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数据显示,49%美国人参与户外运动,每人平均一年出游74次。其中美国南大西洋地区,包括位于东部沿海地区和西弗吉尼亚的南方各大州,户外运动参与人数最高,达19%。
紫鸟针对4月份亚马逊户外运动类细分5级类目下热卖商品进行盘点。为了更加高效评估产品生命周期和准入机遇,在下列分析中,将结合近期上线的紫鸟插件,在亚马逊商品页面下方直接实时查看商品详细销售排名、review、价格变化,及变体历史数据等对产品进一步深度分析
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asin:B00HA2ZKFQ
类目:
/Sports&Outdoors/OutdoorRecreation/Camping&Hiking/Tents&Shelters/Camping Shelters
均价:17.99
review:4338
星级:4.0
排名:1
这款户外万能调节雨伞内置银色涂层,拥有UPF值50 +的保护,坚固耐用的外壳和连接器,质量可靠,圆形的支撑杆几乎可以固定在任何户外装备。
数据来源于【紫鸟插件】
从紫鸟插件的数据来看,产品历史排名和review,产品的成长速度很快,从2017年7月上架到2018年4月rank、review起伏很大,前期推广卓有成效且抓住了旺季节点实现逆袭。
其中review在2017年11月份出现断崖下跌,疑似遭到亚马逊旺季前的清洗,随后在12月25号圣诞假期中又从1000垂直上涨到3000的数值,而产品没有出现降价的情况。
但同期的产品排名更是出现第一次历史巅峰,一跃到400名左右,很可能这款产品在旺季期间开启一轮高质量的营销。
数据来源于【紫鸟插件】
不过2018年的旺季期间产品排名并没有实现第一年的辉煌成绩,与往常相比一度陷入低谷。
按照年度和季度为指标观察产品的排名,次年遮阳伞的季节性特征非常明显,在下图中进入3月份以后,排名开始爬升趋势明显,可以确定3月到10月是产品的最佳销售期。
数据来源于【紫鸟插件】
深入今年4月份的排名数据,该产品已经进入20名左右。观察一天的排名,可以发现该产品的一个流量高峰和成交通常在上午10点到下午15点之间。
数据来源于【紫鸟插件】
从前两页的变体评价中的数据为样本分析,颜色和尺寸作为产品变体的区别指标中,红色和蓝色受到消费者偏爱,星级较高,评价较多是卖家值得开发的方向。而蓝绿色和XL表现不够抢眼。
数据来源于【紫鸟插件】
目前产品的排名在336-491徘徊,卖家的数量有5家,竞争较小,产品星级在4.0左右,还有提升空间。
在定价上使用的是市场平均价的策略。早期定价始终保持在19.99,只有在今年3月份价格降低至17.99,而黄金购物车的价格常年保持在16.99。
2
asin:B0094GO8Q8
类目:/Sports & Outdoors/Outdoor Recreation/Accessories/Traction Cleats
均价:12.48
review:3053
星级:4.1
排名:1
钉鞋重量轻,采用1.2 mm耐磨损钢卷,全方位稳定。价格实惠,适用于雪地、冰面的日常行走,也适用于登高爱好者和行走不稳的老者。高弹性的鞋跟搭扣外带容易穿脱,变体多元,有XS(超小型)S, M和L大小适合大多数鞋。
数据来源于【紫鸟插件】
该产品从2017年1月上线,早期差评较多,但同期review数量依然较多,说明该产品有一定的市场,只是产品的质量不过关,星级一路下跌但还是维持在4星以上。
从2018年的7月开始排名才开始突飞猛进,产品在旺季期间逐渐进入佳境,除促销活动的加持,产品质量把控上应有所改良。
另外在产品排名表现良好情况下,价格在2018年12月到次年2月期间价格调整频繁,与黄金购物车价格呈现交叉胶着的状态,整体还是以低于黄金购物车的降价策略维持旺季的销量和高排名,同期review的上涨坡度也出现一点小抬头。
数据来源于【紫鸟插件】
进入三月份排名下跌,产品价格、review各方面表现一般,除了季节性的影响,产品排名的大幅度跳水很可能遭遇竞争对手的压力。毕竟该产品的卖家还包括亚马逊自营和其他11个卖家。
3
asin:B078Q6LFR5
类目:
/Sports&Outdoors/OutdoorRecreation/Cycling/Helmets&Accessories/Adult Helmets
均价:19.96
review:1390
星级:4.5
排名:1
儿童头盔采用符合人体工学的填充物塑性,顶部和侧面的通风口使得小朋友佩戴起来舒适安全,有22至23.5英寸的多种选择,适合8至14岁儿童的头部尺寸,让孩子在骑车、滑冰还有其他运动中保证安全,产品质量过硬整体得到4.5星。
数据来源于【紫鸟插件】
这款产品2018年初上架,去年旺季期间排名表现抢眼,平常降价营销举措不多,review数量稳定,每月自然留评10个左右,星级4.5显示产品质量稳定。今年4月初,产品排名从200名飙到12名,review数量和价格无明显变动。
数据来源于【紫鸟插件】
该产品有丰富的变体主要体现在颜色的款式上,其中粉红色最受喜爱。
数据来源于【紫鸟插件】
4
asin:B019BQNTL0
类目:/Sports & Outdoors/Outdoor Recreation/Camping & Hiking/Backpacks & Bags/Daypacks & Casual Bags
均价:16.99
review:3144
星级:4.5
排名:1
随身轻便腰包满足了不少跑步爱好者的需求,这款产品两个口袋可以装下手机、钥匙等一些必需品。可调节腰带穿着舒适不会有累赘感,高品质的防水面料以及耳机孔让运动更加愉快。
数据来源于【紫鸟插件】
90天平均评价在3007,平均销售排行在315名,星级常年保持在4.5,review增长趋势幅度较大,整体表现良好。
数据来源于【紫鸟插件】
从历史产品价格来看,产品单价高于黄金购物车,除了旺季的降价促销,早期在三月到六月期间,产品涨价降价次数较多,5月份尤其多,应该是这款产品的营销节点。
数据来源于【紫鸟插件】
历史排名整体呈现锯齿状的均匀形态,呈现出以7天左右为周期的排名上涨,可以看出该产品卖家有着非常规律和有效的营销和推广手段。根据最新4月底的数据,该产品先涨价后降价,更加可以确认5月份是他们重点的推广时间。
5
asin:B0151RQAX2
类目:
Sports&Outdoors/OutdoorRecreation/Cycling/Accessories/BikeLock
均价:10.99
review:3202
星级:4.0
排名:1
自行车锁采用4位数字组合锁紧结构,可以为运动员设计符合自己个性的数字组合。不仅适用于自行车,还适用于滑板、大门及栅栏、烤架及割草机、运动器材、工具箱及梯子。不过温度低于20-25度时,缆绳会变硬,难以弯曲。
数据来源于【紫鸟插件】
该车锁自2015年9月上架,高质量的产品在早期即使没有review,产品均价高于黄金购物车10美金的情况下也有不错排名,属于较好的长线产品。2016年六月起,review数量开始大幅度稳定爬升。
从产品定价变化可以看出该产品运营的几个营销周期,早期新品打造时期,连续在2016年、2017年的旺季开启短暂的降价促销模式拉升排名和销量。
数据来源于【紫鸟插件】
进入产品稳定期,在2018年4月到8月期间以高价再降价的模式进行了四次营销,巨大的差价可以获取亚马逊更多流量。
进入旺季期间,产品保持高于市场价,弊端也很明显,在旺季高度竞争的情况下落入下风,排名大跌。从四月份至今产品开始下调价格,以黄金购物车的定价试图提升排名。
一份户外运动品类旺季日历送给各位卖家
以上和大家分享了5个户外运动类的top产品,也利用紫鸟插件分析了这些爆款的产品亮点、生命周期和卖家的定价节奏/留评策略/变体销售情况
选品和运营的过程中,卖家可以寻找业内优秀的竞争对手利用紫鸟插件进行调研,或模仿或改良,说不定卖家能有所启发。