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2022-06-07 14:35:31
49


发现一个很有意思的网站(trueclassictees.com) 网站卖男性纯色T恤,sku并不多,网站平均一天一万单左右。

图片

PIPIADS近一周TikTok广告投放数据显示:

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建议pc端查看:
https://www.pipiads.com/ad-search/5b429e22a45f0a26da0e/

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建议pc端查看:
https://www.pipiads.com/ad-search/19a752a88d964218d0d7/

仅两个单元播放量汇总起来,不难估测出这两个素材加起来一周就在Tik Tok上就投放了 16000美金 的广告费


按广告投放理论,通常会建立6个广告组进行投放,那么总结起来估算最少花了96000美金的投放费用


接着进行多角度分析


 01

查看域名注册时间

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域名注册 2019年05月04日 更新于2020年5月09日 从这一点可以总结出,这一个网站建站的时间不是太长。


 02

 查看流量情况

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网站全球排名39222 美国排名8168 以及访问量能看出这个网站的流量庞大

流量庞大是一回事,但是也要查看流量是否稳定,才能进一步预估出单情况是否稳定,来看看网站近半年流量

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数据显示可以得出网站近半年流量情况,是比较稳定的

 03
接着查看流量分布区域


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90%来自于美国,可以看出该网站主要做美国市场


 04

 监控每日出单单量

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通过PPSPY插件可以看出,网站平均一分钟出一单,出单惊人。

 05

 查看着陆页(网站)

在PIPIADS平台,可以直接查看他的着陆页和TikTok广告页。

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https://www.pipiads.com/ad-search/19a752a88d964218d0d7/


品牌站点的着陆页会直接跳转到首页


同时网站主要以多件售卖为特点(三件装 五件装 六件装)至于为什么会有这个特点,接下来后文我会进行分析



 06

网站运营思路分析

网站的sku数量相比其他服装站几千几万的sku比较,是非常少的。大家不难发现,他网站上是由几件纯色T恤多装进行组合(低sku多组合),不同颜色综合成三件套,五件套 六件套 

这里给大家看一个国内和他品差不多的淘宝网店。
拇指白小T

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 07

 客户群体分析

客户主要是三十岁以上的中年男性群体,这类群体穿衣主要会从舒适以及简单(卖点)出发,同时买衣服喜欢一买就买多件,这样就不用挑来挑去。


网站的纯色T恤就正好符合他们简单稳重的需求(不需要衣服上太多花纹)


同时网站直接将相同款式不同颜色的衣服进行组合售出,让网站简单化的同时,也让客户减少了逛网站的时间(更容易让客户下单,因为大多中年男士选衣服不会慢慢看,慢慢选,喜欢一买多件去换着穿)

 08

供应链角度

这种模式退换货简单,sku少,供应链压力及供应商管理难度降低

 09

 团队数量

据皮皮从一些渠道得知,该团队30+人 是纽约的团队。

 10

 投流费用

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这个是皮皮广告更新到他的部分投放数据。一共投放了 252,5亿 的广告展示。

估算他们一年时间投放了300w美金的广告费(按照 CPM=5 美金来估算 


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