产品同质化严重，怎么把握细节脱颖而出呢？

李栋：

各位大家好！我是来自正航供应链的栋哥，然后我今天要和大家主要分享的是《2019，我不是还能继续一件代发》。

OK，今天我将从三个层面来给大家做一下分享。

第一，亲，2019，你过得还好吗？

第二，正航供应链FT粤港仓。

第三，栋哥为您定制的方案。

我们先看第一个，亲，2019您过得怎么样？然后我们主要从三个角度来做一下分享。

第一，小B的卖家，或者我们称之为淘微商家。

第二，我们是品牌方或者是品牌的贸易商以及代理商。

第三，本身我们就是大的电商平台或小的电商平台。

我们看一下2019年一些品牌的贸易商到底遇到了哪些问题。

第一，我们说小B或者是微淘商家，微淘商家对我们非常重要，他们不仅仅在卖货，更重要地是我们有新品上市的时候，他们是我们最重要的市场推广途径之一，要怎么给他们发货呢？2017年、2018年的一件代发还能不能继续做下去？

第二，作为一个品牌方或者是贸易商，目前我们在给平台供货，平台有买断，在更多的城市销售。一旦出现销售情况不好的时候，想退货都很麻烦。动辄一个月以上，库存和资金的压力都会很大。

某品牌给某个平台备货到了某周，可能一个月的预计销量在1万个。但是时间过了一个月的三分之二了，产品的库存还有将近一半，我们要怎么办呢？作为贸易商或者品牌方来说，这些货更快地退回到原产地或者第二个选择发回到香港去。但是从保税仓目前为止最快的退仓记录大概保持在21天左右的时间。

第三，库存共享。我们在天猫国际、拼多多、小红书、友赞等很多平台都有店。我要在每个店铺备一份库存，而且库存没有办法共享，压力山大。

第四，库存的分拨中心。为了货物调拨及销售的高效性，我们一般会在香港找一个仓储的合作伙伴，作为整个亚太的分拨中心。但是香港的仓租费用、人工费用都还蛮高，而且不太能加班。4月1号以后香港直邮的问题变得比之前更加严峻一些。

这是整个品牌方或者是贸易商在2019年尤其是4月1号以后遇到的一些问题。

我们再看第二个角色，我们是电商平台。

第一，平台的自营。自营的商品有些适合走BBC，也就是传统的1210模式，有些适合走CC，有些走ETX可能更合适，很多时候因为物流的问题自营只能放弃一些品牌，比如说免税店或者香港本地收到的一些货。但是分仓操作又比较麻烦。如果出现一个仓库能够实现多种模式即BBC、CC等等，如果一个仓能解决更好。

第二，POP商家，平台有入驻的POP店铺，目前是POP店铺自己发货币，清关渠道是否合法化，如果逐步把POP商家的发货操作由平台来把控是否可行？

第三，供应商的代发。平台存在实销实结的供应商代发业务，采购或者商务和供应商确定价格后产生订单由供应商来发货，产品是否为正品，清关的渠道是否阳光，如果由平台来做认证的仓库，将所有的代发的供应商全部地集中入仓库，发货效果和清关渠道阳光化由平台自己把控，是否具备可操作性。

第四，库存流转。有很多供应商是不愿意进入平台指定的仓库的，他很想实现库存效率最大化，如果出现销售效果不理想的情况下，退运是否能够实现，效果怎么样？

第三个角色小B，微淘商家目前遇到的问题。

第一，1210BBC发货，我就是在淘宝和朋友圈卖卖货，没办法对接海关、对接保税区之类的，听说之前一些大店做过保税区，不过好像也走不了了。

第二，国内现货。电商法来了，职业打假来了，心里话，真不想国内发货了，风险太大。

第三，一般贸易，是一个不错的选择，但是大家都转了，竞争会不会太激烈了。关键是从2014年开始在跨境这个圈里挣扎了四个年头，现在说放弃还有点不甘心。

第四，一件代发，也就是我们所谓微淘的小B商家，其实我们就是想做点小生意，最好有人把货备好，物流解决好，我只负责卖，赚点钱。

这是我们从三个不同的角色来看一下2019年各位亲过得怎么样。

问题的解答留到第三个模块，我们先把第二个模块说一下。正航供应链FT粤港仓。

第一，FT粤港仓何须仓也。

第一，FT是香港仓吗？是的，FT粤港仓就是海关总署2016年批复的具备加工贸易资质的海关监管仓，依托其境内关外的特殊性，而且毗邻香港。从粤港仓到香港的距离大概在80公里左右。将保税仓的低成本、高效率充分发挥，使得FT粤港仓比香港仓更高效，成本更低，但是比保税仓更灵活，FT粤港仓可以充当香港仓的问题。也可以解决香港的同志下午6点下班的局面。

第二FT粤港仓是保税仓吗？是的，它在广东虎门，东莞作为新批复20个跨境电商试点城市，正式启动了保税仓业务。整个FT粤港仓既是香港仓，也是保税仓，这也是大家从2017年听说过的两头在外的模式。

这个是我们整个FT粤港仓仓群的介绍。我们整个仓库大概分为四个模块。

第一，我们在日本大阪有2000平米的仓库，是日本货的常规仓。

第二，香港的屯门。

第三，粤港仓，在东莞虎门，大概3800平，它具备将BBC、BC、CC、ETX同仓处理。

我们从商家来看仓储供应链。

第一，什么叫CC，CC执行的是行邮税率，百分之百查验，阳光直邮，不受正面清单限制，适合微淘小B商家。

第二，ETK，同样和CC是执行直邮税率，海外直邮，阳光清官，海关筹建，适用于销售高客单价商品的小B商家和电商平台。这个并不能和目前大家所数知的电商相提并论。

第三，跨境的BBC和BC，大家比较熟知的1210和9610，执行的是跨境的综合税，需要满足跨境电商三单对碰的系统及企业要求，适用于具备完整技术开发及盈利能力的平台企业。

第四，B2B模式，对港业务没有税，从保税仓到香港的自由调拨，适用于品牌方或贸易商对香港方向有批发业务需求。

第五，B2B业务库内账册调拨。无税，免费，保税仓内货物自由调拨，适用于品牌方或贸易商有批发货分销需求的企业。

第六，B2B2C，一件代发或者分销的业务。通过订单维度和产品维度自动去优化物流方式，这个适用于无法传输三单信息的小B商家或者淘宝的商家。

我们再看从产品维度，刚刚讲了六种清关方式，到底哪些产品适合走哪种方式。

ETK就是邮件，其实它叫香港EMS，和大家所熟知的日本EMS、韩国EMS其实是一样的。比较适用于新品进入中国市场试水的，比如说高客单价，例如化妆品、轻奢箱包等等。

跨境BBC适用于产品在中国市场已基本完成宣传及铺货阶段的产品，适合客单价比较低聚，对时效要求较高的产品，例如客单价在100元以内的化妆品、食品、保健品等等。为什么需要在中国市场已基本完成宣传阶段才使用BBC呢？因为一开始产品进入中国的时候可能通过KOL或者代购或者淘宝的网红店做第一波的推广，一旦市场热度形成之后需要大规模地成批量地发到中国消费者每个人手里面，而性价比最高的肯定是BBC模式。

CC个人物品清关，适合新品进入中国市场试水阶段，C适用客单价在100—350元的护肤品及化妆品，以及客单价在150—400元的保健品。大家一些品牌做过BBC的模式的话，比如说某一款保健品卖价是200元人民币，按照现在跨境的综合税9.1%，大概是18.2的税加上10块钱的成本，大概是28.2。这个品我可以把它用20几搞定，中间相差了8块。

库内调拨以及结转。适用于产品开始进入准爆款阶段，通过库内调拨实现补货速度及效能的最大化。适合爆款产品在多平台可同时上架销售，实现及时补货的商品。

香港B2B业务，产品已小有热度，对中小平台的贸易商开始有采购需求的商品。

最后就是一般贸易，可能更适用于产品已经是成熟期的。我从产品的维度看仓储的供应链，某一个新品在进入市场的时候可能分为三个阶段。大家来分的话新品进入中国的市场除了砸一些硬广之外更能配合你的是一些淘宝商家或者代购或者小B商家，等待将产品热度基本铺完之后可能要通过BBC进入大中型的平台进行大规模铺货。等到产品成熟转到一般贸易。

大家通过这张表来对比一下，CC个人物品适用于母婴、美妆、保健等等，关税标准是个人行邮税。监管方式是随机抽检。是不是可以一件代发？CC是可以一件代发的，时效在5—7个工作日。ETK和CC的产品基本一致，但是它是在客单价较高的情况下，关税标准也是一样的。监管方式ETK和CC最大的区别在于ETK是随机抽检的。我们两个人可能是住在宁波，我们同时从某一个平台，你也买了手表，我也买手表，我们可能都是通过韩国EMS或者日本EMS寄过来的。可能我们开个玩笑来说，真的就在于每个现场海关官员早上到了工作单位心情好不好。如果正好比较倒霉，他出门的时候跟老婆吵了架，饭也没吃，心情不好，你的件可能就会被抽到。

我们再看保税的BBC和BC，最早2013年有了BC的试水才有了5+1的试点，现在跨境综合税是9.1%，

我们再看第三个阶段，我们上面抛出去了很多的问题、很多的点。我们针对这三个市场的参与方，我们给出三个不同的解决方案，首先对于品牌以及贸易商的解决方案。

第一，从入仓的方式来说，我们提供海陆空多维的入仓服务。

第二，我们为所有的品牌方、贸易方提供零仓租的大中华区仓储分拨中心。

第三，粤港仓支持对各大保税区及香港的B2B业务支持。

第四，我们支持品牌方对淘宝商家的一件代发的业务的支持。

我们来看一下零仓租区的大中华区分拨中心仓，FT粤港仓提供五种提货方式。无论你的货是空运、海运，我们都可以提供入仓服务。

另外我们同样支持对香港的库内调拨，也同样支持对全国35个保税区的调拨业务。我们铺货的方式大概包含刚刚所提到的CC、BC、ETK和一件代发的服务。

我们来看一下粤港仓对品牌方、贸易方提供的高频次的批发业务支持。

第一，FT粤港仓支持在仓商品对全国各大保税仓的调拨，调拨方式可以通过空运、海运、陆运等方式实现。

第二，FT粤港仓支持在仓商品对香港高频次、小批量的批发业务，客户可选择FT粤港仓自提或送货上门服务。

第三，对1210模式库内调拨，FT粤港仓支持品牌方对已入仓平台的1210及9610的模式库内调拨。

第四，FT粤港仓支持品牌方对已入仓商品6033模式的6033、1210模式、9610模式的库内调拨。

我们最后说一下2C的一件代发，淘宝或者淘微的一件代发，我们可以通过商品级和订单级的智能情况相关匹配。

第二平台P0P店铺的海外直邮一件代发。

第三平台P2P店铺保税仓一件代发。

这是上面提到的整个粤港仓对品牌方的支持，可以提供品牌方对香港或者对大中华区的集货中心。

另外我们对电商平台的解决方案，各种的电商平台，目前自营的平台可能都有遇到这样两个问题，第一个是自营电商，比如说平台方想实现阳光直邮和发货可控，更好地自营电商或者认证服务商仓库。

另外我们看一下入仓的痛点，对于平台来讲实销实结情况下的滞销怎么处理。

第二入仓路径是否多元化，是否支持小批量多频次备货。

第三仓库是否支持库内调拨。

第四入仓后的成本是否会增加。

我们为电商平台的仓储供应链提供了谁循序渐进的解决方案。

第一，循序渐进式的P0P商家代发，入仓统一管理。

第二，基于商品、订单的智能化清关及整体履约成本的最优化。

第三，承诺时效的一站式库存调拨及退仓退港的服务。

我们简单地把标题提一下。

我们为平台方提供两方面的内容。

地区商品入仓，平台提供一站式海外仓的仓储服务报价，仓储的成本价格是我们含到了卖家了，还是由平台方提供一个认证的服务商，由服务商来决定成本以及价格。最后淘微商家的物流解决方案，适用于无法提供三单信息的小B商家，包含淘宝C店、代购、微商等。包括货品入仓，提交订单、客户签收、智能配送。出库清关大概包含了CC、ETK两种方式。

最终汇总一下粤港仓到底和其他仓库有什么区别或者服务方案有什么区别。

第一粤港仓既是海外仓，也是保税仓，而且可以实现库内的调拨，第二他集合了BBC、BC、C、ETK的清关，还支持对香港B2B调拨业务。

讲了这么长时间，听起来我好像在某个分享会听说过，好像是叫一盘货。

基于时间关系，我就只能跟大家分享这么多，也希望大家能跟我们联系，谢谢！