一个小妙招，帮你开拓一片巨大市场

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2019-05-20 13:07:45

“眼红上市大卖千亿、百亿的2018年度账单，羡慕华鼎锦纶8.7亿元的Q1季度战绩。眼看着Q2季度已经跑完三分之一了，再回头数数我们账户中的收入，个十百千万，同为卖家，这差距我们能不焦虑吗？”

说这句话的，是一位深圳的卖家。闲聊时，小编常听他说，他公司附近盘踞着几个跨境电商行业龙头老大，通过研读这些公司的季度财报、年度财报，慢慢地他也寻得了一些运营门路和赚钱的商机。

几番周旋，小编总算取得“真经”，按照他的逻辑，为大家梳理了近期两个大卖的年度财报。学习参照实践出一套独属于你的“向亿级卖家进阶”的爆单打法。

拿好小板凳，做好笔记哦。

跨境通：自营零售为主

第三方平台为辅

同是自营零售+第三方平台双向布局的模式，跨境通与你，有什么差异？

小编先拿跨境通的财报数据给大家看一看：2018年度，跨境通实现营业总收入 21,594,47.24万元（约215亿元），较上年同期上升 54.05%；2018财年跨境电商出口业务实现营业收入1,548,511.10万元（约155亿元），同比增长19.09%，该部分营业收入来自环球易购和帕拓逊，具体情况如下：

跨境通2018年年度报告PDF截图

215亿元！一般的中小卖家得奋斗几辈子，才有这样的成绩？可有适合中低阶卖家套用的打法？

敲重点！敲重点！敲重点！

跨境通2018年业务实现高增长的精华打法都在下面啦~

跨境通依旧专注于跨境电商业务，以自营跨境电商零售渠道运营为主、第三方跨境电商渠道运营为辅；借助互联网技术及大数据算法，提升供应链管理效率，有效降低业务运营成本；注重自主品牌建设，打造全球领先的跨境电商零售企业。

掘金工具1：自营网站的提效、创新

单就自营领域来看，报告期内，跨境通的跨境出口自营网站（含移动端）便斩获了812,884.96万元（约81亿元）的营业收入，占公司跨境出口业务营业收入的52.49%。

跨境出口主要自营网站（含移动端）营业收入结构如下：

跨境通2018年年度报告PDF截图

截至2018年12月31日，主要自营网站的运营数据如下：

跨境通2018年年度报告PDF截图

成功要素何在？重在提效、创新。

在自营网站综合运营效率方面，跨境通借助对注册用户的网络行为、用户特征进行分析，从而开展在线精准营销，有效提高了网站的综合运营效率。

掘金工具2：严控供应链管理，孵化新市场

依托供应链管理体系优势，实际上跨境通也在积极拓展海外第三方渠道平台。报告期内，公司跨境出口第三方平台营业收入达到735,626.14万元（约74亿元），占跨境出口业务营业收入的47.51%。

跨境出口第三方平台营业收入的具体统计情况如下：

跨境通2018年年度报告PDF截图

华鼎股份：四大运营秘诀

提振跨境电商板块猛增

再来看看另一个亿元大户—华鼎股份，营收、利润均远超100%增长！

截至2018年12月31日，义乌华鼎锦纶股份有限公司（华鼎股份）公司总资产达964569.70万元（约96亿元），归属母公司所有者权益570605.71万元（约57亿元）。2018年度，公司累计实现营业收入660291.65万元（约66亿元），比上年增加132.97%；公司实现净利润27933.34万元（约2.7亿元），比上年度增加165.27%。