又一产品被迫下架，亚马逊遭遇成千上万用户的围攻！
不温不火的上半年基本上就这样过去了，下半年的几个销售高峰和整体向好的旺季即将来临，很多亚马逊卖家现在已经开始磨刀霍霍的期盼着下半年的大丰收。
没销量的担心销量，有销量的担心库存。但也一定有不少人，在销量增长中库存频繁断货，最终严重影响店铺预期销量。
每个卖家都会遭遇到库存断货的情况，大卖也尚且如此，中小卖家更是一分钱掰成两半来花，每次备货都担心备多压力大，断货就更是常态了。
但不管怎么样，如果能在原本的备货逻辑里多考虑几个层面的东西，再配合适当的技巧，还是可以大大降低断货的几率，同时还能尽可能的将运营的利润最大化。
其实备货亚马逊FBA是并不简单，一般卖家通常会用这个公式来计算备货数量 ： 预计销量 - 库存 = 备货数量，表面上看起来没什么问题，但实际上存在这三个问题：
预计销量如何算?
库存是直接看后台的库存吗？
算出的备货数量就是要发货的数量吗？
下面我们来逐个解决疑问。
预计销量如何算？
我们先看一个案例，下图为某库存软件的建议补货截图，这个软件系统给出的建议补货数量是1339（19.33*90-400）。
我在这里设置了备货90天的销量。
这里最重要的一个数据就是日均销量 ，那这个 19.33 是如何得出来的呢？
其实日均销量 = (3天日均销量 + 7天日均销量 + 14天日均销量+ 30天日均销量) / 4
30 天日均销量是 18.40
14 天日均销量是 18.57
7 天日均销量是 19.00
3 天日均销量是 21.33
这个公式是每个销售时段的平均数的平均数，放在平时是没问题的，但如果是旺季，我们就不应这样算，遇上特殊节日或与产品相关的时节，这个数据要再翻两番。
假设在旺季销量是一直稳定上升的，那按平均数来算，备货就不够充足了。这种情况，我们要用日均销量中最大的数 21.33 来算，所以正确的补货数量应该为：1520（21.33*90-400）。
库存是直接看后台的库存吗？
许多卖家都会存在的一个问题，经常会将后台库存直接拿来计算，导致经常因为到货不及时而断货。
那么，问题出在哪里呢？
因为很多人都忽略货物在途的时间，而产品仍在销售状态，假设每天卖出20个，那么400个库存只能维持20天（400/20）。
所以补货的货物必须要在20天内入库上架可售，针对这种情况，卖家需要把运输这段途中的库存数量加上去。
仍以上面的例子举例，假如快递天数是10天（一般为5-7天）入库，那么我们备货的数量应该是 1520+（21.33*10），这个才是充足的数量。
如果按照系统推荐备货 1339，那么很有可能会有断货风险，因为库存的计算还需要减去在途的数量。
我们要把这些不确定因素的所消耗的时间要尽量都算到里面，就能做到充足备货。
算出的备货数量是我们要发货的数量吗？
为了避免一次全部发过去被扣关、延误、转运等因素造成时效问题，建议货物分批发过去。
如果你算出来要发 1000 件货，可以分三次发，每次发 300 左右即可。如果是海运，就可以一次性发了，因为海运一般是有足够的时间够给延误了。
如果是走快递或者空加派（以美国为例，时效若为10-15天，入库时间要再加3-5天），如果是走海运 （以美国为例，时效若为25-45天，入库时间要再加3-5天）。
总结一下：
预计销量 = 日均销量 * 90
库存 = 库存 - （日均销量 * 到货天数）+ 运输途中数量
备货数量 = 预计销量 - 库存
算出来后，就应该按结果来补货，如果是货源是工厂的话，卖家要有计划地给工厂下单，这样才可以保证持续地供应货物。
供应链6336原则
我们还把产品分为生产和销售两个过程，再细分的话有这四个过程，如下图
生产中 ： 工厂在生产的过程
生产后 ： 已经生产完成，准备发 FBA 的状态
运输中 ： 发货到入库前的状态
入库后 ： 可以销售状态
根据自身经验，我还总结了一个不断货的供应链原则—— 6336 原则。
生产的数量要等于预计销售够90天的数量。
可销售库存数量要等于足够销售90天的数量
再细分的话（以 90 天为例）
生产中的产品要够销售 60 天的数量，生产后的产品要够销售 30 天的数量。
运输中的产品要够销售 30 天的数量，入库后有 60 天的数量。
这样，一般就不会出现断货的情况了。
不过，还要注意：
以上方法适用于单个 SKU 销量至少在 100 个以上且销量稳定的的产品，销量太少了，只能自己看着办了，具体问题还是具体分析的。
不要单单看数据来备货，数据是死的，人是活的，数据只是作为人分析的工具而已，做决策的是我们自己。
避免缺货的两点建议
01 不要低估销量
遇上特殊节日或与产品相关的还要时节，这个数据会翻两番。此外，做好整年或整个季度的数据统计和分析，为次年的备货提供一定程度的依据。
02 备货数量一定要比实际的销量多
除非卖家出售的是单品重量以吨计算或面积过大的产品，一般产品建议备货的数量增加 20%，相对于缺货造成的损失，多发 20% 的产品风险损失较小。
（文章来源：Kris浩、跨境派大师兄）
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