圈内实操型大神分享九个Amazon运营技巧及实操复盘

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2019-05-23 10:43:25

跨境电商新人都应该知道的四个阶段，我们应该选择哪个模式来进行操作

跨境电商新人阶段：一个新入门接触跨境电商的，或者说是刚刚外贸转型的，我们该如何的选择电商平台，该如何的一步一步的进阶。总结下来，我们应该有着四个阶段，练手期，成长期，发展期，稳定期，这四个阶段。

第一：新人不建议做站外自营网站站点，也就是我们的自建站，因为我们什么都不了解的，就想去吃个胖子，你觉得可能吗？

第二：现在阶段的在成长的平台很少了，新手卖家进入的很难成长为大卖家，每一个阶段我们都有一个门槛，只是高低，难以的问题，当你刚刚进入的时候，我们可以选择亚马逊来进入，因为亚马逊相对来说规则比较公平，对于新手卖家没有那么的恶意满满，不需要我们懂太多的英文都可以进行操作。

亚马逊的运营分为两大模式

亚马逊（FBA）仓储发货：有亚马逊的仓储进行配送，需要我们提前的把商品发到亚马逊的海外仓库，我们的店铺出单了，由亚马逊进行配送发货到客户的手里，时效比较快，客户体验度高，但是占用的资金比较大。

亚马逊（FBM）自发货：也就是说我们只把亚马逊当成销售平台，客户在我们店铺下单了，我们自己走国际物流发货给客户，这个时效性慢一点，客户到手需要20天左右的时间。我们建议的是把自发货好的产品走FBA，可以提高我们的转化率和利润。

亚马逊注册店铺要求：为了让我们更具有竞争力，建议的是注册企业店铺，我们需要的资料：有限公司营业执照，法人身份证（持股超过20%的股东也需要），VISA卡（扣月租金），邮箱，电话，收款账号。

语言交流方面：亚马逊没有这及时性的聊天软件，只能通过邮件进行交流，我们只要在24小时之内回复就可以了，而且国外的客户很少去发邮件，除非是我们产品的质量和售后的问题，现在有着这么多的翻译软件，24小时回复还不是很容易。

资金方面：我们做FBA精品模式，需要在海外的亚马逊仓库存货，当你的产品火了，你需要有更多的库存，需要不断的去注入资金，你会发现你的资金都放在库存上面了，但凡中间出现了问题，海外库存销售完了或者是卖不出去了，这就是人间悲剧了，而如果做亚马逊无货源不需要担心这个问题，因为我们是自发货，所以我们有订单了才会发货，不存在这个问题。