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2019-05-18 00:22:05

作者：TGIF出海广告干货铺

全球除了农历新年和圣诞节，最火爆的节日可能就是开斋节。全球有约四分之一的人口，也就是大约 19 亿的人口会庆祝开斋节，火爆情况可想而知！扎根中东的电商朋友应该都在如火如荼地准备吧？事实上除了中东，还有很多地区都有回教徒同胞会欢庆这个节日。

2018 年我们在开斋节时得到的洞察包括：

1、在 Facebook 上，有 2.8 亿人进行过 30 亿次和开斋节相关的内容互动。

2、130 万人在 Facebook 上表示，他们会参加跟开斋节相关的活动。据统计 Facebook 上有 35 万个相关的活动。

3、在开斋节后，有大概 1.5 亿用户在 Facebook 上向朋友或家人表送出祝福。

4、开斋节时，Facebook 有关开斋节最受欢迎的 hashtag 包括 #رمضان (Ramadan), #ramadhan, #eid, #ramadan, #رمضان_كريم (Ramadan Kareem)

开斋节如此大受欢迎，那么在 Facebook 上我们应该怎样布局呢？本文将为你介绍三个爆单的方法，助你应对开斋节的来临。

1、有效受众最大化

假日当中，许多人会给家人和朋友送礼。为此，是我们特定为开斋节做了一个核心受众定位“Ramadan Cluster”，其中包括了所有对开斋节感兴趣的人。如果我们配上地理位置、年龄、性别，就可以有效的投放给有买礼物意愿的受众。

如果你在中东市场还是新手，但是在其他市场已经有非常丰富的客户数据沉淀，我就会建议你利用自定义受众建立一个中东市场的类似受众。无论是通过我们像素抓取过的数据，或者你们手动上传的名单，这可以让我们很快的利用历史数据去做精准投放。比方说 Maria B，他们是一家巴基斯坦的跨境电商。在利用他们在巴基斯坦曾经购买过产品的受众，建立一个跨国的类似受众，然后再加上其他巴基斯坦大服装品牌的标签，他们成功把跨国销售额提高了百分之 71。

2、广告顺畅投放

每到电商高峰期，很多电商朋友就会问，为什么我的广告投放不出去，有钱还花不出去。要避免有钱花不出去的现象，大家在假期和节日要注意两件事 – inventory 和 bidding。

Inventory 就是 Facebook 的广告的库存。每当你限制版位或者手动调广告组预选，那就等于你不让系统帮你自动优化。这在平时可能还 ok，因为广告库存足够。但是在电商高峰期时，其他电商起量你还限制广告 delivery，广告就很有可能跑出去。在这时候就建议你：

1. 集中在小量的广告组，让广告组学习期完毕，每周有起码 50 个下单，那系统理应就会跑顺了。

2. 广告版位全打开，让你可以在库存较多的版位例如 Messenger 或者 Stories 也可以展示。放心，Facebook 会帮你自动优化，不会在没有转化的版位盲目烧钱。

3. 拉长转化窗口可以让你降低转化成本或者提高触及数量。

4. 加速投放，这个可能真的效果很好才建议这样做，因为这会导致广告成本提高许多。

Bidding 就是你的竞价策略。每家电商都想以最低价格拿到效果，但这就限制了系统优化的机会。以真实的转化价值竞标，Facebook 的系统可以更好的长期投放达到最优的效果。此外，Facebook 会优先触及最低成本的机会。

此时有以下建议：

. 提高竞标价格。除了你家电商在起量其他电商也在起量，在大环境下 CPM 必然会增长。但是因为假日，受众普遍更有消费的意愿，所以很多时候转化率都会有提升，而我们最关心的也是 ROAS

. 如果你是用最低 ROAS 做竞价，我会建议你把最低 ROAS 设为历史ROAS*0.75。为什么这样建议？我们如果没有办法保证最低 ROAS 就会停止投放，对你来说是一个保底措施，但是同时给我们的系统足够的空间去触及意向受众。

. 如果你在使用 bid cap，我会建议你把 bid cap 在这时间除掉，这跟以上的建议一致，在 CPM 涨的时候这种限制对你的广告投放造成巨大的阻碍。

广告当地化

每当小张在国外旅游找吃的地方看到熟悉的中文（或者英文），我会感觉得到非常情切，会更乐意去那消费，大家也应该同样感受吧？国外的受众也一样。庆祝开斋节的人群起码跨过 48 种语言，我们也想如何用受众最熟悉的语言去跟他们沟通。在国家例如埃及与印尼，我们可以帮自动调整广告预算，根据广告和受众语言设定。

广告素材当地化是一个大家都想做，但是觉得投入极大的工作。如果要在当地找模特拍广告片，广告成本一定极高。但是我们可不可以用现有的广告素材二次加工，让素材加入语言，节日，场景的元素。比方说 Nisnass 的广告就给予本身的素材二次加工，在沙地达到 5X 广告回报率，在阿联酋更是达到 7X 广告回报率。