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网商动力
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2019-05-23 18:45:57
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在亚马逊上销售,产品是卖家必须面对的议题,对于产品的选择将会直接影响卖家在后续的销售和运营,同时产品带来的一些优势和问题,也是在卖家运营圈当中密切关注的话题。对于卖家来说,亚马逊就是承载产品运输和销售的媒介,要在亚马逊上正常销售,自然就要遵守官方订立下的一些规则。


涉及到产品销售关键问题主要集中在选品本身和运输方式上,在这两方面卖家可能会遭遇到不同的困境,卖家需要考虑方法配对产品的模式,才能解决同样的产品销量却大相径庭的窘境。跟国内电商不同的点是在亚马逊上销售,卖家要把自己的思维进行转换,海外消费者的生活习惯和当地环境的影响着卖家对于产品的选择,这也就决定了卖家选品基本要考虑这三个维度:利润、持续性、运输条件。所有的策略改变最好都围绕这几点来进行展开。



利润是卖家在亚马逊上销售追求的最终目的,也是能维持亚马逊运营周转的必备条件,如果持续亏损是很快就会退出亚马逊的,大卖的产品肯定是具有高利润的,但是也比较难以捉摸把控,卖家无法保证自己选择的每一个产品都能大卖,或者是看到大卖的产品想入局的时候已经来不及了,虽然说让产品获得高利润就是关键,而能够获得利润就要看这个产品具不具备持续的获利性。


以生活用品这个大类来举例,卖家很容易可以在其中选择出进行销售的物品,也是比较好运营好获利的类别,但是这也意味着选择的卖家人数比较多,可能会面临激烈的竞争,这就要继续考虑下一个维度:运输方式的选择。亚马逊目前有自发货和FBA两种方式,对于海外的卖家来说,FBA是一种比较方便的选择,卖家只需要将产品发往仓库,亚马逊会帮助卖家进行发货,要使用FBA就要继续了解它的规则。


使用FBA是需要缴费的,包括仓储费、调度费和服务费等等都要纳入卖家的销售支出当中,对于费用的问题,卖家只要密切关注亚马逊的政策走向就不会出现太大问题,需要注意的是一些突发状况,比如在去年年底的时候,亚马逊的配送中心出现了危险物品造成人员伤害的事件,这促使了亚马逊出台关于危险物品的相关管理政策:亚马逊在计划着设立一个独立的仓库,专供含有一定危险性产品的运输,并且也将对于销售具有危险性产品的卖家收取额外的管理费用,卖家如果在销售的产品类别当中有涉及到就要特别注意。


卖家选择的产品决定了运营的方式,是采取快销打爆排名还是精细化螺旋上升,这都要根据实际的产品市场运行情况来决定,为了能够获得更多的利润,卖家要不断学习并更新自己的运营方式,基于此来更新自己的销售选择,才能在亚马逊上维持正常的周转。


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