• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

最新!Keith新代理品牌汽配类HAMANN哈曼被抓了

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-05-20 11:06:57
30

图片

在日常的运营中,营销工具如打折、优惠券等我们设置不少,但很多卖家发现,即使每天设置,店内订单量并无明显提升,为何会这样?怎么利用它们进一步引爆店辅订单呢?


移步电商学院说:电商运营,所有目的均为了销售额即GMV。按公式 GMV=曝光量 * 点击率 * 浏览支付转化率 * 客单价 * 统计时间内访客购买次数。我们要先明白,营销工具本身是为了塑造用户购买的消费氛围,提升购买冲动性,帮要提高营销工具的成单效果,在使用营销工具时我们必须从人心入手。


比如满减优惠。满减活动本质是提高店辅客单价,鼓励用户再多消费一点点,满减优惠卖家们可从平时点外卖的经历联想,为了省些外卖费,我们通过店家提供的多种优惠精心计算后下单,网购也应如此。满减活动想出效果,就必须做到:


1) 满减的优惠门槛是依据全店平均单价而定的;


2) 满减后的金额要大于全店平均单价;


3) 满减金额与满件折、全店折扣、限时限量活动、优惠券等可叠加一起使用;


上述三点,是我们在考虑满件优惠设置的原则点。


回到满减优惠,具体怎么做才有提升效果呢?


1、全店平均价


"数据纵横"下打开"成交分析",如下图,勾选30天后,我们可以看到自家店辅近30天的平均客单价:


图片


2、价格门槛


满多少减多少最合适,我们要考虑两点:1) 不应牺牲店辅利润;2) 满的门槛应在全店客单价的金额上来制定;


3、选产品


产品选择好,满减活动买家才愿主动性运用且成交。产品选择上,可以从互补搭配、淡旺搭配、周期搭配上入手。前两者好理解,周期搭配是我们将处于成熟期的产品(一般收益较低,但成长稳定,销量不错)与成长期的产品(大部分是刚入市和新选择的产品)一起搭配,别忘记还有情侣搭配款。


4、用户划分


做好前三点后,我们需要考虑活动对哪些用户有效?因为每个用户背后其经济水平、消费能力、购物偏好、家庭环境均不一样,这些会影响购物决策的因素太多了,故我们在营销时不应一刀切式的选择所有人营销,而是可这样做:


将用户划分为四组,可按一定时间内他们的在本店的消费频率和消费金额来分,统计时段可选择近半年或近一季度。按"忠诚且高消费"客户、"忠诚且低消费"客户、"一般且高消费"客户、"一般且低消费"客户"来分, "忠诚且高消费"客户回购频率、消费金额多,故我们推销给对方的应是高品质、有一定价位的产品;"忠诚且低消费"客户回购频率、消费金额低,故清仓、店庆、新品促销类活动可通知;"一般且高消费"客户交易、消费金额多,新品类、单价较高的产品适合;"一般且低消费"客户交易、消费金额低,故清仓、新品较多优惠推广、爆款类产品适合来推。


营销工具还有很多种,既是营销,就不该各自单一进行。转化是N多因素的结果,卖家们在利用营销工具进行促销时,不要忘记对本店目标用户群的细分,其它营销活动协同配合。抛弃任何一个点,营销工具都不可能真正有效的提升转化。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商找货源的五大策略 在全球化浪潮的推动下,跨境电商行业蓬勃发展。对于每一个涉足此领域的商家来说,寻找到合适的货源是成功的关键之一。本文将分享五个实用...
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单:未来发展前景对比分析 随着全球化的不断深入,国际贸易形式也在不断演变。其中,跨境电商和传统的外贸跟单模式作为两种主要的贸易方式,各自拥有不...
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
独立站跨境电商指南:打造个性化品牌与全球市场拓展 在当今数字化时代,跨境电子商务已成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。虽然大型跨境电商平台为众多卖家提供了...
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商入门指南:新手卖家必知的爆款产品推荐 在跨境电商领域,选择合适的产品对于新手卖家来说至关重要。本文将为您介绍一些适合新手销售的爆款产品,帮助您快速进...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。