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2019-05-21 18:30:21
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初阶成长

跨境电商入门到精通


THE START

侃妹最近一直和小姐妹对一个议题争论不休,我的小姐妹觉得现在亚马逊特别是amazon.com,几乎满屏都是中国卖家的产品,就像美国的超市诸如沃尔玛一样,几乎所有的产品都是made in China,想必中国卖家已经彻底占领亚马逊了。而且她估计中国卖家应该占了至少亚马逊总体卖家的六成以上!


侃妹对此不太以为然,毕竟亚马逊还是外国的亚马逊,不是中国的天猫淘宝,中国卖家的确很凶残,但是也不至于超过半数,那么,到底中国卖家占了整体亚马逊卖家多少比例呢?今天侃妹就借助一些外媒的权威材料,和大家聊一聊这个有趣的问题!


下面我们以亚马逊德国,英国,西班牙,意大利,法国这欧洲五国为例,来看看中国卖家在欧洲五国站点的一个占比情况:



就上图所知,单从亚马逊欧洲来看,这一年的时间里,中国卖家的数量在亚马逊英国站,整体占比已经从28% 上升到了34%,在亚马逊德国站,整体占比从26% 上升到了28%,在亚马逊法国站,整体占比从41% 上升到了47%,在亚马逊意大利站,整体占比从41% 上升到了45%,在亚马逊西班牙站,整体占比从48% 上升到了 52%。


从整体来看,短短这一年时间,整个欧洲中国卖家占所有欧洲亚马逊卖家的比例从37% 上升到了差不多40%!说实话,这个数据还是挺惊人的!


这张图我们除了能够得知:中国卖家在亚马逊欧洲几乎占了40%以上这个结论以外,还能够得到什么其他的结论呢?


下面大家听一下侃妹的分析:按照道理来说,欧洲卖的最好的两个国家,当推是德国和英国,中国卖家按道理在英国和德国也应该是最多的。


那么为什么就整体占比来看,在2019年,法国,意大利,西班牙这三个相对要小的市场,中国卖家的占比反而很大,特别是西班牙,都已经是52%,实现了过半。德国英国反而整体占比才30%左右!


这个原因侃妹开始也是百思不得其解,后来找过小姐妹讨论过以后,也得出一个结论:应该是因为中国卖家的运营策略导致的,针对德国和英国这种整体体量还不错的国家来说,大部分采取的是单品爆款模式,SKU少但是个个相对都是FBA发货的精品,所以整体的数量是偏少的,当然这些精品也恰恰是现在VAT的重点打击对象,而且很难逃脱的了。


对于西班牙,法国,意大利这些相对来说比较瘦的国家,很多中国卖家是采取海量铺货的模式,而且是多账户运营,都是采取FBM自发货的模式。讲究账户多,SKU多,然后尽可能提高动销率即可。


这样就导致中国卖家的店铺数量可能在这三个国家尤其之多。这种布局手法我觉得大家也可以这么学习,据侃妹所知,那些坚持欧洲小语种国家海量铺货,然后自发货的公司,目前也不用管啥子VAT问题,依旧活的非常潇洒!


就上面这个问题而言,侃妹相信,这个理由应该相对来说能够很好的解释这个问题,各位小伙伴有什么不同意见,也欢迎在评论区进行交流!


另外,我们还能从这张图看出来,中国卖家在欧洲的增速是逐渐放缓的,2018年之前一直都是高速增长,但是在2018-2019年这个期间,增速却大幅放缓。


其中缘由,侃妹分析还是因为VAT的事情,逼退了很多中国老卖家 ,也吓住了很多中国新卖家。有人问为啥VAT的事情不会影响到鬼佬卖家呢?因为人家鬼佬卖家一直是缴纳VAT的,现在欧洲正在严打VAT,对中国卖家来说肯定是噩耗,而且会一定程度的遏制中国卖家在欧洲站的增速和扩张,但是对鬼佬卖家来说,反而是一个福音!

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接下来我们看另一张图,刚刚那张图是关于各个站点的一个中国卖家占比情况,下面这张图是以亚马逊英国站为例,主要是看新进卖家的一个构成情况分析:

在英国站新增的卖家里面,中国卖家占了40%以上,英国本土卖家才11个百分点。由此可见,虽然有各种VAT的问题,增速放缓的问题,但是在新增卖家构成里面,中国卖家还是处于最多的,这张图也反映出来,即使亚马逊现在很坑不好做了,但是还是有越来越多的人开始入驻亚马逊全球开店,来抢这一杯羹!后续的竞争,也会越来越惨烈,鬼佬卖家当地卖家可能会进一步被边缘化。


我相信很多朋友可能会问我有没有美国的数据,答案是没有的。因为美国不像欧洲,所有公司都是前台可查的,美国匿名的比较多。但是,就我们估计,在亚马逊美国站,中国卖家差不多也有40%以上了,过半应该也不是问题!


看来这场中国卖家有多少的争论,侃妹还是赢了,中国卖家还是没有过半,不过后续会不会过半甚至更高就很难说了。这里突发奇想头脑风暴一下,目前跨境圈那么多服务商,疯狂的想割韭菜,既然还有一半以上的亚马逊卖家在美国欧洲,干嘛不为国争光一把,试一试割一把洋韭菜呢?



今天侃妹就和大家聊到这里了,感觉整体的文章论调都过于严肃了,和侃妹的逗比欢乐的风格有点不搭嘎。气氛不对结尾还是需要调节一下。侃妹决定最后给各位小伙伴发发免费福利,活跃一下气氛,经过和数魔跨境的小哥的软磨硬泡,小哥决定免费送给我们侃侃网粉丝一系列的免费工具包!


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