海贸会Hi周报（2019-5-18，每周六发布）
导读：5月10日，新一轮的中美贸易战再度升级。至此，美国已对总计2500亿美元的中国商品加征25%关税。在接下来的日子，美方关税措施可能再度升级，中方的新一轮反制也箭在弦上。这对中国跨境电商行业和每个辛勤努力的卖家来说将会造成哪些冲击，未来的机会与挑战在哪里？本文就此从数据到布局进行详细解读。
一、风雨欲来，中美各自为核心利益而战
一直以来，特朗普一直声称中国存在不公平的贸易行为，指责中国窃取知识产权，还称其希望中国政府改变偏袒国内企业的不公平补贴政策，在去年美国以此为借口对中国发动了贸易战。
（图：自1985年来美国对华贸易逆差扩大情况)
美国还希望中国可以购买更多美国商品，从而遏制其高达4190亿美元（3212亿英镑）的对华贸易逆差。缩小贸易逆差是特朗普贸易政策的核心部分。所以，从2018年9月开始，美国已经针对于原产自中国的2000亿美元的商品征收10%的关税，而这次再次提升至25%，具体新增的产品涵盖以下两类：
（1）所有日常生活用品
在$2000亿美元的商品清单中，没有涵盖太多与美国人民（选民）生活息息相关的日用品和消费类产品，而这一次新增的商品几乎涉及到美国人从头到脚的所有生活必需品和消费类产品；
（2）所有”中国制造”
而这一次，几乎所有与”中国制造”相关的商品，包括苹果、美泰玩具、IBM、沃尔玛等美国巨型公司几乎依赖中国生产的商品，无一幸免；
虽然2020年11月就是美国4年一度的总统大选了，外界认为特朗普不敢在大选前太多触碰美国选民和大财团利益。但没想到的是：可以说，特朗普与任何往届美国总统不一样，他不仅是一个非常优秀的生意人，而现在似乎把一切个人利益包括选票放在了脑后，以商人嗅觉他相信，征收高额关税后，中国经济将在明年美国总统大选前遭受持续下滑。
所以，导致两国之间的本轮磋商再次变得格外艰难。
二、品类分析，纵观哪些品类将受到冲击
自贸易战开始以来，从机械到摩托车等大量中国产品受到了美国关税的冲击。在最新一轮加征关税中，美国征收10%关税的2000亿美元中国产品包括鱼类产品、手提包、服装和鞋类等。受此次新关税冲击最为严重的将是电信设备，此外金属家具和汽车零部件也都将受到严重影响。
（图：受新关税冲击最大的中国输美商品Top 10）
以下我们为大家罗列一下几个受到巨大冲击的商品品类：
关税从10%增加到25%的商品：
1.通信类产品
2.计算机主板
3.处理器
4.金属家具（椅子、沙发除外）
5.电脑配件
6.木质家具
7.地砖
8.木质结构座椅
9.汽车配件
关税从0增加到25%的商品：
1.手机
2.手提电脑
3.玩具
4.游戏机
5.电脑显示器
6.数据存储设备
7.塑料制品
8.多功能打印机
....
除此之外，就像我们在以上提到的，这次的关税几乎涵盖了所有从中国到美国的商品，这包括：服装、鞋帽、家居、甚至食品等。
三、1年内见分晓，短中长期影响
美国此轮提升关税对于中国制造业以及出口行业还谈不上毁灭性的灾难，但是我们更加关注的是两国政府此轮交锋之后能够为未来十年达成合作的基本框架，还是真正分道扬镳？
短期（3个月以内）：中美都有足够办法备战
从这次关税战的发起方美国来说，美国经济到达了半个世纪（50年）以来的峰值，通胀率仅仅1.6%，失业率3.2%，作为全球第一经济体和发达国家，GDP年均增长甚至接近3.5%，所以特朗普认为美国有足够的火力打赢这一战；
从中国的角度而言，中国政府将通过人民币贬值来冲抵一部分关税的成本，同时进一步放宽宏观经济政策，无论是货币流通速度和货币量都会上升，国内需求将在刺激下快速上升。所以，中国也认为自己可以打赢持久战，看美国大选后的表现。
中期（3-12个月）：美国将全方位对中国施压
一旦开战之后，美国势必会通过其它政策和自己在全球的影响力全方位围堵中国商品，而这对于中国跨境电商卖家的影响才会真正体现出来。除关税外，美国很可能将对进入美国的中国商品进行再次审查，上周美国政府对亚马逊的婴幼儿商品进行质检，造成大量Baby类目产品下架就可以看出弥渡。
同时，美国已经和加拿大、墨西哥签署了自贸协议，并且涵盖排除中国的条款，而欧盟与日本的协议也即将签署，这些都将让中国商品西方国家市场受到打压，而除了欧美日之外，其它地区到底市场有多大，利润与多少，相信大家自己都比较清楚。
长期（12个月以上）：外商从“中国制造”撤离
其实贸易战打打和和时常发生，但对于企业来说，影响是巨大的，从去年9月份的第一轮贸易战开始，已有大量的传统B2B工厂受到影响。
无疑会让一些与中国商贸往来的外资企业把目光和订单从中国转向其它国家，产业链转移势必改变中国产业链结构。
四、传统B2B贸易，重创下势必转型
分析师JeffreyHalley在一份报告中说：“特朗普正在搬起石头砸自己的脚。”
毫无疑问，特朗普给中国商品的压迫越大，美国消费者就会越痛苦——从马拉松到日常运动，无数美国消费者将在运动鞋上承受更多花销。除此之外，中国去年向美国出口了114亿美元鞋类产品。美国服装和鞋类协会表示，在近一年的贸易紧张之后，消费者面临着更高的价格，而现在危机越发糟糕。
尽管目前鞋服类供应链有向越南等低成本制造基地转移的趋势，但中国仍是全球最大的服装来源国。美国时尚产业协会（U.S.FashionIndustryAssociation）2018年的一项调查显示，美国企业仍有11%-30%的服装来自中国工厂。虽然这一比例比前一年下降了30%-50%，但中国仍是最重要的服装来源。
同时，美国以Costco、Walmart、Lowe's、Target为主的大型平价超市将很有可能减少甚至取消下给中国制造商的订单，不然他们将承担巨额关税；对于非大型超市的小规模B2B订单（美国小规模中间商）而言，毛利几乎普遍低于20%（许多已经在10%上下），25%的关税已经无法和美国进口商各自分担，也许只能放弃订单；
如果中美之间不能在3个月内解决关税和贸易争端，严重依赖银行贷款和民间借贷的传统外贸制造企业将面临比2008年金融危机更为严峻的考验，压力之下不得不转型。
五、跨境卖家，须做好的4项准备
对于跨境电商的卖家和企业而言，这次美国提高关税必然也会面对许多挑战，但是将同时迎来更多机会。
（1）准备迎接更多订单
其实回顾2008年-2011年的经融危机，西方消费者收入骤减，越来越多的人通过网上采购低价商品，而这几年成就了eBay、Amazon、Aliexpress等一系列在线平台，却让传统超市措手不及，西方中间商从此几乎消失；
（2）降低运营成本
25%的关税对于跨境电商卖家并不算高，因为人民币有可能会贬值5-10%，剩余的15%的关税国家将通过出台一些列补贴政策给予卖家补贴，而真正自己需要降低的成本也许只需要10%左右。所以，在运营和推广过程中，节省10%的成本并不困难。
（3）美国站选品需要注意低价优先
美国人基本不留存款，所以如果发现产品价格突然上涨25%将在很大程度上影响他们的购买决策。因此，大家在选品时务必注意选择品质适中，同时价格更低的产品。
（4）应将目光投放到其他站点、平台
需要打破固化思维，把目光投向高利润的销售模式和平台。如果你是一名做亚马逊美国站的卖家，不妨将目光投放到欧洲站、日本站。除了亚马逊之外，全球有许多新兴平台，可供卖家尝试，不必再一棵树上吊死。
（文章来源：跨境派大师兄，版权归原作者所有，如有侵权请及时与我们联系）
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