济体、欧洲经济空间(EEA)、海湾合作委员会(GCC)
专业建议：结合多国类似受众
②国际/多国类似受众(iLAL/McLAL)
想进军新市场，但在该市场没有经验，又不想利用兴趣导向型定位就可以使用这个产品。
专业建议：
>不要最先使用兴趣导向型定位，这样会束缚你的用户
>价值导向型类似受众值得补充使用
3.简化营销架构
Facebook通过不断的测试得出，通过简化营销架构，最高可以降低10%的CPA。简而言之，就是要建立单个定位全球的广告组。
PS：之前给大家讲解过Facebook的营销架构，不记得的朋友可以点击这里温习一下。入门干货 | 带你快速上手Facebook广告
4. 语言
英语是阿联酋的主要用语，阿拉伯语是沙特阿拉伯和埃及的主要用语。在投放广告时，使用合适的语言能够有效增加广告的有效性噢！
Facebook的动态语言优化(DLO)和多语言多国动态广告(MMDA)对帮助广告主有效新增语言大有好处。
三、用对的方法衡量成功
1.正确的成功标准
在不同的市场时间周期，我们应该用不同的衡量标准。
2.正确的衡量工具
在不同的市场时间周期，我们应该用不同的衡量工具。
拆分测试的应用：
①如何在新的市场为新营销选择受众？
通过测试不同受众，可以了解哪些是更容易回应你的广告的受众类型
操作步骤：开始→创建拆分测试→选择受众作为变量
②哪个产品目录会带来更低的每转化成本?
测试可以比较两组营销，来查看哪组营销具有更低的每转化提升成本。
四、在Facebook和Instagram上的斋月
你知道吗？
中东地区有86%的Facebook用户庆祝斋月！
白皮书也给出了Facebook的斋月营销清单：
1.媒体计划：提前计划
通常，在斋月来临前的2-6周，就能够慢慢开始斋月的宣传，并且能够有一定的转化量。
白皮书中，Facebook给出了非常详细的媒体计划可供大家参考。
2.移动端优化
人们倾向于在移动端购物，所以务必保证移动端的优化。
3.适当增加广告预算
在斋月期间，可以适当给出更高的竞价。
4.创意素材
大家可以看看Facebook不同广告的比较，选择最契合你的营销目标的广告。
Facebook还贴心地给大家准备了一系列的假日模板和Stickers
5.成功案例
大家还可以看2个成功案例：
*本文图片来源：Facebook《中东跨境电商市场白皮书》
（文章转载自公众号 电商出海007）
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
