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2019-05-21 21:59:33
36



数据显示,49%美国人参与户外运动,每人平均一年出游74次。其中美国南大西洋地区,包括位于东部沿海地区和西弗吉尼亚的南方各大州,户外运动参与人数最高,达19%


紫鸟针对4月份亚马逊户外运动类细分5级类目下热卖商品进行盘点。为了更加高效评估产品生命周期和准入机遇,在下列分析中,将结合近期上线的紫鸟插件在亚马逊商品页面下方直接实时查看商品详细销售排名、review、价格变化,及变体历史数据等对产品进一步深度分析


1



asin:B00HA2ZKFQ

类目:

/Sports&Outdoors/OutdoorRecreation/Camping&Hiking/Tents&Shelters/Camping Shelters

均价:17.99

review:4338

星级:4.0

排名:1


这款户外万能调节雨伞内置银色涂层,拥有UPF值50 +的保护,坚固耐用的外壳和连接器,质量可靠,圆形的支撑杆几乎可以固定在任何户外装备。


数据来源于【紫鸟插件】


紫鸟插件的数据来看,产品历史排名和review,产品的成长速度很快,从2017年7月上架到2018年4月rank、review起伏很大,前期推广卓有成效且抓住了旺季节点实现逆袭。


其中review在2017年11月份出现断崖下跌疑似遭到亚马逊旺季前的清洗,随后在12月25号圣诞假期中又从1000垂直上涨到3000的数值,而产品没有出现降价的情况。


但同期的产品排名更是出现第一次历史巅峰,一跃到400名左右,很可能这款产品在旺季期间开启一轮高质量的营销。


数据来源于【紫鸟插件】


不过2018年的旺季期间产品排名并没有实现第一年的辉煌成绩,与往常相比一度陷入低谷。


按照年度和季度为指标观察产品的排名,次年遮阳伞的季节性特征非常明显,在下图中进入3月份以后,排名开始爬升趋势明显,可以确定3月到10月是产品的最佳销售期。


数据来源于【紫鸟插件】


深入今年4月份的排名数据,该产品已经进入20名左右。观察一天的排名,可以发现该产品的一个流量高峰和成交通常在上午10点到下午15点之间。


数据来源于【紫鸟插件】


从前两页的变体评价中的数据为样本分析,颜色和尺寸作为产品变体的区别指标中,红色和蓝色受到消费者偏爱,星级较高,评价较多是卖家值得开发的方向。而蓝绿色和XL表现不够抢眼。


数据来源于【紫鸟插件】


目前产品的排名在336-491徘徊,卖家的数量有5家,竞争较小,产品星级在4.0左右,还有提升空间。


在定价上使用的是市场平均价的策略。早期定价始终保持在19.99,只有在今年3月份价格降低至17.99,而黄金购物车的价格常年保持在16.99。

2



asin:B0094GO8Q8

类目:/Sports & Outdoors/Outdoor Recreation/Accessories/Traction Cleats

均价:12.48

review:3053

星级:4.1

排名:1


钉鞋重量轻,采用1.2 mm耐磨损钢卷,全方位稳定。价格实惠,适用于雪地、冰面的日常行走,也适用于登高爱好者和行走不稳的老者。高弹性的鞋跟搭扣外带容易穿脱,变体多元,有XS(超小型)S, M和L大小适合大多数鞋。


数据来源于【紫鸟插件】


该产品从2017年1月上线,早期差评较多,但同期review数量依然较多,说明该产品有一定的市场,只是产品的质量不过关,星级一路下跌但还是维持在4星以上。


从2018年的7月开始排名才开始突飞猛进,产品在旺季期间逐渐进入佳境,除促销活动的加持,产品质量把控上应有所改良。



另外在产品排名表现良好情况下,价格在2018年12月到次年2月期间价格调整频繁,与黄金购物车价格呈现交叉胶着的状态,整体还是以低于黄金购物车的降价策略维持旺季的销量和高排名,同期review的上涨坡度也出现一点小抬头。


数据来源于【紫鸟插件】


进入三月份排名下跌,产品价格、review各方面表现一般,除了季节性的影响,产品排名的大幅度跳水很可能遭遇竞争对手的压力。毕竟该产品的卖家还包括亚马逊自营和其他11个卖家。

3


asin:B078Q6LFR5

类目:

/Sports&Outdoors/OutdoorRecreation/Cycling/Helmets&Accessories/Adult Helmets

均价:19.96

review:1390

星级:4.5

排名:1



儿童头盔采用符合人体工学的填充物塑性,顶部和侧面的通风口使得小朋友佩戴起来舒适安全,有22至23.5英寸的多种选择,适合8至14岁儿童的头部尺寸,让孩子在骑车、滑冰还有其他运动中保证安全,产品质量过硬整体得到4.5星。


数据来源于【紫鸟插件】


这款产品2018年初上架,去年旺季期间排名表现抢眼,平常降价营销举措不多,review数量稳定,每月自然留评10个左右,星级4.5显示产品质量稳定。今年4月初,产品排名从200名飙到12名,review数量和价格无明显变动。


数据来源于【紫鸟插件】


该产品有丰富的变体主要体现在颜色的款式上,其中粉红色最受喜爱。


数据来源于【紫鸟插件】


4



asin:B019BQNTL0

类目:/Sports & Outdoors/Outdoor Recreation/Camping & Hiking/Backpacks & Bags/Daypacks & Casual Bags

均价:16.99

review:3144 

星级:4.5

排名:1



随身轻便腰包满足了不少跑步爱好者的需求,这款产品两个口袋可以装下手机、钥匙等一些必需品。可调节腰带穿着舒适不会有累赘感,高品质的防水面料以及耳机孔让运动更加愉快。


数据来源于【紫鸟插件】


90天平均评价在3007,平均销售排行在315名,星级常年保持在4.5,review增长趋势幅度较大,整体表现良好。


数据来源于【紫鸟插件】


从历史产品价格来看,产品单价高于黄金购物车,除了旺季的降价促销,早期在三月到六月期间,产品涨价降价次数较多,5月份尤其多,应该是这款产品的营销节点

数据来源于【紫鸟插件】

历史排名整体呈现锯齿状的均匀形态,呈现出以7天左右为周期的排名上涨,可以看出该产品卖家有着非常规律和有效的营销和推广手段。根据最新4月底的数据,该产品先涨价后降价,更加可以确认5月份是他们重点的推广时间。

5



asin:B0151RQAX2

类目:

Sports&Outdoors/OutdoorRecreation/Cycling/Accessories/BikeLock

均价:10.99

review:3202

星级:4.0

排名:1


自行车锁采用4位数字组合锁紧结构,可以为运动员设计符合自己个性的数字组合。不仅适用于自行车,还适用于滑板、大门及栅栏、烤架及割草机、运动器材、工具箱及梯子。不过温度低于20-25度时,缆绳会变硬,难以弯曲。

数据来源于【紫鸟插件】


该车锁自2015年9月上架,高质量的产品在早期即使没有review,产品均价高于黄金购物车10美金的情况下也有不错排名,属于较好的长线产品。2016年六月起,review数量开始大幅度稳定爬升。


从产品定价变化可以看出该产品运营的几个营销周期,早期新品打造时期,连续在2016年、2017年的旺季开启短暂的降价促销模式拉升排名和销量。


数据来源于【紫鸟插件】


进入产品稳定期,在2018年4月到8月期间以高价再降价的模式进行了四次营销,巨大的差价可以获取亚马逊更多流量。


进入旺季期间,产品保持高于市场价,弊端也很明显,在旺季高度竞争的情况下落入下风,排名大跌。从四月份至今产品开始下调价格,以黄金购物车的定价试图提升排名。


一份户外运动品类旺季日历送给各位卖家

以上和大家分享了5个户外运动类的top产品,也利用紫鸟插件分析了这些爆款的产品亮点、生命周期和卖家的定价节奏/留评策略/变体销售情况


选品和运营的过程中,卖家可以寻找业内优秀的竞争对手利用紫鸟插件进行调研,或模仿或改良,说不定卖家能有所启发。


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