出现“冗余商品”时，卖家该如何应对？

这篇文章我会详细介绍如何玩转Instagram 快拍。

顺便讲下，我打算撰写一系列独立站社交引流文章的原因。

一个原因是，不管是欧美国家，还是发展中国家，社交流量红利仍然存在。最近很多人跟我讲到一个词，流量下沉。指的是流量开始从欧美国家向发展中国家和第三世界国家倾斜。东南亚地区， 中国，以色列等是典型代表，互联网用户不断增长，再加上人口红利。 不管怎么说，只要你提供优质的差异化的产品和服务，你都有机会取得成功。

另一个背景是，Facebook从去年至今，由于受用户隐私泄露和涉及垄断等问题影响，Facebook公司及其创始人马克 扎克伯格饱受舆论诟病。

Facebook联合创始人也撰文要求拆分Facebook, 因为Facebook在社交领域的垄断遏制了创新。 

从目前来看Facebook广告从年初开始一直在做出调整，力图让广告信息更加透明，将用户体验放在首要位置。

作为一家上市公司，营收肯定是Facebook最关心的。所以Facebook一直在通过其他方式获得更多的广告收入。一方面，通过开发新市场获取更多用户，进而获得更多广告收入；另一方面，除了来自Facebook社交网站的广告收入， Facebook肯定会想办法在其他的平台争取获得更多的广告收入，比如充分利用旗下的社交平台 Instagram Whatsapp和Messenger获得更多的广告收入。

Instagram的现任负责人在近日的采访中，也提到公司正在Instagram平台开发在线购物功能。此功能一旦实现，Instagram将可以从每笔订单中收取一定比例的交易佣金。此前Facebook也推出了在Facebook主页开店铺的功能。

言归正传，回到本文的核心话题，Instagram快拍。

如果你曾考虑用Instagram 快拍推广你的业务，现在是最好的时机。

不仅是因为Instagram 快拍有趣且充满创意，而且Instagram 快拍有助于增加帖子的互动，建立品牌意识，将流量导入独立站并产生销售额。

这篇文章我会介绍利用Instagram 快拍推广你的业务的商业策略，工具和一些有用的技巧。

如何使用Instagram快拍推广业务

Instagram的操作界面非常简单，所以Instagram 快拍使用起来也很简单。

过去几个月Instagram 快拍更新非常多新功能， 这里先不赘述了， 后面会讲到。

首先，先讲如何使用Instagram快拍

1.点击左上角的相机标志打开Instagram的拍照功能

2.按下普通按钮拍一张照片或长按录制一段长达10s的视频。除图片和视频功能外，还有文字 音乐 直播 循环 推镜 聚焦 倒播 单击拍摄功能选项

3. 你也可以上传一张近期拍摄的照片或一段近期录制的视频

4. 点击屏幕将出现文字工具，更改文字大写和颜色。同时可以使用@ @另一个Instagram账号。或者添加#标志输入一个话题标签

5.Instagram提供三支不同的画笔，你可以在原有的图片上进行涂鸦，你可以使用橡皮擦消除已添加的涂鸦

6. 点击屏幕右上角添加Stickers

Stickers分为 地理位置，hashtag, mention, 自拍，投票，表情和问题

7. 左右滑动选择不同的滤镜

8. 点击下一步按钮进行分享

然后你的快拍就会出现在粉丝动态内容的顶部， 同时也出现在你自己Instagram账号上。

9. 打开你的快拍，往上滑查看快拍内容的表现，可以看到哪些人看过你的图片或视频

如果你的Instagram账号是企业账号，你可以非常方便查看每个快拍动态的数据表现，该功能跟Facebook主页的 Insight功能一样，可以查看每个帖子的表现。后面我会介绍如何创建Instagram企业账号。

BTW，Instagram快拍支持批量上传多张图或多个视频，会生成多个Instagram 快拍内容，感兴趣可以尝试下。

如何制定Instagram快拍商业推广策略？

随着越来越多的人使用Instagram快拍，如果想利用快拍来推广你的产品或服务，你必须制定一个适合的方案去分享你的内容。

如果你想通过快拍获得更多的粉丝，增加帖子的覆盖人数，你需要制定一个方案。

多久发布一次Instagram快拍？

Instagram不会惩罚你，如果你发布过多的Instagram Stories。

原因是快拍只存在24小时，所以Instagram不需要花很多时间去优化每个快拍动态。当然这点以后可能会发生改变。

在快拍功能发布后不久，Instagram又增加了对他人发布的快拍动态进行静音的功能。

此静音功能用来屏蔽令人反感的账号。如果一个账号发布了太多的快拍动态，粉丝要点15次以上才能看到其他Instagram账号的快拍动态，这会让人很不爽。

如果你发布太多快拍内容，你的账号有可能被粉丝静音屏蔽。

这也不是说发布太多Instagram动态快拍是件坏事。还是要看发布的内容是否受粉丝喜欢。

我自己关注了NBA Instagram账号，NBA每天更新的Instagram快拍非常多，但都是每场比赛精彩的瞬间，所以即使NBA Instagram快拍更新频繁，但NBA粉丝并不反感。

什么时候发布Instagram 快拍？

一般来说，我们会在粉丝最活跃的时候发布Instagram日常动态帖。但是你发布Instagram快拍不需要这么做。

因为Instagram快拍只存在24小时，在这24小时内，快拍动态都一直处在粉丝日常动态顶部。

Instagram 快拍该发什么内容？

如果你打算通过Instagram快拍推广公司的业务和产品，发布有趣的轻松的推广内容是个好方法。

Instagram快拍提供了很多有用的创意工具，以及各种App辅助工具，所以现在创造高质量的Instagram快拍比之前更加容易。

当你制定Instagram快拍推广策略时，每条Instagram快拍动态应该始终要围绕你的品牌目标。只要明确了营销目标，你就能更好的决定该发什么类型的内容。

使用地理位置和Hashtag sticker增加曝光度

去年12月份Instagram第一次引入Stickers到Instagram Stories，深受用户喜爱。从那之后，Instagram引入了更多Sticker功能，这里面包括在探索页面可以看到基于地理位置的快拍内容。最近不久，又开发了新功能，用户可以通过地理位置和hashtag搜索快拍内容。

这些新功能起到了非常重大的作用。

首先，你不仅能将快拍内容分享给粉丝，而且你发布的快拍内容可以通过地理位置和hashtag搜索到，这意味着现在任何人可以看到你的Instagram快拍。

这就是为什么我们一直推荐在Instagram快拍中使用地理位置和hashtag stickers。

在Instagram快拍中插入链接

如果你的企业账号有1W多个粉丝，引流到独立站是非常直接简单的。

用户往上滑动快拍内容，将被带到相应的着陆页。

这里我举个Victoria’s Secret例子

在Instagram快拍中@其他Instagram账号

我们都知道在Instagram上举办竞赛能够高效地增加帖子的互动和获取新粉丝。这项新功能也是引流的新玩法。

假设你在做Giveaway 活动或者做影响力营销，在快拍中@其他账号，效果是非常明显的。

在付费Instagram快拍中@企业用户

谈到意见领袖（influencers），Instagram 最新的付费合作伙伴功能让在付费Instagram快拍中@任何企业变得非常容易。

目前只有一小部分名人，网红和企业能够使用Paid Partnership, 后续我会详细介绍Paid Partnership 功能。

在Instagram快拍中分享投票和表情包

对于企业来讲，投票功能有许多用途。

不管是收集产品反馈，用户的想法还是只是想逗乐下粉丝，投票功能是与粉丝进行互动的全新方式。

在Instagram快拍中提问题

不像投票和表情功能，用户对问题进行投票。当你在快拍中加入question sticker时，其他的用户可以跟你提问题，让你去回答。

在Instagram快拍中使用倒计时标签（Countdown Sticker）

当快拍内容是关于即将发生的事情的时候，比如店铺促销，新品发布等。你可以在Instagram快拍中添加倒计时的标签。

你的粉丝可以订阅即将发生的活动，当活动时间到了后，会自动发送提醒。

通过Instagram快拍分享直播视频

之前，Instagram直播视频不支持回放观看，同时直播结束后直播视频不支持分享。但现在可以了，所以现在Instagram的直播功能跟Facebook 直播功能同样强大。当前通过Instagram Stories 分享直播视频，视频也同样只存在24小时。

在Instagram快拍中分享动态图

去年Instagram跟GIPHY合作打造了一个高质量的动态图图库。现在你可以在快拍中添加有趣的表情丰富的Stickers。

在Instagram快拍中分享IGTV和Instagram 帖子

分享到快拍的Instagram帖子或者IGTV视频会显示原始发布人的用户名，用户点击可以查看原始贴。

对Instagram快拍进行规划和排期

定期更新Instagram快拍动态是积累用户和增加帖子观看量的关键。你需要花时间规划Instagram快拍， 就像你会花时间去规划其他社交媒体账号的帖子内容一样。

工具推荐Hootsuite 和 Later。

Hootsuite 收费还是挺贵的，一年300多美金。

通过Instagram Stories Highlights宣传你的企业

Instagram Stories Highlights是在Instagram账号上分享重要信息的绝佳方式。

很多人对Instagram Stories Highlights 还不了解，下面举个栗子：

箭头指的就是Instagram Stories Highlights。

Instagram Stories Highlights位于Instagram账号下方，动态内容的正上方。

如何通过Instagram快拍增加销量？

在过去一年里，为了改善用户在Instagram的购物体验，Instagram新增了很多新功能。

这无疑对于零售商和品牌商来说是个巨大机会，可以接触到更多新用户。

以下列举几种可以通过Instagram快拍增加销售额的新方法：

1.在Instagram快拍中使用购物标签（Shoppable Stickers）

Instagram 快拍的Shoppable Stickers 类似于普通的Instagram购物帖子。企业可以从产品目录或者电商平台中@实体产品。

从现在开始，你不需要通过验证或者有10000个粉丝就可以使用此功能了。

2.Instagram快拍广告

Instagram快拍广告是触及新用户，宣传品牌，企业和产品的最好的方式。快拍的参与度非常高，数据显示，5个快拍中就会有1个快拍会收到观看者的消息。

根据Instagram官方的数据显示，75%的Instagram用户看过广告后会访问网站或下单。

3. 推广Instagram快拍动态帖

跟推广Facebook 主页帖一样，你可以推广Instagram快拍动态

最后，追踪分析Instagram快拍的数据表现

你可以使用Hootsuite, Later等工具分析快拍内容的表现。

Instagram平台提供的分析数据只能保存2周，但是用Later你可以分析过去3个月的Instagram快拍的数据表现。升级到付费套餐，可以查看更多数据比如贴文互动率，受众分析，链接追踪等等。