【现场直击】细说品牌出海的大坑和机遇
作者：易启亚马逊孵化讲师 Michael
14年入行亚马逊，擅长欧洲的英国和德国站，在车载逆变、LED灯具、电视天线、家居&个护、花园&灌溉等品线有爆款运营的经验。
致力于为工厂或者跟工厂有深度合作的跨境玩家构建产品矩阵和流量闭环。
正文共：2499 字，预计阅读时间： 7 分钟
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欢迎大家来参加深圳易启点商学院开设的中期孵化营项目，通过四个周末总共8天的陪伴，大家能开始自己独立实操亚马逊，最终达到创业或者企业转型的目的，这是项目的初衷。
其实发展到今天，亚马逊称作是一门学科也不为过了，我们在深大就开设了相应的课程。它具有系统性和实践性两大特点：
1、所有的知识板块都是融会贯通和相辅相成的，而且平台还在不断进化，为此，需要系统性地学习，且要保持与时俱进；
2、很多知识点都是在实操的过程中掌握的，脱离了账号讲知识点都是纸上谈兵，所以说是实践性。
八天的周末授课，为期一个月的陪伴时间，说长不长、说短也不短，为了让大家能更好地吸收课堂内的知识，能够学有所成，我特地结合自己在教学过程中的实践，整理出一份指南，希望对你有所帮助。
01
适合什么样的学员？
如果公司或你个人已经有稳定的业务，想新增一个亚马逊平台来达到品牌出海、扩大规模或者实现多渠道发展的转型目的。
但你和你筹备的团队平时还要兼顾现有的稳定业务，只有周末才能抽出时间来充电，那么这门课程是一个很好的选择。后期我们还能开展企业内训，针对企业产品、发展等不同状况，提供一个定制化的培训。
不过我先举个栗子，我有个学员A先生是个天猫卖家，带百来人的团队，他来这只对刷单感兴趣。
能理解，因为刷单可能是国内电商生态的营销的传统模式，而且身居高位，对于一些实操性的东西肯定不太在意。但是我们授课除了选品会涉及公司经营模式上面的一些干货，其余的干货都是来自于账户实操。
所以，我们建议，你可以让你筹备亚马逊团队的核心人员，也就是你的手下来学习，毕竟亚马逊这个项目的落地执行是要靠他们。就像我带的90天的课程学员中就有三个是老板花钱让他们来学习的，人才只有自己培养出来的才更稳固和牢靠，这个道理大家都懂。
如果你是个小白，之前从事的并非贸易或者工厂这些相关联的行业，而且决定脱产去做亚马逊，那么我们的90个工作日的课程可能会更适合你。
期限越长，你学的知识会更细，亚马逊也能真正落地，毕竟首单备货最快都要15-20天的周期，日本站会快一点。
我在8天班里面认识一个大姐，特别热情，原本工作内容和网商不太相关，想来入局亚马逊，主要是因为她不能完全脱产去做这件事，工作日还要上班，否则90天的课程会更合适她。
02
你的品类适合做亚马逊么？
今年可以说是百花齐放的一年：
Mercado Libere第一次来华招商
SOUQ化身亚马逊中东站
SHOPEE在东南亚的大放异彩
Jumia在纳斯达克的股票飙升证明了它在非洲市场的地位
Shopify等自建站的强势回归
再加上之前的速卖通、eBay和Wish，可以说，供我们选择的平台有很多。那么这里，我们需要调研或者思考一下，我们的产品适合做亚马逊么？
在8天课程里有个学员的产品给我留下的印象最深：他工厂的产品是耗材，复购率本来就高，然后还是国外普遍都会用到。
这很明显就是一个三高的产品，高需求、高复购、高频次，不仅是在亚马逊，或者平台上，就是在自建站也很吃香。而且，我另一个有多年贸易经验的学员对这个产品也很熟悉，可见这个产品在线下量也很大。
但唯独一点不好，这个产品是个侵权产品。正牌是个美国品牌，注册外观专利，而且这个产品的外观不太好改。所以侵权下架成了家常便饭、账号更是需要经常更换，这很明显不是一个长久稳定的生意。
我给他两条建议：
1、和知识产权机构合作，看下有什么可能来规避或者保护自己的产品，摘掉“侵权”的帽子；
2、亚马逊是注重品牌和知识产权的平台，对于侵权行为是零容忍的，那么我们是否可以了解下其他平台的规则？
我们学院除了亚马逊之外的eBay、速卖通、Shopify和Facebook的课程，可以满足卖家们的需求。毕竟，一个抗风险的跨境电商公司一定是多品牌、多渠道、多元化发展。
03
上课之前你需要准备什么？
账号、账号、账号，这个最重要，说三遍。因为授课时间有限，所以账号要提前准备好，如果有库存在售的状态就再好不过了，这样很多实操都可以跟着老师一步步来。
8天学员里面有个做汽配类的学员，因为汽配类是受限类目，需要申请，已经向招商经理提交了表格，但三周过了都迟迟没回复，而且卖家后台系统根本不会弹出来汽配的提交页面。
我当时给出两点意见：第一，在汽配类选一个可上的类目先上一个产品，等亚马逊来检查，然后应该会有让你提交材料的窗口；第二，开CASE询问卖家支持。
后来通过第二点，卖家支持告诉我，现在汽配类不能自助申请，需要通过卖家支持提供给你的链接来申请。
当时他还有个疑问，会不会跟招商经理的申请冲突？其实这完全不会冲突，是可以通过两种方式同时进行的。如果无休止的等下去，损失的可能是卖家们的时间成本。
和卖家们、学员们一起成长，正是易启的初衷。作为易启教师团队的一份子，我们希望通过自己的知识和经验，能够帮助到更多的跨境卖家，让跨境一起变得容易。
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我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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