出口电商卖家选品“方法论”及团队运营“驭变数”

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2019-05-21 10:29:36

用户轻触手机屏幕便可虚拟试穿球衣，并访问Nike.com网站购买主队球衣。

据外媒报道，耐克在近日赞助推出了其首款可购买的Snapchat Lens服装滤镜，这是耐克围绕美国女足国家队宣传活动开展的一部分。美国女足国家队正准备参加下月在法国举行的国际足联(FIFA)女足世界杯。

这款图片通讯应用和耐克在5月9日联合推出的增强现实(AR)功能让粉丝们可以用虚拟足球球衣和耐克的“Just do it”口号来装饰他们在Snapchat上的自拍。

用户轻触手机屏幕便可虚拟试穿球衣，并访问Nike.com网站，在那里他们可以在比赛前购买到正品的队服。

虽然耐克的可购物Snapchat Lens是这家运动服装巨头首次在该社交应用上销售服装，但该品牌也不是首次在Snapchat上直接面向消费者进行销售。去年，耐克是第一个通过Snapchat直接销售产品的品牌，在Air Jordan III“Tinker”运动鞋正式发布前，该公司就在Snapchat中进行提前促销。在NBA全明星赛结束后的耐克独家活动中，这双鞋在23分钟内就被抢购一空。耐克可让用户在App内用摄像头扫描一个特殊的Snap代码，以便下单当天送货。

从那以后，许多品牌通过Snapchat进行了直接销售，包括阿迪达斯(Adidas)、化妆品供应商Coty、游戏公司King和STX Entertainment。Snapchat去年8月扩大了其可购物AR功能，让更多品牌和网红可以通过该应用直接销售产品。音乐艺术家Nicki Minaj是第一个在 AR滤镜上添加购买按钮的，以宣传她的最新专辑。

对于像Snapchat母公司Snap这样的数字媒体平台来说，电商对他们寻求将收入多元化、从广告业务转向直销来说已经越来越重要。谷歌旗下的YouTube此前开始测试一项功能，让营销人员在视频下方显示产品价格和推荐，并让观众购买商品。此前，该公司在谷歌图像上推出了可购买广告，让营销人员可以在图像搜索结果的赞助广告中显示多种可供销售的产品。今年3月，Instagram开始测试一项本地结账功能，让移动用户无需离开app就能完成并跟踪购买，消除了之前可能赶走潜在客户的重大障碍。

◎文/雨果网凌梓悦