做好精细化运营，冷门类目也有春天

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2019-05-22 20:29:39

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【荟FM - 跨境情报室】

在日常生活中收纳是被很多日本人重视的，实际上他们也面临着很多这方面烦恼，对于收纳方式不满的人依旧很多。尽管在居家收纳的解决方案上，日本已经做的足够细致，比如各种收纳技巧、收纳所需要的容器等等。那么今天我么那就针对日本站一款不错的产品被褥收纳袋为例，做一个选品分析。

竞争分析

我们使用荟网系统亚马逊工具导出几个关键词相关数据：“収納ボックス — 收纳盒”，“ふとん圧縮袋 — 被褥收纳袋”

如下：

竞争程度

通过荟网系统的关键词比较，把以下关键词进行产品对比可以看出：“収納ボックス— 收纳盒”的关联产品总数为100000，而“ふとん圧縮袋 — 被褥收纳袋”的关联产品总数为2000。关联产品数应是倾向于10000以内，越低越好，数量越大则说明竞争越激烈。“収納ボックス— 收纳盒”的关联产品总数相对高，属于高竞争产品，而“ふとん圧縮袋 — 被褥收纳袋”在2000，推荐选择。

市场需求

主要对Best seller 数据进行分析，从以下两个关键词进行产品对比可以看出相关产品的Best Seller数量为9和5，属中等市场需求。 Best Seller的倾向值越高越好，数值越高则说明越说明市场需求大。

结论：综合关联产品总数与市场需求，“ふとん圧縮袋 — 被褥收纳袋”是较佳选择。

需求趋势

我们看下关键词评论趋势。只有卖出去了产品才会收到评价，因此评论趋势一定程度上也反映了需求趋势。过去4个月内总体来看“ふとん圧縮袋（あっしゅくぶくろ）— 被褥收纳袋”的需求是起伏波动比较明显，从进入5月以后，流量起稳且会迎来一个销量的小高峰，建议大家可以在进入夏季之前做好备货准备。

SKU确定

亚马逊买家喜欢什么样类型的SKU呢：

在产品评论趋势图当中我们点掉1、2、3星的评价，只留4、5星的评价。我们得到以下买家的喜好的结论：

颜色：透明、蓝色
包装：3枚（3XL）、8枚（4M4L+气泵）
尺寸：L、XL

产品卖点

通过对关键词评论文本和关键词评论趋势进行分析，客户集中反馈的几个问题在于：

收纳袋装入被子后很难压缩。
收纳袋装入被子，隔一段时间会膨胀起来，说明产品存在漏气现象
收纳袋面料在使用过程中容易破损

结论：采购和制造过程中尽量避免以上质量问题，首先要增强袋子的韧性，避免使用过程中破损。其次抽气口的密闭性要做好改良，避免短时间使用就发生漏气的情况。在这里建议大家在选品的时候一定要严格检查产品的质量，筛查出有质量问题的产品。同时可以对接Amazon店铺到荟网的售后系统，并把自己的售后服务页面的链接以贴纸的形式提供给买家。在收到买家退换货或其他问题咨询的时候要及时回复，尽量满足买家的要求，避免产生差评。

新品定价

新品如何定价？登录amazon网站，通过搜索产品关键词，查看以下几项：

1、Best Seller标记、

2、Amazon’s Choice标记、

3、自然搜索价格最便宜、

4、自然搜索评价最多的产品，并查看BSR大类排名

结论：亚马逊前台搜索“ふとん圧縮袋”，大多数best seller的定价在880-2830日元。前3页最便宜的产品定价799日元。因产品为多变体，我们可以选择小包装的变体调整到750-780日元，卖家也需要根据自己的产品情况进行合理定价，来增加新品的竞争力。

广告策略

新品的曝光和流量更多是来源于自动广告，新品上架建议采用默认竞价或略高于默认竞价。每个Listing/ASIN预算3000 - 6000日元/天（预算仅供参考）。推广预算如果用不完，建议进行适当送测（点击广告进行送测）。

但是自动广告容易引起ACOS上升，注意掌握方法降低ACOS（ACOS建议保持在30%以内，ACOS越低越好）。

通过荟网系统降低ACOS的方法：

①进入到荟网系统亚马逊工具；