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Hi 你好, 我是C姐。
本篇文章适合已经玩过Tiktok但是又没有任何运营章法的朋友。
最近一个多月，花了一点心思研究和运营Tiktok品牌官方账号。
之前我们总认为Tiktok转化不行，内容创造太难，所以一直搁置，没去运营和维护。
真正启动持续更新是今年4月15日开始的。
先说背景：这是一个全新的品牌，账号是新创建的，没有粉丝基础和流量来源，品牌在海外也是刚刚开始起步。也不准备投放广告，我们希望通过内容驱动带来真实自然的粉丝增长和品牌曝光。
视频团队配了2位给力的小伙伴，一个负责拍摄，一个负责剪辑。TK的发布和运营主要是我这边附带在做。
再简单说一下整个历程和达到的结果：
从4月15日开始持续发布了10个视频都是三位数播放之后出现了第一个四位数播放，历时4天；
后面继续发布了11个视频，还是卡在三位数播放，历时8天；
接下来8个视频，播放量稳定在四位数，历时19天；
历时19天的时候，第一个爆款视频出现，播放破6万；
自然涨粉2000+
从第一个爆款出现之后，播放量就稳定在四位数之上，但是偶尔会出现一两个五位数播放，但是没有达到10万播放以上的视频。
5月28日周六，发布的一个视频，持续了四天，播放量破百万，6月1号播放量达到1.3M，直接从五位数播放到七位数，也是惊呆了，都没有中间的六位数播放的一个过渡期。
当时这条视频带来自然涨粉三千左右。
本来以为这个数据到这里基本不会再有太大变化，谁知道经过几天，
到6月6日，也就是到本周一，这个数据又有了新一轮的增长，播放量达到1.9M有望破2M, 目前是这样的：
粉丝又增长了近三千，截至6月6日早晨自然增粉至7480：
除了流量，当然也带来了一定的C端转化以及B端询盘，具体看下面的分享。
很多人会说：Tiktok没什么的，大把人搬运国内的视频百万播放百万粉什么的，这个咱们管不着，也不是我们要讨论的。今天我们讨论的是一个品牌Tiktok官方号如何真正通过内部的原创内容把账号一步一步从0做起来，不靠搬运，也不靠广告，更不靠任何黑科技水军什么的。
少花钱甚至不花钱的硬核，合规，合理的路是怎么走的。大家也知道C姐一直崇尚的是坚持走难而正确的路，各位不要试图走捷径，各种买各种刷的账号是没有意义的也走不远的。也不是我想去研究和传递的。
接下来分享视频制作和发布以及TK账号运营过程的一些小心得，不一定对，也不一定都适合你们，但是值得复盘。
本次分享包含以下六个部分
1 迷茫的内容探索期
2 养账号打标签
3 找到内容方向垂直输出
4 爆款嗅觉以及打造过程
5 持续输出类似风格视频
6 总结TK爆款打造心得
Let's go!
1
开启这个账号的运营时，一开始大家对内容怎么做，用什么方向其实是非常迷茫的。
像大多数品牌卖家做内容一样，我们也以为必须得人物出镜，得有脚本台词，得有人说话才行。
如果这么想，制作难度和成本都会增大不少。
很多时候我们就是以为要什么都准备好了才能开始，其实并不是。
要干起来才知道什么是好什么是不好，才知道怎么调整。
果不其然，在尝试了几个有人物有台词的视频之后，因为播放量上不去，我们分析了原因做了调整换成了产品沉浸式，不带台词讲解，不带任何人物出镜的方式，很快就有起色了，逐渐突破三位数到四位数播放。
这里说一下初期，发布视频的频次，一天发一条是可以的，其实 一开始如果你希望能快速测试，一天多发几条也可以，但是最好不要超过3 条，每条视频发布之间间隔的时间要稍微久一点，也就是不要密集发布。过于频繁的操作会被判营销号导致限流。
2
账号运营的时候，除了发布视频。还有一点很重要的就是要养号。
比如我，每天来了都要花至少半个小时来刷Tiktok视频，就是模拟正常的用户去用这个账号一样。
很多人就会说，总是忍不住刷小姐姐，看小姐姐，然后每次打开for you 都是小姐姐，还是中国的小姐姐。
这就说明你没有养号，你只是任凭自己的喜好在刷喜欢看的视频，系统就不知道你这个账号标签是什么，也就无法给你定位无法给你推流。
那怎么样才算养号成功了呢？
每天花一定的时间刷for you，刷到跟你账号定位你产品品类不相干的内容就赶紧滑走，不要多停留一秒钟，刷到跟你的品类相近的内容就要多停留最好完播，然后给对方一些互动，比如关注，点赞留言转发等。
这样持续一段时间，期间也可以关注几个跟你的账号定位类似的其他大号，关注他们。也与他们互动。
然后你再来刷for you的时候，出现的大部分比如70%以上的视频都是跟你的账号定位相关的内容，说明你养号成功了。
系统也知道把你的内容推送给哪些潜在用户了。这样你的播放量比较容易起来。
另外，通过测试，我发现10到15秒长度的视频完播率会比较好，所以千万不要用做YouTube视频的思维来做TIKTOK，那种长达一分钟甚至更长的视频在TK好难破圈！
3
养号成功以及对时长有掌握之后，就是内容多拍多尝试。
就像很多友友说的那样，一开始我们也以为一定要在视频里面讲清楚这个产品这个品牌故事，其实不然。
Tiktok喜欢短平快，所以不能用之前做品牌故事或者产品故事这样的长篇大论来做TK内容了。
我们尝试一个产品就十秒左右，展示出最特别的那个卖点，并且不需要任何台词语言，就用场景动作来展示。
很快，这样发了七个左右，就出了第一个小爆款6万播放。
这里说一下，TK的流量一般在发布之后的24小时冲的很快，48小时达到高峰，后面如果还有人继续来互动，进入到下一个流量池，就会又有一次官方推流。这个6万播放一开始也只是破2万，因为不断的有人来点赞和评论，继续突破了5万达到6万。当然你的内容好玩有趣几秒抓眼球就会有很多人自然过来互动的。
小爆款出来之后，前面迷茫徘徊期就结束了，基本知道接下来的视频方向，这样出片也快了很多，也不需要模特人物了。更不需要文案台词了。方便了很多。
账号播放量稳定之后基本可以保持日更，当然这个不是必须的，如果实在出片来不及，有时候间隔一两天发布也没多大问题。
对了，发视频的时间，经过反复测试研究，如果你的账号IP是美国的，那么在中国时间早晨九点半发，效果好过其他时间，因为这个时间是美国时间晚上八点半左右，类似我们国内晚上八点半大家都有空刷视频了一样，流量会大一些。
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