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2022-06-07 11:56:07
21

做SOHO的同学，你们有没有怕客户来看厂的？我们来聊聊。


01


学员提问



老师，SOHO 也能做这些 brand/brand manufacturer吗？

这些公司质量虽然是好，但多数都会在中国有办事处，就算没有办事处，也很容易就要跑过来看工厂。

我是小 SOHO，最怕客人说要来看工厂，不是怕工厂抢客户，是怕客人看到我的公司名字跟工厂的公司名字不一样。

唉，这个要怎么办？

02


我的看法



跟工厂通好气，印个名片，将工厂说成你们的子公司，或者你们作为工厂的外贸部。全程接待自己来。

我在老公司有个客户，他的产品我们是外采的，离开那个公司以后，那个客户给了另一个业务员跟。

之前客户要求看厂，我找理由拒绝了，结果这个业务不清楚情况，同意了客户看厂要求。

而那个厂客户跟其他外贸公司去过，所以认识工厂老板。

结果把那个业务急了个半死，答应了客户也找不到理由拒绝。

工厂跟我们关系不错，那个业务最后想到一个主意，提前跑工厂把工厂的生产线摸透了摸熟了，还跟几个工人套了近乎。

客人来了当天，他让工厂老板躲出去，自己带客户参观工厂，跟他讲技术问题。

还特地把客户带到办公室，特地在老板的电脑上工作，制作报价单。

硬把这个客户给忽悠了，拿了个年单。

一般外贸公司到工厂肯定不可能单独带去参观，而且还能大摇大摆用办公室用品。

所以客人信了这个业务的话，这是家合资工厂，老板有注资，在价格和产品上都有说话权。

当然这个方法不能随便用，前提是这个工厂一定跟你关系非常好。


03


其他学员提问



就不能坦白告诉客户我们就是小微外贸公司？这样演戏对我有难度，容易露馅。

工厂本身有外贸部的，一个外贸公司说成是工厂的外贸部，这也可以？如果可以要怎么跟工厂谈呢，目前刚开始合作，还没给工厂订单。


04


我的看法



可以坦白的，这种情况是因为之前有说过是自己家工厂，后面为了圆回来。

但是你一开始就告诉客户我是一个外贸商，工厂都是多年合作的肯定是行的啊。

这不是很多人怕自己 SOHO 不被信任，或者外贸公司不取巧，一开始就撒了谎吗。

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